全网整合营销(策划推广转化二次成交的营销实战全案)/新营销+新媒体系列

作者简介

刘勇为 网富集团 总裁/联合创始人 中国网络营销协会专家组成员 北京大学电商课题组导师 国内资深产业互联网投资人和全网营销实战专家，著名产业互联网投资企业——网富控股创始人，其通过资金+团队+技术+资源的组合产业互联网投资模式成功投资近千家传统企业实现电商转型。 18年传统企业网络营销操盘经验，21岁任某知名电商上市企业副总裁，26岁时创立国内产业互联网投资龙头企业——网富控股，毕生致力于帮助传统企业实现互联网转型，对颠覆式商业模式设计和超高价营销有一定的独到见解，代表作有《微信小程序营销攻略》《产业互联网之路》《工业互联网》等。

内容简介

2．3做好全网营销的两个关键 关键1：搞清楚，客户怎么买 经常会有客户问：“为什么我做网络营销完全没有流 量？”“为什么我做网络营销月月亏损？”“为什么我组 建了专业的网络营销团队，但在网络营销上依然是入不敷 出？” 对于类似上面的这些问题我通常不会直接回答，即使 回答了这个问题，他们还会有下一个问题，网络营销依然 做不好。因为对这些问问题的学员我通常会反问他们几个 问题：你的核心客户在哪里？网络流量入口众多，他们会 通过何种方式找到你？他们的购买习惯是什么？哪些因素 会影响他们的购买决定？ 如果企业对这几个问题都没有答案，那自然就不可能 做好网络营销，因为做网络营销就是围绕着这几个问题通 过互联网开展的一种营销方式。不知道这几个问题的答案 ，只能证明企业完全不了解网络营销，也不了解自己的客 户是如何通过网络去购买产品的。 那么客户究竟是怎么购买的呢？对于这个问题不同企 业的答案是不一样的，所以我无法给出一个标准答案，但 是我可以通过四个变化让企业自己去思考客户是如何购买 的。 1．消费需求变化快 过去，传统企业凭借一款好产品或者一个好品牌很容 易就可以维持下去，因为过去的消费者对企业普遍忠诚度 较高。而进入互联网时代，“80后”“90后”消费者已经 成为消费主力，这些消费者对传统品牌和产品并不“感冒 ”，他们更热衷于追求一些新鲜事物，消费需求经常发生 变化，对品牌的忠诚度也较低。 2．注意力变化快 互联网的普及让我们处在一个信息爆炸的时代。每天 都有大量的新信息出现在消费者面前，分散消费者的注意 力。这就导致消费者关注热点信息变化也非常快，消费者 每天的眼球也在被这些不同的热点所吸引。 在现在的网络营销中，借助热点的力量进行营销已经 成为网络营销重要的组成部分，如果企业对热点没有足够 的敏感度，不能及时发现消费者注意力的变化，就不可能 利用热点去进行营销。 3．技术变化快 最近几年中国在移动网络、大数据、云计算等和互联 网营销有关的新技术方面发展迅速，已经超过了大多数国 家，并且处于高速发展阶段，这也是网络营销在中国迅速 发展的重要原因。 技术的变化代表了未来的趋势，如大数据和云计算意 味着未来的营销将越来越具有针对性，只给客户展示他们 想看的营销信息。移动网络的快速发展意味着移动终端正 在逐渐替代PC端，客户越来越习惯通过手机寻找和购买商 品，未来移动端市场才是网络营销的主战场。 4．市场环境变化快 自2012年以来，中国的移动互联网发展就进入高速发 展时期，其发展速度让无数人都为之惊讶。移动互联网的 策划：找到目标客户，设计多样化产品 推广：提升20倍流量，吸引消费者关注 转化：将流量转化为咨询，将咨询转化为成交 二次成交：让客户带来客户，实现客户的裂变 附送10张网络营销症结诊断表格