孙子兵法与求职之道

作者简介

涂晓军，男，湖北老河口人，1971年10月出生。湖北平合律师事务所律师，咸宁职业技术学院副教授，从事法学教学与学生招生就业指导工作10多年，有丰富的职业指导与就业推荐经聆。 雷应逸，男，湖北成安人，1965年10月出生。湖北成宁天人公共关系有限公司董事长、高级公关员，咸宁职业技术学院副教授，从事公共关系学、公关礼仪及相关管理学科教学工作20余年，主要研究方向为公共关系应用传播。 孙良言，男，湖北嘉鱼人，1972年12月出生。曾获湖北省第六届“五个一工程奖”和“屈原文艺奖”、西藏自治区第二届“五个一工程优秀作品奖”，第二届全国工商“新司之星”，2007年度湖北省广播剧一等奖等国家、省、市级奖励60多次。主要作品有长篇小说《相爱不是时候》、《爱未QQ过》、《没让你失望》；广播剧《哦角笼坝大桥》散文集《那份牵挂》；古体诗词《月是故乡明》：新诗《那种感觉》，专著：《敲开市场的法宝》。

内容简介

第一篇 狭路相逢，如何把握职场主动权 兵法原理 孙子日：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四 曰将，五曰法。道者，令民于上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏 危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生 也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五 者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。日：主 孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰 明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而 示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄 之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传 也。 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算 胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。 ——《计篇》 一、“十二诡道”在职场上的妙用 兵法智慧 孙子从人和自然、主观与客观两大范畴内，明确提出了决定战争胜负 的基本条件。并强调 “兵者，国之大事”，指出了研究战争，对国家政 权的重要性。 继而又遵循以“利”为宗旨的“诡道”说，提出了战争指导者，要充 分发挥主观能动性，转化矛盾，积极制造有利于已方的发展态势、而其核 心便是：“攻其无备，出其不意”，最后强调用兵始于计谋，胜负出自“ 庙算”。战场如此，职场亦然。 活学活用 在职场，如能巧妙运用“十二诡道”，即“五事”、“七计”，对职 场行情进行分析，先察后算，做到知己知彼，再付诸实施，就可取得事半 功倍的效果。 这就要求应聘者，在进入职场前，对招聘双方的实力，应仔细计算、 比较。 怎样比较？这里不妨借鉴“五事”、“七计”这两条检验的准则，对 竞争对手、用人单位的情况，作必要分析与评估，从而掌握能否战胜对手 ，是否有足够实力，被用人单位所录用的形势。 所谓“五事”，就是“道”、“天”、“地”、“将”、“法”五项 战力的基本要素。 所谓“道”，就是要使其智慧，让用人单位得以认可，让其知道你能 胜任这一岗位，而不会背叛其单位，并始终为其最高利益而永远效劳。这 些求职之道，即如何打入职场一些好的途径、经验、方法等，都要求心中 有数。 所谓“天”，是指竞争对手的综合素质、包括机缘、外部因素，与用 人单位对人才要求对其职业生涯的影响。并适时去投递简历、进行面试、 谈薪酬。但此类时机，并非单纯的“公式化”，有时甚至可突发奇想，反 其道而行之。 所谓“地”，是指平时所掌握的技能高低、综合素质的好坏、内部条 件的优越与否以及在竞争中所处的位置，看是否对所要竞取的岗位有利， 包括用人单位的基本情况、招聘条件，还有对单位的发展前景的估价，与 竞争对手的实力和潜力等，都应仔细了解，分析利弊。 所谓“将”，就是要求求职者，务必具备智谋、信实、仁爱、勇敢和 严明等五种品格，以此赢得信任。 求职者能否取胜于职场，全靠主考官一句话。所以，在面对决定其命 运与前途的主考官面前，要有充分的心理准备。这些准备包括，面试时， 主考官将会提到的问题，以及将采取何种方式提问，哪些可以回避、哪些 不可回避，哪些能说、哪些不能说等。 所谓“法”，就是要求求职者，应学会并掌握一定技巧。例如：简历 的写作与投递技巧、面试与谈薪酬的技巧等。了解这些情况，就能击败对 手。反之就会被对手击败。 战术建议 孙子所说的“五事”、“七计”，其实正是“庙算”的基础与依据。 对求者来说，“庙算”，就相当于策略规划。 策略规划的第一步，先自我评估，再做可行性分析，然后选择最佳方 案，予以实施。 也就是说，进入职场前，既要了解自身优势与劣势，又要了解竞争对 手的优势与劣势。同时还要了解用人单位的揽才心理、主考官的心态，然 后做出最完善的策略规划，从而达到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外 ”的境界。 兵法一点通 “十二诡道”启示：主考官若贪利，你就设法用利去诱惑它；对手或 主考官，一旦露出破绽时，你就乘机去利用它：对手的实力若十分充实， 你就要设法防备它；如竞聘十分激烈，你就暂时回避它；如主考官脾气暴 躁、易动怒，你就设法化解它；对手或主考官若词卑行敛，你就设法使之 骄惰：对手或主考官如心理素质良好，你就设法干扰他，使之劳顿；对手 与主考官若亲和团结。你就设法离间它。 总之，要设法让主考官，对你超人的智慧与综合应用能力感到喜出望 外，这样你就可击败对手，从而赢得你所期待的职位。 P1-P3