
出版社: 中国商业
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折扣购买: 逆向盈利
ISBN: 9787520808408
周导,圈内人称“商界卧龙”,抖音全网1200万粉丝。12年专注新商业模式研究,开创“资本架构学”新商业操作系统,他从资本的角度切入,为企业设计了“三年规划”盈利的方案,构建以现金流为导向的盈利方式,提供最具变现能力的操作性路径。
盈利模式一 Corporate Profit ModelⅠ 产品盈利 Profit from Products 第一章 产品盈利 产品盈利:以产品为载体,赚取盈利。 表现方式:产品越做越好,价格越来越便宜。 实现手段:持续不断地提升管理水平,同时大幅度降低产品的固定成本、变动成本和人工成本。 “产品盈利”模式是上个时代的主要盈利方式。凡是靠产品赚钱的企业,不论是工厂制造,还是贸易流通、批发代理,或者开店做终端销售,这类型企业所采用的盈利方式都是属于“产品盈利”模式。 一年前,我去浙江义乌讲课,听众都是当地的老板。 我问他们:义乌人为什么这么有钱?没有人回答。 我又问:是因为义乌人比其他地方的人更勤劳吗? 听见我这么问,有些老板把头低下去了。 我又问:那是因为义乌人比其他地方的人更聪明吗? 又有一些老板不好意思地低下了头。 其中一个老板告诉我:他们平常除了进货、卖货之外,有空了就和几个朋友聚在一起,打牌消遣,所以根本谈不上勤劳。他还说,他隔壁那个老板,小学还没毕业,连50以内的加减法都是靠按计算器的…… 所以,各位听出来了吗?义乌的人并不比其他地方的人更聪明,也不比其他地方的人更勤劳。可是为什么义乌这个地方的人就比其他地方的人富裕呢? 因为他们在对的时间里选择了对的盈利方式!在上个时代,义乌就能够卖出全世界最便宜的小商品。 这就是我们要讲的“企业八大盈利方式”的第一种模式:产品盈利。 “产品盈利”模式最显著的一个特征就是:产品价格便宜,用最低的成本做出最好的产品。我们称这类企业为“成本领先型企业”。 你可能不以为然,把产品卖得便宜算什么本事?事实上,成本降低的背后却是考验企业管理的综合能力,能够把成本降到最低就是企业管理综合能力的最好体现。 在顺德,有一家企业叫格兰仕,它主要的产品是微波炉。格兰仕的微波炉曾连续12年在中国同类型产品中市场销量第一。从1992年生产微波炉至今,格兰仕的主要竞争策略一直都不变,奉行“价格战”,因此在业内获得了“价格屠夫”的称号。 据媒体报道,格兰仕董事长梁庆德的思路是,格兰仕一定要做到在微波炉产品上占据全球把持地位,就好像一个人铆足了力气在一个拳头上出击一样。 “做绝、做穿、做烂市场,在单一产品上形成不可超越的绝对优势。”这是格兰仕常务副总裁俞尧昌对格兰仕掀起价格战的评论,他说:“为什么我们要这样做?就是要使这个产业再没有投资的价值。” 1996年8月,格兰仕微波炉第一次降价,平均降幅达40%,当时一台松下微波炉在中国市场售价为3000元以上,而格兰仕微波炉的价格则控制在1600元左右,仅相当于前者的1/2。此后7年间,格兰仕共进行了9次大规模的降价,每次降价幅度一般都在30%~40%之间。1999年,格兰仕独享国内微波炉市场70%以上的市场份额,把国内微波炉市场的生产厂商数量从100家打到不足30家。 1996年8月,格兰仕微波炉第一次降价,平均降幅达40%,当 时一台松下微波炉在中国市场售价为3000元以上,而格兰仕微 033 上 篇 逆向盈利之八大盈利模式 波炉的价格则控制在1600元左右,仅相当于前者的1/2。此后7年 间,格兰仕共进行了9次大规模的降价,每次降价幅度一般都在 30%~40%之间。1999年,格兰仕独享国内微波炉市场70%以上的 市场份额,把国内微波炉市场的生产厂商数量从100家打到不足 30家。 ★ 这个世界上没有穷人,只有不会赚钱的人。 ★ 全新的视角,全新的模式,彻底改变你的赚钱逻辑。 ★ 为你找到最合适的赚钱机会,让你形成最独到的赚钱模式。 ★ 简单易学的盈利模式,引领中小企业,迈向商业新世界。