首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略

作者简介

[美]乔？吉拉德（Joe Girard） 乔·吉拉德（1928—2019）是《吉尼斯世纪纪录大全》所推崇的世界上最伟大的销售员，也是世界知名的励志演讲人和作家。乔·吉拉德在1963—1978年共售出13 001辆汽车（1973年卖出了惊人的1 425辆汽车）。从销售一线退休后，乔·吉拉德成为了一个成功的励志演讲人，他定期去给世界知名企业（3M、通用电气、 通用汽车等）的员工进行演讲，并为全世界的销售员们提供了诸多良好的建议。 [美]凯瑟琳？吉拉德（Katherine Girard） 乔？吉拉德的遗孀，长期陪同他在世界各地进行演讲，也是本书的书稿整理人。

内容简介

前言 不论你是从事什么行业，还是仅仅想要充实自己的生活，我相信这本书都能对你有所帮助。 我曾经给大家很详细地介绍过我是如何将销售的摩天轮持续运转起来的。而在这本书里，我则会告诉你们我是如何克服生命中那些难关，并推销对我来说世界上最好的产品——我自己。如果你能将这本书读完并掌握要领，那么你就拿到了一把开启成功大门的钥匙。 通过这些方法，我改变了自己的人生。在这个过程中，我更加明白自己想成为什么样的人，想过什么样的生活。回顾我的一生，从事汽车销售行业的初期虽是我人生的最低谷，但也是我人生的转折点。是的，35 岁在很多人看来人生可能已经定型了，我在走投无路时也曾这么想过，但我并没有被这样的想法打倒。在人生的前 35 年是一个失败者并不意味着我永远是一个失败者，我需要养活自己的家庭，我必须要绝处逢生！幸运的是，成功最终向我 走来了。 当然，我得到的一切和幸运其实并无多大关联，我并不是一个迷信的人。我获得成功要归功于付出的努力：15 年的销售生涯，我一共卖出了 13 001 辆汽车，多么惊人的数字！这个数字被载入吉尼斯世界纪录，我成了世界上最伟大的销售员。年轻时被父亲说永远不会有出息的我从未想到会有如此成就，但我值得拥有这样的荣誉。 我相信这本书会对你们产生影响的一个重要原因是，所有的一切都是我的亲身经历。我对每一个身陷苦难泥潭的人都感同身受，我相信很多人所经历的并不如我那般惨痛。我这样的人都可以战胜苦难收获成功，我相信你也可以。 我所从事的销售行业应该是世界上最普遍、最普通的行业。我刚入行时，底特律的汽车工业还处在繁荣期，和我销售同一类产品的同行们数不胜数。当时的困境已经不允许我再次失败，我必须要在激烈的竞争中卖出尽可能多的车并留下来继续工作，我要让自己与众不同。每次在谈到这个的时候我都要感谢年幼时的打工经历，你看，苦难有时也是财富。我 9 岁开始在底特律下东区的各种酒吧里擦鞋，酒吧里有各种各样的客人。为了能赚到更多的钱， 我每天都要想尽办法吸引更多的顾客。可能从那时起在我的脑海中便有了“如何销售会更好”的想法，我会经常想出一些新奇的点子来招揽顾客，你知道吗，甚至恳求也是一种艺术。我的那些方法很奏效，顾客真的逐渐增多了。这个经历给了我很大的启发，让我在后来的汽车销售工作中很自觉地开动脑筋思考出很多促进销售的好创意。 后来随着销售经历的不断丰富，我开始相信，一个优秀的销售员可以推销任何东西。为什么呢？因为人们买的其实不是销售员的产品而是销售员本人，人们喜欢和信任那些可以帮助他们解决问题的人。他们真正需要的不是擦鞋服务，不是某辆汽车，不是某一件产品，而是我——乔·吉拉德。 我在销售生涯中总结到的终极理念便是，销售最重要的在于销售员自己。我销售的汽车数量和所获得的荣誉完全证明了这个理念的正确性。这个理念不仅适用于销售行业，同样适用于所有想要丰富自己的生活、想要有一番作为的人。我有很多活跃在不同领域但都很成功的朋友，无一例外，他们都像是我在书中所说的成功地销售了自己。 1、世界上最伟大的销售员成功的底层逻辑，翻转人生的进阶指南！ 乔？吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界上最伟大的销售员”，从1963年至1978年总共推销出13001辆汽车，连续12年荣登《吉尼斯世界记录大全》世界销售第一的宝座。保持了至今无人能破的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车。乔？吉拉德也是迄今为止唯一荣登汽车名人堂的销售员。乔？吉拉德离开销售一线后，将他的经验传播到世界各地。3M、通用电气、通用汽车等都是他的客户，并多次邀请他去演讲，其演讲内容广受赞誉。 乔？吉拉德认为，你才是世界上最有价值的商品！《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》是乔？吉拉德90年人生智慧总结，根据自己传奇的人生经历撰写，讲述了他如何系统地打造个人品牌，不断积累，反败为胜，实现人生逆袭。 2、人人都要懂的销售思维，从认知到行为，重塑自我！ 每个人都是销售员，无论推销的是你的需求、愿望、技能、经验，还是产品和服务。要实现目标，首先，都需要学会将自己销售出去。这也是乔？吉拉德成功的关键。顾客之所以能和销售员达成交易，是因为销售员得到了顾客的信任。同样，不仅是销售商品，现实生活中，你可能会需要“推销”一个方案、一门技术、一个观点，你都需要说服对方，让对方信任你。你可以不是销售员，但一定要具有销售思维。《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》蕴含了乔？吉拉德在实践中被证实的方法和策略，从认知到行为，手把手教我们怎么去重塑自我，用销售思维去指导我们的工作与生活。 3、从零开始，系统打造个人品牌！凯瑟琳？吉拉德倾心整理、授权！ 《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》由乔？吉拉德遗孀倾心整理、授权，书中包含了乔？吉拉德离开一线销售岗位之后，30年的演讲、培训经验与新思考，是乔？吉拉德90年人生智慧总结。他用通俗有趣的语言，逐一阐述了如何打造个人品牌：正确认识自己；培养正面、积极的心态；保持自律的生活方式；提升工作的专业性；扩大你的朋友圈；维护好自己的信誉，等等。