四两拨千斤(小企业的生存发展智慧)/幼狮丛书

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为你的生意做准备 安迪·费尔韦瑟 介绍 为你的生意做准备需要意志力和决心。你不再像大公 司一样有触手可及的支持团队了，因此你需要有一套全新 的想法。我希望这篇文章没有过多专业术语，并且能在制 订企业计划的过程中帮到你。这篇文章讨论的内容并不是 企业成立过程中的一部分，它*多的是提供一些做商业计 划的普遍方法。我们会从多个方面讨论商业计划，并由此 总结出为创业做准备的正确方法。 准备工作的关键环节是明确目的：你的企业计划取决 于想要看到成果的人，并且要根据已有信息而行动。目的 能很好地解释你为什么在企业的前五年(甚至*久)需要财 务预测、市场调研策略以及企业的其他各个方面。具体来 说，我们会讨论制作企业计划的原因以及如何做一个以个 人需求为基础并积极可行的计划。这篇文章的目标是为你 提供能够切实应用到制作创业计划过程中的建议。 企业计划的目的 很多人错误地认为企业计划只是为了取得银行贷款以 及获得投资人的必需文件而已。事实上，企业计划是整个 企业的基石。你可以在任何时候参考企业计划，并且用它 来计划以后的发展。企业计划总结了你成立这家企业的原 因，谁是你的目标客户，企业如何融资，以及它如何发展 。因此，它应该是有生命力并且能不断作出修改的。 为什么要做计划呢？对于那些脑海中已经有成熟想法 的人来说，企业计划只不过是延迟实际执行的一步。但是 对于别的人来说，企业计划有两大功能：供内部及外部使 用。对企业内部来说，这个计划起指导以及参考的作用。 领导层及员工们都会据此明确企业目标，于是做决定的过 程就*加透明。举个例子，假如一个企业计划在第三年的 时候研发三种新产品并因此增加现金流，那么企业在第二 年年底时招募新员工并融资就不显得奇怪了。透明企业的 另一个优势就是一致性。假如企业里的所有人都很了解道 德准则，那么公司上上下下的运营都会反映出这个企业的 战略目标。 对于外部来说，企业计划为各种利害关系人①提供了 了解企业的坚实基础。作为融资工具，企业计划能为潜在 投资人提供回报的预期。假如你在企业初期寻找天使投资 或者风险投资，那么你的企业计划在巩固投资的过程中就 起着至关重要的作用。除此以外，现金流预测能告知现金 过少而不足以支撑核．心业务的时间节点。你可以提前准 备应对这些终将到来的情况，在第二轮或第三轮融资时就 会容易很多。 为企业计划做研究 写商业计划就必须做研究。一个很好的研究基础就是 去研究潜在竞争者。有时你会觉得你的产品太有原创性以 至于没有什么竞争对手好研究。那么你就应该考虑平行市 场或者有类似特点的行业。你可以尝试关注有相似供应链 ①的企业。这么做的目的是获得足够的信息来避免潜在的 失败。你可以参考行业数据或者其他一些人口普查数据。