读心（管理一定要懂的心理学）

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第一部分 引案 引案一：四面楚歌 公元前202年，岁次己亥（猪年），中华汉高祖 五年。 垓下，今安徽省灵璧县境内睢水至洨水（今沱河 ）间开阔的平原地区。南部陡峭，北部渐次平缓，高 岗绝岸地形。 楚汉两军在这里进行了一场决胜天下的战略会战 ，是刘汉政权彻底完结不可一世的项羽强大军团的收 官之役。 一、战争序幕 公元前203年（高祖四年）八月，楚军粮尽，刘 邦力单，无法对楚军进行最后的合围。于是，刘、项 双方订立了“鸿沟和议”，以战国时魏国所修建的运 河——鸿沟为界，划分天下。九月，西楚霸王项羽率 十万楚军绕南路向楚地撤军。 刘邦趁楚军疲师东返之机突然发起战略追击作战 。大军追至夏南时，刘邦约集韩信、彭越南下，共同 合围楚军。由于韩信和彭越未如约出兵合击楚军，结 果刘邦在固陵被项羽打败。刘邦慌忙率军退人陈下， 并筑起堡垒坚守不出，而楚军又一次合围了刘邦。 素有“汉初三杰”之称的韬略大师张良分析了楚 汉战略态势，楚军虽已江河日下，但单凭刘邦的军事 力量仍无法与之抗衡，固陵之败历历在目。韩信素有 军事奇才，他所领导的韩家军快速成长，成为一支军 事规模与刘、楚不相上下的强大军事力量。联韩破楚 成为刘邦不二的战略选项。 但是，如何激励以使韩信倾力助刘？张良认为， 如果通过加大粮草、战车、兵器重赏韩信，韩信定会 不为其所动；如果通过美色、佳丽、爵位、加官重赏 韩信，韩信仍会不为其所动；如果通过产权或“股权 ”激励，将天下与其分享，韩信必会心悦诚服。 于是张良告诉刘邦：“楚兵且破，信、越未有分 地，其不至固宜。君王能与共天下，今可立致也。即 不能，事未可知也。君王能自陈以东傅海，尽予韩信 ；睢阳以北至谷城，以与彭越。使各自为战，则楚易 败也。” 刘邦采纳了张良的意见，将陈以东直到大海的大 片领土封给齐王韩信；睢阳以北至谷城封给彭越。就 这样，刘邦以加封土地为报酚I，韩、彭二人欣喜， 他们快速尽数率军挥师南下，共同发动对项羽的最后 合围。 至此，垓下之战拉开了序幕。 二、民歌溃楚 公元前202年（高祖五年）十月下旬，灌婴占彭 城，英布人九江、城父（今安徽涡阳东）。刘邦也由 固陵东进，项羽被迫向东南撤退。十一月，项羽退至 垓下，筑垒安营，整顿部队，恢复军力，此时楚军尚 有十万。 十二月初，韩信、彭越、英布等会合刘邦后，在