深度微商

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1．1认识微商与微店 微商到底是什么 微商其实是以“个人”为单位的、利用web 3．0 时代所衍生的载体渠道，它将传统方式与互联网相结 合，进行产品或服务的营销和推广。这种商业模式不 存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的 小型个体行为。 用通俗一点的话来说，微商就是指基于当前比较 热门的自媒体平台，开设新型网店的企业或者个人， 微商所开的店铺就称为微店，也是一种网店。当前微 商活跃在各种自媒体平台，这其中主要是指微信，微 商主要的活跃阵地也就是微信朋友圈。 此外，微商还有一种非常狭隘的、不严谨的定义 ，是指在微信朋友圈内销售商品，做“朋友圈内好友 生意”的人。微商们有些是从淘宝等其他平台迁移而 来，或在微信开出“分店”，有些则是“土生土长” 的微信店家。用最通俗的话来概括，微商就是做微信 朋友圈生意的那批商人。 微商投入小、门槛低、传播范围广，足不出户便 可推广与销售、只需个体行为等的特点，满足了大多 数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业 ，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。 微商目前已经在市场上形成了一种不可忽视的力 量，2014年的秋季，很多国内知名品牌已经进驻微商 战场。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成 本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题， 不仅可以快速铺开销售渠道，还可以以星星之火燎原 之势，用低成本将广告铺向中国的每一个角落。 微商与微店 微商是在微信、微博等自媒体上进行商业活动的 个人，而微店则是微商入驻的平台网店，就如同现实 生活中的店老板与店铺一样。还有，微商与微店的关 系也如同淘宝店主与淘宝店的关系。 微店是让微商玩家入驻的平台。有点类似于Pc端 建站的工具，利用HTML5技术直接生成店铺页面，商 家可以直接装修店铺，上传商品信息，还可通过自主 分发链接的方式与社交结合进行引流，完成交易。从 这个角度来说，微商与微店的玩法是非常简单的。举 个例子来说，你利用手机下载一个微店的客户端，安 装好之后，注册并开通一个微店，那么你就成了微商 。做了微商之后，你需要到网上去宣传你的微店，这 样才会有人看到你的店面，购买你的商品。 从本质上看，这与淘宝没什么两样。淘宝店主类 似于微商的角色、淘宝店类似于微店，只是淘宝与微 商的商业模式不同而已，这点在后续我们会详细介绍 。 微店作为一个微商平台，一头牵着供货商，一头 牵着网民。微店就类似于移动端的淘宝店，主要就是 利用社交分享、熟人经济进行营销。 1.2微店与传统网店的3点根本区别 弱关系与强关系 当前主流的自媒体平台中，以新浪微博、百度贴 吧等为代表的是弱关系自媒体平台，以腾讯QQ、腾讯 微信等为代表的是强关系自媒体平台。弱关系平台的 自媒体，往往是以传播资讯信息、展示自我等为目的 ，通过模仿优秀用户、传播最新资讯信息，创作个性 或高质量的内容来获取其他用户的注意力，从而提高 自己的影响力，成为某个小群体或大群体中的名人， 并享受被人追捧的额外心理体验。 说得通俗一点，弱关系自媒体平台往往是开放性 的，即便你不是某一博主的粉丝，往往也能看到对方 播送的信息，并能予以评论或转发。而强关系则不同 ，你往往需要与对方建立了互相关注、互加好友等关 系之后，才能查看到对方所发布的内容。 例如，在新浪微博，即便你没有关注任志强、潘 石屹的微博，也可以转发或评论他们发送的微博信息 ；但你如果没有与任志强、潘石屹成为微信好友，那 你永远也无法看到对方在微信中发布的状态或信息。 这里之所以介绍自媒体强关系与弱关系的概念， 主要是因为微商微店等商业形态，是依附着微信等强 关系自媒体平台来运作的，微商最终与买家建立一种 非常密切的联系，这是一种强关系商业模式；反之， 无论是个人淘宝店还是天猫商城中的商家，与买家之 间除交易之外，可能不会再有任何交集和来往，这是 一种弱关系的商业形态。P2-4