胡雪岩谋略全书（最全集超值白金版）

作者简介

内容简介

做招牌也好，做场面也好，其实说到底，也就是“做”名气。照胡雪岩 的看法， 走入商界，首先是要做名气。名气一响，生意也就自然热闹起来。也正因为 如此， 胡雪岩才那样重视亮招牌、做场面的具体运作，而且也决不放过任何一次能 够做名 气的机会。 为了弥补军费粮饷的不足，朝廷决定由户部发行官票。官票大体与现今 国债 类似，只是它是一种可以上市流通的银票，可以兑换现银，也可以代替制钱 “行 用”——用它抵交应按成缴纳的地方钱粮和一切税课捐项，称为“户部官票 ”。户 部官票的发行自然少不了钱庄，发行方式也就是由各钱庄派购。认购户部官 票无疑 要担风险。虽然官票上明文写有“愿将官票兑换现银者，与银一律”的字样 ，但如 果官票发行太多太滥而现银不足，以票兑银就将是一句空话。所以，刘庆生 在与胡 雪岩商量认购官票事宜的时候，也认为将来官票一定不值钱。阜康刚刚开张 ，实力 还谈不上，就遇上这一档子事，刘庆生对认不认购官票也心存犹豫。 但胡雪岩不这样看。 在胡雪岩看来，世上随便什么事情，都有两面，这一面占了便宜，那一面 就可 能吃亏，而做生意更是如此，买卖双方，天生就是敌对的。一桩生意能不能 做，关 键是生意人自己的眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。乱世之中，生意 确实越 来越难做了，不过越是难做，越是机会。就拿眼下认购官票来说，如果朝廷 章程订 得不完善，滥发起来，它的价值当然会大打折扣。但即便是这样，也要认购 ，而且 还要主动认购，要认购得有气魄。这里有两个原因： (1)这是在帮朝廷的忙。只要是帮朝廷打胜仗的生意，哪怕亏本，也都 要做。 短期看，这是亏本，长远看却不是亏本，而是放了资本下去。放下去资本自 然是要 收回的。只要官军打了胜仗，时世一太平，百业待兴，什么生意都可以做。 那个时 候，也就可以收回先投下去的资本了。自己为朝廷帮过忙，出过力，朝廷自 然会给 以回报，处处提供做生意的方便，哪里还有不能发达的道理。 (2)认购户部官票，也是显示阜康气魄，为阜康挣得名气的机会。目前 杭州城 里各大小钱庄同行都心存犹豫，小同行看大同行，大同行互相看，都怕派购 官票太 多，包袱太重，如果这时阜康站出来大胆认购，一方面能够在同行中显示阜 康临事 不惧的气派，显示阜康的实力，另一方面也能显示同行的义气。阜康在同行 中的名 气和地位，一下子就起来了。 正因为阜康刚刚开张，胡雪岩更要利用一切可以利用的机会，把它的名 气做出 来。商场上有一句很流行的话，叫做“先做名气后赚钱”。驰骋商场，名气 总是至 关重要的，它其实就是一种无形的价值，一笔无形的本钱。一个商号有了名 气，客 户会不远千里，慕名而来，而只有有了名气，才是真正树立起了自己的形象 。自我 形象真正树立起来了，生意自然也就好做了。 胡雪岩做生意特别讲究做面子，做场面。即使在最紧要的关头，在危机四 伏的 时候，他也不忘记要保住面子。 上海阜康挤兑风潮，第二天就波及杭州。胡雪岩从上海返回杭州，还没有 下船 就得到了消息。而得到消息之后，他首先想到的是要把面子保住。为此，他 采取了 三个措施： (1)所有一应排场照旧。胡雪岩一到杭州，就有在胡家地位特殊的乌先 生上船 接住，报告上海、杭州两地的“灾情”，同时他建议胡雪岩移舟到离家更近 的万安 桥登岸。胡雪岩的宅第在元宝街，他的钱庄在清河坊，因此，胡雪岩由外地 回杭州， 一向是在位于元宝街与清河坊之间，也是杭州城里最热闹的望仙桥码头上岸 。而且 每次回杭，都要家人接轿，摆出极隆重的排场：身穿簇新褂子的护勇在码头 上站成 两排，点起官衔灯笼，常常吸引大批看热闹的行人。乌先生的建议自然是因 为风潮 已起而希望胡雪岩不要过于张扬。但胡雪岩没有接受乌先生的建议，而且要 求一切 排场照旧。这当然是在保面子，胡雪岩不能让别人以为阜康挤兑风潮一起， 他自己 就灰溜溜了。 (2)阜康营业照旧。胡雪岩一到钱庄，就否定了钱庄挡手谢云清和螺蛳 太太商 量的钱庄停业三天的决定，要求照常卸下排门做生意。不仅如此，他还要求 谢云清 连夜查看储户存款账目，做两件事情，一是提早将几个大户的利息结算出来 ，把银 票送到他们门上去；二是告诉那些大户，年关已近，要提款应付开销的，尽 可交代， 以便预先准备。这是守信用，更是要做回面子。阜康因为贴出停业三天的告 示，已 经在杭州城里引起轩然大波，虽没有引出更严重的后果，但一遇风潮便缩头 停业， 事实上面子已失。 (3)原拟要办的三女儿的喜事也照旧。胡雪岩此次从上海回杭州，其实 主要就 是为三女儿的喜事。虽然还没有下船就知道了要命的“噩耗”，但胡雪岩一 进家门， 就告诉螺蛳太太，女儿喜事该怎么办还是怎么办，一切照常。而且，再难也 要做 到，不管用什么办法，场面无论如何要好好绷起来。这当然更是做面子。阜 康挤兑 风潮一起，是否仍按以前排场大肆操办女儿婚事，实际为众人注目。胡雪岩 不能 “丢”面子。 胡雪岩如此处置，当然不是“死要面子活受罪”的硬撑。胡雪岩如此措 置的效 果是十分明显的：①这些措施使客户保持了对于阜康的信心，由此稳定了人 心并保 住了自己的信誉。正是有了这一系列措施，杭州的挤兑风潮才没有恶性发展 。②稳 定了人心，也稳定了存款大户，使原来可能参加挤兑的大户不再加入挤兑风 潮，减 少了压力。钱庄生意最怕挤兑，挤兑最烈则是大户加入兴风作浪。大户稳定 下来， 零星散户力能应付，也就无足为虑了。 说到底，他这也是一种处于危机之中挽回败局的手段之一。用他的话说， “面 子就是招牌，面子保得住，招牌就可以不倒”。而事实上，只要在人们的心 中，阜 康招牌不倒，就意味着还有希望重新振兴。而从本质上看，保住面子也是不 让对手 知道自己弱点的方式之一，也是一种在“顶着石臼做戏”时不让台下人看出 来的必 要手段。难怪胡雪岩将保住面子称为所有力挽颓势招数的“总诀”。 在讲信用上，胡雪岩绝对是仗义守信的人。胡雪岩不仅告诉我们做人要 讲信 用，还说答应别人的事情要量力而行。如果自己做不到的，或者自己决心做 到但客 观条件不允许的，我们最好不要答应别人。虽然不答应会伤及彼此的和气， 但答应 了做不到，则会加深对对方的伤害，从此失去了诚信。 胡雪岩是那种说到做到的人。由于有这么一个好名声，所以在他钱庄刚 开业 时，就吸引了很多人将自己的私房钱存进他的钱庄，甚至还有一个存了一万 二千两 银子，既不肯要利息也不要银票。这个奇怪的人就是绿营军的军官罗尚德。 他在阜 康钱庄存银子却不要银票，是因为他信得过钱庄的信誉。他常常听同乡刘二 提起胡 雪岩，而且一提起来就赞不绝口，所以罗尚德深受刘二的影响。再者，罗尚 德是个 军人，总是上战场，带着存折也不方便。P5-7