世界如此残酷你要全力以赴(逆境成功的十个关键词)
作者简介
徐子清 实战派职业生涯咨询师,资深职业咨询师,一直坚信“逆境出人才”的理念,多年的职业生涯接触了各种各样的职场工作者,总结出了很多有用的经验。
内容简介
别人出去跑业务都开着汽车,他只能骑一辆破旧 的摩托车,这让很多客户看不起他。为了博得客户的 好感,他狠下心来买了辆破旧得如同一堆废铁的汽车 。副驾驶座上凸出的弹簧总会扎到客户,这让他感到 非常尴尬,尽管他非常幽默地跟人家说:“你买了房 子,我才让你离开车。”但也没能留住客户。 有一天,霍普金斯接到一个电话。一位女士在电 话中告诉他:她需要买一套房子,预算是20万美元。 霍普金斯非常高兴,他几乎不敢相信这是真的,他太 需要这样一单业务了。.他兴奋得一晚上没有睡着觉 。第二天一早,他就开着破旧的汽车,寻找符合条件 的房子。他几乎跑遍全城,终于找到一套700多平方 米带私人泳池和花园的房子,这房子完全符合那位女 士的要求。 霍普金斯非常激动,回到办公室就立刻给那位女 士打电话。约好见面时间后,他就开始在心里默默计 算自己能拿到的佣金数额。下午2点,那位女士如约 而至,是一位非常有钱的阔太太,手上戴的戒指镶了 一块很大的钻石,霍普金斯从未见过如此美丽的女士 。 霍普金斯开着自己破旧的汽车,载着这位女士去 看房子。然而在路上,车子抛锚了。出现这样的意外 ,完全是因为这辆破车在生产的时候根本就没有装汽 油表,车里剩多少油都不知道。总不能让客户跟自己 步行去看房吧,无奈之下,他只好提着油桶去买汽油 ,而这位女士只能在这辆连窗户都打不开的破车里忍 受着40多摄氏度的高温等待他。 他回来的时候,这位女士浑身上下都已经湿透了 。万幸的是,他们最终还是来到了目的地。霍普金斯 早已紧张得一句话也说不出来,这位女士向他询问房 子的信息时,他都已经懵了。他稀里糊涂地走到落地 窗前,拉开窗帘,指着外面的杉树林,想通过美丽的 风景来缓和一下紧张的气氛,可是玻璃被擦得太干净 了,这位女士居然一头撞到了大玻璃上。 一连串的意外让这位女士忍无可忍,而霍普金斯 像傻子一样呆呆地站在那里。最后,这位女士示意可 以走了,霍普金斯开着车把她送了回去。下车的时候 ,他都不敢看女士一眼。他原本是准备用房子成交后 的佣金来支付房租的,还准备邀请很多同事办一场庆 祝酒会,然而都成了泡影。 回到公司后,霍普金斯一句话也不说。同事来询 问,他也只是无奈地挥挥手。他坐在自己的座位上, 非常沮丧地抱着头,考虑是否还要从事这份工作。 就在这时,一位先生打来电话,间霍普金斯是不 是向他太太推荐了房子,并表示想过来看看具体情况 。霍普金斯大惊失色,他担心这位先生是过来找他算 账的。他心惊胆战地告诉经理他坚决不能见这位先生 ,他担心这个人会杀了他。但是经理鼓励他继续去做 ,不要担心什么。 该面对的还是要面对的,霍普金斯硬着头皮,开 着自己的破车,载着这对夫妇去看房。 20世纪60年代的美国,马车还经常在路上行驶, 环境不是很好。霍普金斯和这对夫妇谈话的时候,一 只大苍蝇在他们周围飞来飞去。这让霍普金斯更加担 心:之前车子抛锚导致客户不满意,这次苍蝇又来捣 乱。 这只可恶的苍蝇先是飞到那位先生的胳膊上,被 轰走后又落在女士身上,霍普金斯紧张得不敢呼吸。 为了不让这只苍蝇毀了自己的生意,当苍蝇飞到他面 前的时候,霍普金斯做出一个令人惊叹的举动!他抓 住苍蝇迅速扔进嘴里,一劳永逸地解决了问题。夫妇 两入嘴巴张得大大的,像看外星人一样盯着他。结果 不用多说,买卖又泡汤了。 这件事之后,霍普金斯真的有点儿绝望了,他想 过放弃。可是冷静下来后一想,估计未来的道路上不 会有比这更糟糕的事情了,既然有尴尬、沮丧、失落 ,那就一定会有收获和成功!后来的他回忆道:“成 功是不懈努力造就的。我连续三年都只是在圣诞节的 时候休三天假,其他时候都是每天第一个到办公室, 最晚离开。” P6-7