借势(互联网时代新营销法则)/正观品牌系列丛书

作者简介

林海亮，**品牌策划人，品牌投资人。正观品牌顾问公司联合创始台伙人。与中国实战派策划专家孙先红老师合作13年，曾任先行品牌策略公司总经理，深度参与蒙牛、小肥羊、蒙草、凌志股份等企业的品牌策划与投资活动。 林海亮先生专注品牌经营与策略咨询的研究与实践，提出“品牌影响力力学模式”与“品牌势能营销模式”理论，善于策划企业的“竞争支点”，即“竞争力+影响力”的品牌快速成长策略。目前，林海亮先生服务于数十家不同行业的**企业，并获得业界及专业学者的致好评。

内容简介

蒙草，美丽*** “王召明是中国抗旱绿化的**者和实践者。十 几年只做一件事，王召明的执着超出想象。虽然我们 周围的绿化植物也很美，但是需要很多的水。走出内 蒙古，惠及每家。2011年王召明开始了他在整个中国 的战略布局。推广抗旱植物，拒***绿化。17年只 做一件事，他看中的就是企业效益、牛态效益和社会 效益的**结合。17年赤心抗旱绿化，这个扎根乡h的 赤子誓将低碳主义进行到底!” 这是2011年***中国经济年度人物给内蒙古和信 园蒙草抗旱绿化股份有限公司(简称蒙草)董事长王召 明的颁奖词。 之前的“小草”别说发展，就是存活F来都是举 步维艰。有人问为什么会这样，首先是出身不好，做 绿化的生在内蒙古，没有人相信内蒙古会有好的绿化 公司；其次是行业壁垒，做绿化基本要两点支撑，一 是设计规划，二是苗木植被，之前的“小草”哪样都 不具备；再次是人才匮乏，**的行业人才基本都远 飞他乡，很少在内蒙古落地丁作。 就是在这样的情况下，2011年“小草”领头人成 为央视年度经济人物。2012年9月该企业顺利实现IPO 走向资本发展的快车道。借地域认知，劣势变优势 故事要从和信园讲起，蒙草抗旱原名叫作内蒙古 和信园绿化有限责任公司，在绿化行业做了十几年， 一直不温不火。该公司主要负责景观工程设计与施工 ，只在“小区域、老客户”的合作项目上有一定的竞 争优势，一旦遇到大型项目，必定会有北京、上海、 广州等地的相关公司来竞争。 每次只要有南方的绿化公司参与招投标*是令其 尴尬至极，因为该公司刚一报名字，基本就被淘汰了 ，经办人通常都认为南方的园林设计好、植被好，自 然绿化公司也*加靠谱。在人们的印象中，内蒙古很 显然不具备这样的条件，干旱和沙漠高原，本来植被 就少，设计*不用提。有人甚至认为在这每天还在骑 马上下班、住毡房吃手把肉的地方根本不会有好的设 计规划人才。这就是人们对内蒙占这一区域的认知， 也就是所谓的“根”不好。 俗话说“*路的尽头就是出路，坏事的另一面就 是好事”。既然大家都知道内蒙古风沙大、干旱少雨 的事实，那么，和信园绿化有限责任公司就根据这一 地域认知做点实事，将劣势转变为优势。 他们聘请了多位业内专家，深入研究中国北方的 气候、植物、生态植被特点，*终选育、培植出数百 种适合中国景观绿化的野生节水抗旱植物。这些植物 均具有“三低两高”的特性，即低维护费用、低耗水 量、低成本、高***、高生命力，其耗水量只是传 统草坪植物用量的1/10，而且生命力极强。顺势而为 ，和信园变蒙草 “小草”顺应市场需求，将公司的口号定为“蒙 草抗旱，造福子孙”，并制定了“以科学规划建设节 约型城市”的方针。这不得不承认蒙草的高明之处， 直接将差异特色和盘托出，与传统的绿化行业形成了 鲜明的区隔。蒙草把内蒙古的地域特性嫁接到行业属 性上，直接对市场讲抗早节水的故事，说出企业的核 心竞争力，而且让地域特点成了自己的资源优势而不 是以前的劣势，并找到认知的势能，形成品牌竞争的 地域优势。 P021-023