社群团购：如何实际解决运营、选品和供应链问题

作者简介

社群团勇哥（本名：张勇） 购生态链建设者，沸点天下创始人。2019年凭二张图（社群团购行业规划图、社群团购运营逻辑图）举办了7场千人大会，二场万人展会，一场新零售春晚。 2020年推出的二大解决方案：货源供应链线上平台、云仓一件代发，让创业者创业更简单！ 以双线双驱服务行业：资源双线：线上+线下；渠道双驱：网红直播带货+社群团购。 王易（本名：王大恩） 著有《微信，这么玩才赚钱》《微信营销与运营》《微信电商》《微商，这么做才赚钱》《变现，你的社群价值百万》等多本畅销书。 资深新媒体运营者与实践者，曾担任多家知名公司营销顾问，为企业提供网络营销和直营方面的策划、咨询、运营等方案。其服务客户有B365、韩恩、净心源、百雀羚、修正、娇兰佳人、国药、立白等。此外，还被北京大学、京东商城、重庆大学、优米网、前沿讲座等多家知名企业及学府邀请为嘉宾讲师，全国演讲近1000场。 廖军连 资深媒体人，中山大学MBA，现任晓微科技副总裁，大师熊社群团购系统创始合伙人，社交新零售模式设计导师，曾服务包括曼天雨、蔻莎国际、灵动创想、海囤生活、闺蜜团、猩球掌柜等100+社群团购项目，参与团购制度设计、系统落地及运营辅导，其中多个项目年Gmv过亿。

内容简介

第一章 认知：社群团 购新零售冲击未来 社交电商的崛起带动 了社群团购的发展。相对 传统电商平台，社交电商 具有运营成本低、价格优 惠的特点，只要产品品质 过关，就很容易积累大量 用户。团购模式具有互动 性强，便于品牌形象建立 ，便于快速流量变现等优 势。 社交电商的三次演变 历程 社交电商是基于当下 移动社交模式展开的一系 列的电商销售行为。事实 上，最初的微商就已经算 是社交电商了。从微商到 社群团购新零售，社交电 商的发展呈现出曲线演变 的模式。 以前，我们可以在微 信上搭建一个商城，然后 在朋友圈里卖货，或者成 为微商品牌的代理商，不 断扩大朋友圈并进行销售 推广。但是，当绝大多数 朋友开始屏蔽你，甚至不 相信你的产品时．该怎么 办呢？基于此，就出现了 社群团购的新模式。这是 一种基于信任和情感而建 立起来的新兴社交零售模 式，从选品到销售．再到 服务，都已经趋向于成熟 化，并且也逐渐获得了大 量实体店乃至传统大牌的 青睐。这说明，社群团购 模式正逐渐成为主流的销 售模式。 下面我们来看一下社 群团购的由来，即社交电 商的三次演变历程。 1．从“出淘系”到社交 零售 什么是“出淘系”？顾名 思义，“出淘系”就是走出 淘宝开店模式。在淘宝开 店早已成为一片红海，很 难再像十几年前那样生意 火爆。更多的是许多网店 开起来了，但是没有人进 店，更没有人复购。高昂 的流量成本、获客成本， 还有物流和损耗成本，在 很长时间里成为压在电商 从业者身上的大山。当这 个管道越来越固化．越来 越让商家看不到希望时， 他们该如何破局呢？ 于是，很多商家开始 到处寻找新的渠道，希望 以低成本来获客．更多尾 部淘宝商家开始逃离淘宝 ，纷纷出逃到一些社交平 台上寻找新的流量，形成 “出淘系”（见图1—1）。 从2018年开始，京东 在微信端口推出了一个叫 微选的社交导购平台，即 通过社交分销模式帮助商 家导流。无独有偶，唯品 会也推出了基于社交分销 的云品仓，为个人分销者 提供供应链、物流配送、 售后等服务。 随着传统电商平台的 加人，2018年5月，国内 传统饮料巨头娃哈哈推出 了一款叫天眼晶睛的饮料 。在产品发布会上，娃哈 哈宣布要走一种全民创客 代理分销的社交零售路线 ，借此开辟娃哈哈新的保 健食品和社交零售业务。 与此同时，大量传统老品 牌也纷纷效仿。同仁堂、 太太口服液等大品牌也通 过不同模式切入了社交电 商，以此触达更多的年轻 消费者。 当然，其载体也不仅 仅是微信，一些主打内容 的社交媒体平台也在做电 商，如抖音、微博上也出 现了很多社交购物的链接 ，各种网络达人、红人纷 纷通过直播带货，社交零 售出现了一片火热的现象 。由此，社交零售的模式 全面打开了。 2．微商转型社群清货 随着微商竞争日趋激 烈，必须要寻找新的生存 空间。 有一部分微商做成了 品牌，转入正统的电商渠 道，开始做实体。但有一 部分微商却采用了另一个 新的模式。 第一批从事社群团购 的应该是微商。社群团购 模式也是由微商而发展起 来的，很多微商因为产品 卖不出去，所以开始做清 货群。后来他们发现在清 货的过程中有很多销售空 间和活动空间，而且通过 社群还能够积累大量客户 。传统企业和传统品牌也 开始学习微商做清货群。 这种模式就成为社群团购 模式。而产品呢？也从库 存品演变为全面品类，社 群团购也慢慢壮大起来。 微商转型社群团购的 优势也很明显。 首先，微商的商业逻 辑与社群团购是相似的。 微商分为三个层级： 管理层、销售层和消费层 。而社群团购也是这个层 级。其中，消费层是冲着 产品而来，管理层和销售 层是冲着创业而来（见图 1—2）。 P1-4 社群团购的出路在哪儿？如何让出货成为常态？怎样打造团品供应链？…… 新零售春晚创始人勇哥、资深新媒体运营专家王易、大师熊社群团购系统创始合伙人廖军连，三位知名导师联袂奉献一场社群团购的盛宴，教你七步做一场有热度、能卖货的社群团购活动： 第一步认知：社群团购新零售冲未来 第二步平台：成熟社群团购的基础 第三步模式：设计适合你的社群团购模式 第四步选品：打造*强团品供应链 第五步裂变：解决社群团购从0到N的问题 第六步运营：策划一场有持续热度的社群团购活动 第七步实战：真正落地的社群团购卖货技巧