犹太人笔记本里的101个赚钱秘密

作者简介

朱新月，毕业于首都师范大学历史系，2001年与汪中求先生、张明帅先生创办了北京博士德知识传播机构，共同策划出版了《细节决定成败》、《精细化管理》、《笑着离开惠普》、《可以平凡不能平庸》等畅销书。共同推动中国企业走向精细化管理，推动中国社会进入精细化时代。 著有《35岁以前决定你的一生》、《触摸幸福的16堂课》、《向中国股神学炒股》等畅销书。

内容简介

7 从信息中捕捉商机的“金钱猎犬” 现在社会，竞争日益激烈，信息的作用也日益突 出。犹太人的智患中，信息就是金钱，有心者要眼观六 路，耳听八方，随时不断地掌捱新的信息，并善用信 息，才能抢占竞争中的优势。 商场之中机会均等，相同的条件下，谁能捷足先登，先发制人，谁就 能稳操胜券。作为营销者，需要不断地对市场资讯进行分析，靠信息抢占 先机，快速制胜。比如说，需要对宏观环境，如政策、科技、法律、自然 等等的分析，需要获取竞争情报，快速出击把握市场机会；需要分析竞争 者和消费者，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占市场先机。 犹太商人库路特就是一个擅长借用工作业务“猎取”信息、捕捉商业 机遇、拓宽自己创业道路的人。他是靠信息发展事业的典范，他的成功模 式被世界众多商家所效仿，这一点众所周知。我们来看一下库路特是如何 利用信息发家的。 库路特出生贫寒，但他精明能干，早在1993年就创立了自己的公 司——里尔蒙公司，初期只参与一些计算机和通信的网络业务，它的一个 子公司库路特精密公司，为全国的投资公司服务，主要向他们提供各个行 业市场行情、运作能力、战略方法技巧等方面的信息情报。 在为投资公司服务的过程中，库路特对投资行业产生了浓厚的兴趣， 于是有了投资搞项目的意向，开始搜集信息。一个偶然的机会，他了解到 当时的电子市场供不应求。同时，他还了解到，北美一个叫贝尔麦的人有 一项技术发明，它能使电子仪器的产量得到大幅攀升。库路特敏锐地意识 到，这里面蕴藏着巨大的商机。于是他马上告诉了好友福斯特，福斯特也 有这个意向，两人合计把全部资本抽出来投资办电子制造厂，但资金还 不够，需要再从银行贷一些钱，作为周转。福斯特信心不足，不想太冒 风险，他认为，把所有的资金都投入到一个地方，弄不好会连本带利都亏 掉。库路特却是信心十足，认为这是一个好机会，势在必行，先下手为 强，肯定会发大财，值得下个大赌注。福斯特在库路特的劝说下，准备一 试，于是，两人分头去找厂地。经过三四天的努力，福斯特终于看中城外 一个被人废弃的荒地。就找到这块土地的主人哈曼先生，哈曼先生听说要 在这块土地上办电子制造厂，开价每亩2000美元，这还是现价。福斯特打 电话与库路特商量。库路特认为时机不能再拖延，立即决定把那块地买下 来，不然这位土地的主人就要把价格涨到4 000美元了，误了时机，又多破 费了钱财。于是，库路特的工厂在这片荒地上建立了起来，库路特也开始 步入他人生新的征程。短短几年时间，库路特工厂从最初资本100万美元， 到后来利润上升为500万美元、1000万美元，2003年时利润已达到4000万美 元，这样一来，库路特的资产一下升值到了上亿美元。 值得一提的是，库路特的做法颇有破釜沉舟的味道，它适用于具有雄 才大略的创业者。要采用这种手法，一个人必须有很好的判断力和办企业 的信心，否则你就抓不住信息，再好的机会也可能从你眼前溜走。 犹太人生活长期缺乏保障，有时一个信息可能决定自己的生死存亡。 在与命运交战的漫长生涯中，犹太人培养出了对信息的高度敏感性。犹太 商人对商业情报相当重视，他们认为只有善于收集信息，开发有价值的信 息，才能在商海之战中掌握住主动权。 犹太人认为，要想把生意做黔就必须做到知己知彼，不能盲目行 事，首先必须利用必不可少的情报与信息手段。对于这个，犹太人向来是 不惜花费财力和精力的。当一家日本的大型企业面临破产时，远在美国的 犹太商人会第一个获得消息，而许多日本国内的企业家却一无所知，反而 要从犹太人那里套出一些消息。 所以说，只有善于抓住信息，开发有价值的信息，才能在商战中获得 主动权。 犹太商人独具慧眼，对信息十分敏感，而“猎取”信息的途径多种多 样。书籍报刊、杂志、电视新闻、街头广告，这些日常生活中常见的东西 中，处处都能找到有利于企业发展的信息。正是因为犹太人的企业普遍重 视研究和利用方方面面的信息，才使欧美的经济能够从战后的瓦砾上迅速 腾云，也促使信息产业的兴起并成为国家经济的实施战略的重要机构。战 后，很多企业都设有专门的信息奖励基金，激励员工收集各种信息。通过 信息收集形成战略，从而把企业从倒闭的边缘拉回来。这样的事例很多， 他们的成功基于建立准确的情报信息，从中掌握信息的因素，加以分析， 进行筛选，并做总结，形成战略意识，结合整个大的市场形势，依据自己 的经营能力，迎合外界环境，做出有效的对策。 总之，犹太商人们认为熟练地掌握一些现代通讯工具，随时随地收集 捕捉外界的信息非常重要。因为也许一个不经意的信息，都有可能使你创 造出惊人的财富。所以说，及时地抓住信息，就等于抓住了财富。 P20-22