中国式应酬规则与潜规则大全集（超值白金版）

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懂“中国式人情”不栽跟头 我们生活在一个现实的社会。你无法改变环境的时候，就必须改变自 己，努力让自己 适应这个社会。如果不想处处碰壁，你就必须懂得一些人情世故。 人情，在中国的表现方式是多种多样的。与领导的关系、与同事的关 系、与家人的关 系、与朋友的关系、与亲戚的关系、与同学的关系、与老乡的关系……身 边的每一个人都 要用心维护，否则一个不小心，就会得罪了谁，给自己招来麻烦。 “人情”在社会生活中扮演重要角色。例如，孩子上学找个好学校， 要靠人情；毕业了 想找份好工作，有人推荐就要比自己硬闯更有成效；企业之间合作，想拉 来大客户，要靠 人情；做推销、卖保险，也只有维护好了人情，才能在工作上顺风顺水。 人情可以从两个视角上理解：一是你对别人的“情分”，二是别人对 你的“情分”。你对 别人的“情”施与多了，从对方的角度看，他就欠了你的“情”；如果别 人对你的“情”施 与多了，从你的角度看你就欠了对方的“情”。一般来说，“人情”是以 三种形式进行传递的。 一是以物质形式进行传递。比如给对方施与钱物，彼此礼尚往来，互 助互益，时间长 了，人情越来越重。 二是以精神形式互相传递。比如彼此交流思想，倾诉心肠，互通信息 ，相互学习，或 者趣味相投，感受相近；或者彼此关爱，相互体贴，相互慰藉，这样沟通 多了，也就自然 而然产生了“人情”。 三是以互助形式相互传递。比如互相帮忙解决困难，或者为对方成就 某种事业出过力， 说过话，办过事，等等，都可以在彼此之间换取“人情”。 一个人，作为社会的一员，如果平时不注意人际关系的维护，就可能 在自己需要的时 候没有人帮助，还可能因为在一些事情上没有给足对方面子而得罪了对方 ，致使他们在你 最需要的时候落井下石，破坏了你的机遇。 既然这样，那么我们就一定要在平时就做好“人情”的功课。只有这 样，我们才能扫 除自己在个人的发展中的障碍，赢得更多的机会，才能在为人处世中游刃 有余。 对待人情必须把握分寸，把握轻重。如果处理不当，你即便给别人施 情，别人也不会 接受；你向别人求情，别人也不会帮助你，更何况世上还有很多势利之徒 ，他们对待人情 更是“看人下菜”，“人在人情在，人走茶就凉”、“树倒猢狲散”，于 是有人慨叹“人情有冷 暖，世态有炎凉”。人情必须建立在彼此需要的基础上，而且利用人情也 要讲究分寸，失了 分寸，人情会愈做愈小，路子会越走越窄；得了分寸，人情会愈做愈大， 路子会愈走愈宽。 所以，如何对待人情是每个人都应该把握的大学问。 个人大部分成就都是蒙他人所赐 在这个社会中生存，需要寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。 即使你有很强的 能力，也需要别人的帮助。就算我们浑身都是铁，也打不了几根钉。只有 借助于他人的能 量，我们才能“成材成器”。 不过，通常所说的“他人”只是一个泛泛的概念，有些不着边际，而 且这些“他人” 大多都是你不太熟悉、关系也一般的人，不能像朋友一样给予你实际的、 具体的帮助。朋 友总会给你各种各样的帮助：你遇到危难，他们可以帮你排忧解难，渡过 难关；你吉星高 照时，他们会为你抬轿捧场。朋友，是一个特定的圈子。圈子虽小，作用 却难以估量。 “利用”并不完全是丑恶的，它来源于人们在现实生活中各取所需的 关系。一个人，无 论在事业、爱情，还是生活等各个方面，都离不开人与人之间的相互利用 。在自然界也是 如此，动物们相互利用，更有利于捕猎、取暖和生殖。兽群首领更是利用 了兽群的相互关 系，以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习惯，从而可以吃到最多、 最好的食物，占 有最美、最年轻的雌性。耍单的动物，被淘汰者居多，无论其多么凶猛强 悍，如狮子、狼 等。群居动物容易繁衍和生存，如蚂蚁、蜜蜂等，因为它们相互借助了对 方的力量，哪怕 是极微弱的力量。 就社会和自然状况来看，孤单一人斗不赢拉帮结派的。一个人在社会 中，如果没有朋 友，没有他人的帮助，他的境况会十分糟糕。普通人如此，一个想要成就 大事业的人更是 如此。如果失去了他人的帮助，不能利用他人之力，任何事业的建立都无 从谈起。 刘邦出身低微，学无所长，文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但刘 邦善用他 人，胆识过人。早年穷困时，他身无分文，却敢独坐上宾之位。押送囚徒 时，居然 敢私违王法，纵囚逃散。以后斩白蛇起义，召集四方豪杰，各种背景的人 都为他所 用。如韩信、彭越、英布，这些威震天下的英雄，原先都是其死敌项羽的 手下。至 于刘邦身边的文臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期小圈 子里的 人，萧何、曹参、樊哙更是刘邦的亲戚。他们在楚汉战争中劳苦功高，最 终帮助刘 邦建立了西汉王朝。 刘邦能够成就自己的帝王之业，离不开他人的扶持。不仅帝王将相需 要借他人之力， 就是平民百姓也离不开朋友。人在生活中难免会遇到一些沟沟坎坎，大事 小情，自然需要 他人的帮助。 俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。_，，好汉离不开帮手 ，篱笆也离不开桩的支 撑。这都是在讲个人的成就需要利用他人之长，借助朋友之力。 个人大部分的成就总是蒙他人之赐。他人常在无形之中把希望、鼓励 、辅助投射人我 们的生命中，使我们的各种能力趋于锐利。要善于借助别人的力量，让弱 小的自己变得强 大，让强大的自己趋于完美，使自己的成功更持久。 情亦有价，把人情作为你的筹码 人都是一种情感型动物，人与人之间都需要一种情感的维护。重人情 的人，才懂得去 播种人情，也才能在关键时刻把人情作为我们获胜的筹码。 一个小渔村，由于地处偏僻，人烟稀少，所以通往外界的公交只有两 辆—— 101和102。开1叭的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此，往往是一 家老小一 起进城。 101号的女主人为人很精明，她很少让船民给孩子买票，即使是一对夫 妇带几 个孩子，她也是熟视无睹，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去 ，执意要 给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来， 好吗？这 次让你免费坐车。” 而102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一 点的也 得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱， 哪个月不 交足，马上就干不下去了。 船民们也理解，几个人就掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。 不过，三个月里，门口的102号不见了。听说停开了。因为搭她车的人 少，真 应验了她之前的那句话：马上就干不下去了。 故事中，101号的女主人是把人情作为她获胜的筹码，利用感情投资在 这场竞争中笑到 最后。 感情投资可能是投入产出比最高的一种策略，这一点三国时期的刘备 是我们学习的 楷模。 三国时期的刘备，就非常注重对朋友的感情投资。当刘备还在私塾读 书时，就 非常讲义气，经常帮助同学。即使后来大家分开了，刘备还与同学常 保持联系。其 中有一个叫石全的朋友，为人真诚，但家中很贫苦。刘备不嫌石全家 贫，常邀石全 到自己家做客，谈论天下大事。 后来，刘备与群雄争夺天下时，在一次战役中，兵败受到敌人的追杀 ，就是石 全冒着生命危险将刘备藏了起来，救了刘备一命。 刘备幸免于难，靠的不是运气，而是懂得把人情作为自己的筹码。当 然，感情投资是 一种长远的投资，所以不必急于收获这种投资所得的产出，你所要做的就 是不断投资和耐 心等待。终有一天，你会得到数倍的回报。有的人就常用这种策略让别人 甘心为自己卖命， 从而在与他人的博弈中取胜。 拥有和谐的人情网便能如鱼得水 “努力+实力+社会关系=成功”，这是成功人生的一条重要法则，你可 以优秀，可以 成功，更可以建立和谐的社会关系，从而在这个社会如鱼得水。一切皆有 可能，只要你依 照以下三句格言来建构你的社会关系： 第一句话：我错了。 有个人的狗在公园肆意乱窜，遭到管理员的训斥。很长时间后，那人 又放开 了自己的狗，再次被管理员看见了。他立刻笑着说：“我错了，很抱歉， 您就处理 吧！”这么一说，那位管理员的口气反倒平和了下来：“这地方空旷，也 难怪你会 让它自由一下。” 你知道管理员为什么会原谅他吗？不错，正是因为那个人坦白认错。 有错就改是一个再 简单不过的道理，多数人却不肯这么做。这可能和人的天性有关，人们似 乎总在努力捍卫 自己的观点和行为，不经意中把“我的”等同于“对的”、“正确的”。 事实上，我们每个人 都不完美，每个人都会犯错误。要解决一种状况，除了坦白承认错误，没 有更好的办法。 P2-4