春秋战国·第八卷·合纵连横

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1．东周的布衣士子踏 上游说的征程 《史记·苏秦列传》里 记载了这样一段传奇的故 事。苏秦是东周洛阳人， 他曾向东到齐国拜师求学 ，在鬼谷子先生门下学习 。虽然苏秦家中穷困潦倒 ，但他却拥有远大的抱负 ，他的理想是凭借战略， 说服君王，匡扶天下。然 而，现实是残酷的，他学 习了游说之术，筹措了盘 缠，周游列国却没有成功 。当他狼狈地回到家里时 ，家里人都私下讥笑他说 ：“周国人的习俗，人们 都治理产业，努力从事工 商，追求那十分之二的盈 利。如今，您丢掉本行而 去干耍嘴皮子的事，穷困 潦倒不也应该嘛！” 苏秦听了这些话，暗 自惭愧、伤感，于是闭门 不出，把自己的藏书全部 阅读了一遍，叹息说：“ 一个读书人既然已经从师 受教，埋头读书，却又不 能凭借它获得荣华富贵， 即使读书再多，又有什么 用呢？” 他找到一本《周书阴 符》，伏案钻研，下了一 整年的功夫，发现了“揣 摩法”，于是激动地说：“ 就凭这些，足以游说当代 的国君了。” 这里所谓的“揣摩”， 指的是揣摩别人心理的技 术，他凭借这门技术去游 说周显王。可是周显王身 边的臣子一向了解苏秦的 为人，都瞧不起他，因而 周显王也不信任他。于是 ，他向西到了秦国，恰巧 秦孝公已死，秦惠王刚刚 即位。 他就游说惠王：“大王 的国家西面有富饶的巴蜀 和汉中这样的有利条件，