玩转轻营销

作者简介

"骏君，本名孙俊君，资深互联网人，实战派、革新派网络营销专家，北京大学、清华大学、上海交通大学、人民大学网络营销课程特聘讲师，服务过中国移动、中国电信、中国邮政、京东、苏宁、万科、绿地、华润、保利、西门子、佳能、五粮液、上汽、一汽、中国石化、中国银行、交通银行等知名企业。 多年来，其专注于移动互联网新媒体营销的研究与实战，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微信营销实战、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育传统企业中高层管理者的互联网营销思维。主讲的课程有：《如何用互联网思维让传统企业转型升级》《传统企业的新媒体营销实战》《互联网+与互联网思维》《微信营销：从入门到实战》《传统企业如何打造全网营销系统》《新零售与O2O营销》《移动互联网时代的颠覆式创新》《网红经济与粉丝营销》。 "

内容简介

传统商业模式与营销模式正在被淘汰 在移动互联网成为现代人的生活方式后，很多 企业发现，营销仿佛进入了一种极其混乱的状态： 客户变得越来越挑剔，销售渠道五花八门，价格体 系彻底混乱，就连传播也去中心化了……而这一切 都要归因于：传统商业模式与营销模式正在被淘汰 ！ 为什么？是谁颠覆了传统的营销模式？ 随着互联网，尤其是移动互联网不断融入人们 生活中，媒体的边界已经逐渐消失。以前，人们经 常讨论的一个话题是媒体与新媒体的区别，而如今 ，这样的讨论早就失去了意义，因为各种媒体已经 开始融合、不分彼此，尤其是互联网本身已成为一 个全民性的媒体。 正因为如此，企业的商业模式和营销模式必将 发生天翻地覆的变化。我们从容户整个行为的路径 上可以看出来，在传统的营销上，一个消费者关注 一个产品的信息或者最终做出购买的决定，通常遵 循的是“AIDHA法则”，即首先要注意到某个产品， 对其产生兴趣，然后有了购买的意愿，形成记忆， 最后做出购买行为。 为了赢得消费者的关注，促使他们做出购买行 为，传统营销方式主要有三招：一是拍广告，通过 各种渠道密集地投放“硬广”。二是打价格战，通 过价廉物美占领主要市场份额。三是在市场上构建 一个渠道金字塔，通过三至五个层级将营销渠道延 伸到目标市场的任意一角。 然而，随着互联网的发展，这个模式已经不再 奏效。消费者注意到某种产品之后，做的第一个动 作不再是产生购买意愿，而是进行调查研究，于是 他用搜索引擎进行搜索，到论坛上询问使用过的人 ，通过微博、微信、知乎等各种方式来搜集有关产 品和品牌的各种信息，然后才会做出购买决定。消 费者做出购买决定之后，购买行为仍然没有结束， 越来越多的人希望分享。 心理学家马斯洛在需求论中提到：社会需求的 最高层次是自我实现。而通过互联网进行的分享就 能够达到这种自我实现。因为互联网客户具有非常 高度的参与性，每个人都因此变成一个高效且有可 信度的传播节点，将有价值的信息传递和分享给更 多的人。因此，“搜索”和“分享”成了互联网时 代人们非常重要的交流方式。 这种交流方式对现有的传统营销模式产生了巨 大的影响，今天，每个人都可能是信息的中心。当 下互联网的传播特点——速度快、更新快、范围广 、多元化、碎片式、自媒体化、IP化、自我衍生化 、不可控化……使得每个互联网客户都可以成为媒 体入口和传播出口，人与人之间交互性越来越强， 真正进入大众传播的时代。 从某种程度来说，互联网对营销模式带来的最 "现在是移动互联网的时代。在营销时，我们只有将营销创意和品牌相关联，并且影响客户感受，促进最终产品的销量，才称得上是一场成功的营销。而如何通过新媒体等新手段进行大范围、大规模的传播，产生爆款效应，是这本书的重心所在。 本书提出易懂的理论，讲述高效的方法，更有丰富的案例与理论相结合，加深读者对内容的理解。实操性、可读性强，适合互联网营销人员阅读。 "