超级符号就是超级创意(全彩增订版)

作者简介

华楠，上海华与华营销咨询有限公司联合创始人，上海读客图书有限公司董事长，著名广告人，2009年中国年度出版人。微信三百万粉丝大号“书单来了”创始人 华杉，上海华与华营销咨询有限公司董事长，大陆最成功的创意人。生于1971年，现居上海。自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。 《华杉讲透孙子兵法》平装版上市八个月畅销三十万册，引起海内外广泛反响，并已在韩国、泰国翻译出版，且正与多过出版界洽谈版权中。 另有传播学专著《超级符号就是超级创意》，畅销二十万册。

内容简介

葵花药业儿童药战略案例 企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会 问题，就是一个商业机会。我们要做一盘生意，先观 察我们为社会解决什么问题，承担什么责任。 葵花药业发现了一个社会问题，就是关于中国儿 童用药安全的社会问题。 我们小时候吃药怎么吃呢，往往是那大人的要掰 一半来吃。很多药的说明书里都写着成人一日几次， 一次几粒，然后加四个字“儿童酌减”。酌减是什么 意思呢？就是让家长看着办。成人有准确用量指导， 儿童却只能看着办，这不是很荒唐吗？ 今天我们知道，儿童用药，应该根据体重来决定 用量，所以专业的儿童药，应该有一章体重用量对照 表，让家长根据孩子的体重来选择用量。 不仅如此，一般一个药品由不同成分的药组成， 儿童剂型并不一定是成人药等比例减量，还可能涉及 不同成分配比的不同。所以儿童用药安全缺乏指导和 保障是中国的一个社会问题，专业的儿童药成为中国 社会的亟需。 中国有没有专业的儿童药呢？有，但远远不够。 中国甚至有几家专业的儿童药厂。但是，规模比较小 ，品种也不多，研发和营销投入都不足，所以并不为 市场所熟知。 这个社会问题带来什么商业机会呢？带来成为儿 童用药领导品牌的机会。这个品牌对社会有什么价值 呢？用品牌成本论来说，能降低家长对儿童用药的选 择成本，降低社会对儿童用药的监督成本，能集中儿 童用药的知识资源。 葵花药业的儿童药战略就这样诞生了，它通过洞 察一个社会问题——中国儿童用药安全问题，确立了 一个企业使命——保护中国儿童用药安全，呵护中国 儿童健康成长。 使命决定战略。业务组合和产品结构，就是承担 使命，为社会解决问题的整体方案。 葵花药业儿童药事业板块的业务组合和产品结构 ，就是保护中国儿童用药安全的解决方案，呵护中国 儿童健康成长的解决方案。葵花设计了儿童药非处方 药、儿童药处方药、儿童保健及健康食品、婴幼儿个 人护理品、儿童医院五大事业领域。在这一战略下， 葵花已不仅仅是一个制药企业，更将进入食品、日化 和医疗。 这是不是“多元化战略”呢？不是，这是专业化 战略，专注于儿童健康产业。所以我们经常要回到哲 学问题——认识就是分类——你分类为制药业、食品 业、日化业，就贴上了“多元化”的标签，分类为儿 童健康产业，就是专业化发展。理清这些本质，能砍 掉90%无意义的会议争吵。 产品结构，就是企业战略路线图。 产品结构，涉及三个层次的问题： 第一个层次——产品结构，要开展哪些业务，哪 些产品。 第二个层次——每一个产品扮演的战略角色和承 担的战略任务。 第三个层次——推出的战略次序。先做哪块业务 、哪个产品，后做哪块业务、哪个产品。 P144-145