每天一堂孙子兵法课

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合作才能共赢 【孙子箴言】 必以全争于天下，故兵不顿而利可金，此谋攻之法也。 ——《孙子兵法·谋攻篇》 这句话的意思是，一定要用全胜的谋略取胜于天下，这样军队就不会疲 惫受挫，而 胜利也可以完满地获得，这才是谋攻的法则。这里的“全”是指战争的最高 目标——全 胜。而要做到全胜，就一定不能与对手拼个你死我活，那样的话，劳民伤财 ，无论胜负， 对人对己都不好。有时，将领甚至可以选择与对手合作，达到共赢的目的。 【智慧点拨】 孙子以“全胜”代替“全争”的思想，而不提倡与对手直接交手，这对 于企业管理 无疑有着非常积极的借鉴意义。且看下面一则寓言： 一只兔子坐在山洞口打字，一只狐狸跳到它面前说：“我要吃了你！” 兔子说：“等我 把这篇论文写完再吃也不迟。”狐狸非常奇怪：“你能写什么论文？”“我 的论文题目是《兔 子为什么比狐狸更强大》。”“这太可笑了，你怎么可能比我强大？”兔子 一本正经地说： “不信你跟我来，我证明给你看。”它把狐狸领进山洞，狐狸再也没有出来 。兔子继续在 洞口打字，一只狼跳到它跟前说：“我要吃了你！”兔子说：“等我把这篇 论文写完再吃也 不迟。”狼非常奇怪：“你能写什么论文？”兔子说：“我的论文题目是《 兔子为什么比狼 更强大》。”兔子又把狼领进了山洞，狼也再没出来。过了一会儿，兔子和 一头狮子走出 了山洞，狮子打着饱嗝说：“你干得不错，今天我吃到了丰盛的美餐。” 兔子和狮子是竞争对手，兔子和狮子相比显得太弱小，而狮子则非常强 大。但是， 弱小的兔子并没有被狮子吃掉，而是依靠自己的智慧取胜。 这个故事对于企业管理有很大的启发意义。有时，竞争对手在合作后， 非但不会使 他们的利益受到损失，反而可以达到双赢的目的。狮子正是借助兔子的弱小 ，才成功地 使狐狸和狼受到迷惑，从而获得了自己的美餐；同时兔子也是借助狮子的力 量增强了自 己的信心，大敌当前面无惧色，从而促使自己的迷惑伎俩获得成功。设想一 下，如果兔 子和狮子没有互相配合，结果兔子一定会成为狼和狐狸的美餐，而狮子也会 是一无所获。 【兵法启示】 “合作才能共赢”，无论在战场上，还是在商海中，没有永远的对手。 今天是竞争对 手，还在为争夺利益拼个你死我活，到了明天，可能会为了双方的共同利益 而成为合作 伙伴。面对竞争对手，既要心胸开阔，又要不卑不亢。 无论做什么事情，一个人或企业的力量终究是有限的，不可能样样都行 ，总会有很多薄弱 的环节。通过把自己的竞争对手变成合作伙伴，可以借助于“对手”的力量 ，取长补短，最后 实现“共赢”。美国前总统林肯有—句名言：“消灭敌人最好的办法就是把 敌人变成你的朋友。” 目前，全球化的压力越来越大，在市场竞争越来越激烈的情况之下，与 竞争对手“死 磕”可能导致两败俱伤。而通过合作，双方共同分担产品开发的成本与风险 ，可以省下 不少精力，获取共同的经济效益。 在汽车制造行业领域中，屯气混合动力型汽车正在成为一种趋势，且增 长势头很猛。各 大汽车生产厂商，包括通用公司、福特公司、丰田公司、本田公司、克莱斯 勒公司等，都是 在市场上短兵相接的对手。它们都看到了这种汽车的潜力，为了争夺市场， 这些企业都在加 快产品开发的速度，以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力 技术。然而，推 出新的混合动力系统需要花费高昂的成本，其中最大的一项就是开发成本。 一家企业可能无 力独自承担这昂贵的成本，但是如果与其他企业合作，就可以把这些成本共 同分担。于是关 于电气混合动力型汽车的研发合作在各大汽车生产厂商间展开了。竞争对手 之间的合作并不 会损害各自的竞争优势。换句话说，制造商们发现，与竞争对手合作利大于 弊。 当然，在竞争日趋白热化的今天，面对固定的市场、有限的资源，对于 同一块“蛋 糕”，众多企业在分享过程中必然存在利益的分配不均。为了利益，企业间 可能会产生激 烈的竞争，其结果有下列几种情况：一方获胜，一方战败；双方打得难分胜 负；双方都 以失败告终，由第三方获利。上面几种情况都会不可避免地给双方造成损失 ，无论对己 还是对人都会产生不利的影响。其实，还有一种结局，就是既为对手留有一 定的余地， 同时也不忘大力发展自己，最终达到共赢的目的。 那些过分注重自己的利益，把所有的竞争对手当作敌人来看待的企业家 ，他们的事业 都不会持久；相反，那些善于与对手合作的企业家，总是能够顾全大局，在 紧要关头， 打开别人难以打开的局面，事业也会更长久。 P34-35