冷读术(瞬间抓住人心和操控人心的沟通技巧白金珍藏版)

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1．1危险的技能 石井裕之老师这样定义冷读术：“在事先没有准备的 情况之下，读取对方的心理，并预言未来的事。”正因为 冷读术具有这样的作用，所以它成了冒牌算命师和一些骗 子的常用手段。 不过，在我们的日常生活和工作中，不管是为了讨得 别人欢心，还是为了恰当地包装自己，抑或是为了自我保 护，我们都需要利用冷读术与他人巧妙地交往，这样我们 的生活才会更加顺利和惬意。 这时候，冷读术就不再是一种危险的技能了，而是一 种让我们瞬间赢得他人信任的社交技巧。户冷读的力量 我们的目标不是说更多的话，而是追求更大的效果， 成为生活的掌控者。 看看下面的例子，你就会知道自己是怎样不知不觉丢 掉了本属于自己的话语权了。 “太太，您的气色真不错，是遇到什么高兴的事儿了 吗?’’ “是的，我将有一个长假。” “听起来真不错，这让您看上去更加年轻了，可以看 出您是个感情丰富富的人，拥有让周围的人开心的能力。 ” “是这样吗?” “您看，您是不是自己都忽略这一点了，或者还没有 完全展示出来?” “或许吧!” “等一下，您看起来没有休息好，是因为工作忙眼睛 有些疲劳吗?” “还好吧。” “如果您不介意的话，可以尝试一下这个品牌的眼霜 。” 这是一个利用冷读技巧的沟通陷阱。推销员首先通过 读心技巧，猜中对方的心思，与这位女士建立信任关系， 然后再完成对产品的推销。 如果你还不太信任这种冷读 技巧的话，我们可以再举一个生活中的例子。 “明天不能见面了，有个紧急会议!” “难道你忘记明天是我的生日了?” “当然没有，我是打算临近午夜再来为你庆祝生日。 ” “呵呵，好吧。” 怎么样，对方是不是就这样心甘情愿地被“俘虏”了? 这是一种语言换框的沟通技巧。在冷读术中，通过转 换情境、意义等语言框架，进而改变沟通对象的内心体验 ，从而让冷读者轻松地获得话语的主导权。户谁是出卖自 己的人 冷读术的奥秘在于利用人类的心理弱点，唤起人们内 心深处的记忆，看似猜中了对方心思，从而与对方建立起 心境相连的亲密关系。 为了弄清其中的逻辑关系，各位不妨思考一个问题： 镜子中的自己与现实中的自己相比，哪个更英俊或美 丽? 心理学给了我们答案——因为人们每天看到的都是镜 子中的自己，日久生情，所以人们更容易喜欢上镜子中的 自己。 这为我们揭示了一个秘密——其实人们最不容易认清 的就是自己，每个人都需要通过外在的人或物来看清白己 。而外人常常怀着各种目的，这就为冷读术提供了广阔的 空间，使得一些人变得人见人爱，处处得心应手。 为了证明这个秘密，下面，请给自己7分钟的时间用不 同的词语写出20个“我是一个什么样的人”的句子。 我是一个——的人： 我是一个——的人： 我是一个——的人； 我是一个——的人。 感觉如何?很容易写出吗?你所写的20个句子足以勾勒 出你的样子吗?是否还有没涵盖的特质?是不是还有一些模 棱两可的描述需要找熟悉你的人帮你确定一下?把这20个句 子读给你的朋友，他们能认出这就是你吗? 我是谁?这是一个既古老又年轻的话题，许多人终其一 生也没有找到答案。 其实，我们都是这样的人： 有时会出现不切实际的奢望。 有时很外向，与人侃侃而谈；有时很内向，遇事谨慎 。 认为自己很理性，不会无根据地相信他人的观点。P2 -4 精确洞察他人内心所想，快速打开对方心扉！瞬间抓住人心和操控人心的 沟通技巧！