营销学原来这么有趣（颠覆传统教学的18堂营销课）

作者简介

刘文秀，毕业于北京师范大学，多年来在青少年智力开发方面有深入地研究，在报刊发表多篇相关文章，深受读者喜爱。著有《卡耐基沟通术》《卡耐基口才术》等书。

内容简介

第一堂课 科普兰老师主讲“商品” 中考完毕，刘石被温州最好的高中录取了。可是 喜悦过后，面对近两个月的假期，刘石迷惑了——做 什么呢? 平时时间少的时候，他总是挤时间打电动游戏、 郊游、运动，但时间一下子多起来，他反而不知道做 什么了。在家无聊地空耗了几天，来做客的舅舅带给 他一个意外的消息。 “小石头，你听说没有，你们学校最近要请来一 批外教，而且教的是我们温州人最需要的营销知识呢 。”舅舅眼睛都不眨地看着刘石，显然他也不确定自 己得到的这个消息是不是准确。 “营销?”刘石眼睛一亮，“真的吗?” “原来你也不知道。”舅舅神情一暗，有些丧气 ，“我也是从别人那里听到的传闻，不知道真实性如 何。事实上，告诉我这个消息的人是把它当作笑话来 讲的，因为——” 讲到这里，舅舅神情谨慎地向窗外和房门处望了 望说，“据传闻这些所谓的外教是……”刘石正满怀 兴趣地竖着耳朵听着呢，舅舅却就此打住，“总之， 我觉得越是蹊跷的事情，越是值得我们去探究，甚至 ，很有可能是真实的。” 刘石不顾舅舅变得庄严的脸色，着急地问道：“ 那些外教到底有什么特别之处?” “你去打听一下吧，据说只要是你们学校的学生 就可以去旁听。”舅舅执意把关子卖到底。他眼含笑 意地看着刘石：“如果是真实的，你可得告诉我一声 啊!就这样，我走了!” 送走了舅舅，无聊至极的刘石转转眼珠，拔通了 一个电话……什么是营销 三天后，刘石坐在一间普普通通的教室里，和其 他同学一起等待老师的到来。经过询问，他得知，确 实会有一批“宗师级”的外教来给他们上课。 “事实上，”坐在刘石身旁的一个梳分头的男生 小声告诉他，“学校曾经准备从全国各地选派精英来 温州听他们讲课，可是这批外教却不买账，说非普通 学生不教，不满足这个条件就走人。学校后来不得已 ，才同意先对校内开课。”后来刘石得知这个男生叫 赵哲。 “对!”坐在刘石前面的女生听到他们的谈话， 回头插嘴，“不仅如此，我还听家里说，能够听他们 授课机会相当难得。” 女生穿着休闲，举止从容，一头乌黑的长发简单 地扎在一起，模样煞是好看。刘石还没有弄清她到底 是几年级的学生，就瞥见一位老者缓缓走进了教室， 缓缓登上讲台。需要指出的是，这样一位老师确实在 学员的意料之外：脸上布满老年斑，眼周和唇侧布满 皱纹，淡色的眼球显出欧洲人的特征。 老者将手杖挂在讲台的一侧，兴致勃勃地看着台 下，不住地点头：“孩子们，你们好!”学生们平日 里接触外界比较少，外国人就更不用说了，刘石更是 头一次在现实中看到活生生的外国人。“是什么原因 让这个明显年纪很大的老人大老远地跑来中国，到温 州来给普通中学生们上课呢?”心中虽有疑问，但刘 石不是一个爱出风头的人，因此他选择了沉默，静待 事态的发展。 “我在各位的眼中看出了疑惑。”老者的脸上被 笑容充满，“不过你们无需惊讶，大家只需要专注于 知识本身就行。至于老师是谁，对你们而言其实并不 重要。”不知道是不是由于年事已高的原因，老者的 语速和他的行动一样，都不快。刘石心中颇不以为然 ，这不是欲盖弥彰吗?不过转念一想，他倒是觉得， 能够主动淡化自己对学生的影响，这就是传说中的虚 怀若谷吧。 “我很高兴，也很激动，能来到这里为大家讲授 营销学的课程。”老者迎上学员们瞪大的眼睛，“几 十年了……好久没有给学生上过课了……”老者低下 头，珍惜地用苍老的手指在略显陈旧的讲台上轻轻抚 过，抬手问流露出浓浓的喜爱之情。 “具体来说，这节课的中心内容是——商品。” 片刻过后，一堂令学生们久久难忘的课开始了。“对 了，我的名字是梅尔文·科普兰。你们可以叫我科普 兰，就像所有人习惯叫我的那样。”老者微笑着说道 。 “商品……”刘石显然从课程的主题联想到了很 多东西。他的父母是从事眼镜贸易的，大伯家在宁波 从事服装生产，小叔则是杭州有名的烟酒经销商，因 此刘石从小就对花样繁多的商品耳濡目染，满脑子生 意经。出生在一个商人家庭，即便从未刻意地学习营 销知识，他也被灌输了太多的商业理念。P2-3