用脑拿订单（改变销售思维的28个微习惯）

作者简介

马克·亨特（Mark Hunter），绰号“销售猎人”，是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。他的所有工作都是基于他对现时销售环境的了解、30多年的销售经验，以及在与世界各地的数干名销售人员合作时所获取的第一手资料。 他经常受邀去世界财富500强公司、新兴公司和行业协会发表高调的主题演讲，且颇具说服能力。同时还提供深入的培训讲习班和咨询服务，服务的客户包括英国石油公司、诺华、美泰、可口可乐和赛富时等。

内容简介

周日的晚上，我难以入 眠，凌晨5点15分便已醒来 。到6点半，我已经冲完凉 ，开了40分钟的车赶去公司 ，然后在我的办公桌前开启 一周的工作。我十分清晰地 记得那些日子。我在纽约市 郊的一个销售岗位上工作， 工作压力很大，但我珍惜每 一分钟。几年来，我已经进 入了一个相对成功的职业期 。销售在刚开始时对我来说 是一场噩梦，现在却已变成 了我的梦想——我甚至还进 行了多次跨国销售。虽然销 售的道路仍然充满荆棘，但 我却为每一次电话或者是直 接的销售活动感到兴奋不已 。 当你27岁的时候，能在 凌晨5点15就自然醒来确实 很少见。在和朋友们的交谈 中，我会提到周一早上的兴 奋。他们看着我，怀疑我的 精神是否出现了问题，是否 需要药物治疗，或者是否应 该少嗑药。回首往事时我也 常常会觉得不可思议，因为 现在我每天早上4点半就起 床了。我不仅热爱周一，而 且热爱每一天，因为这一天 中会有许多机会等着我。培 养销售的好心态应当从如何 开启一周中的第一天着手。 毫无疑问，周一是一周 中最具活力的一天。在西方 国家，周一是一周的第一个 工作日。每个周一你都可以 做出选择如何度过这一周。 因为你对待周一的方式是一 个缩影，直接反映出你将如 何对待这一周剩下的时间。 对一些人来说，这一天是让 事情立即进入高速运转的日 子，而对另一些人来说，这 一天是起跑前的慢跑和热身 。 你会如何利用周一？这 一天是为一周做准备的一天 ，还是把每件事都做好的一