持续进化：怎样成为有深度思维的年轻人

作者简介

何加盐，浙江大学硕士，曾在政府部门任职，后创立咨询公司。现为企业管理顾问、自媒体人、公众号“何加盐”主理人。

内容简介

岁月很长，人生很短，要学会及时止损 假设你在一家高档餐厅吃饭，两个小时后，你的酒杯里还有1/ 3 杯1982 年的拉菲，盘子里还留着半勺大白鲟鱼子酱。这些剩下的拉菲和鱼子酱，价值1000 美元，而你已经酒足饭饱，再吃就撑了。你会怎么处理？ 我想，大部分人都会咬咬牙，强撑着把它们塞进肚子， 以免浪费。但更好的处理方式，也许是直接倒掉。 我们吃任何食物，无非三个目的：果腹、美味、健康。当你已经很饱了，再好的食物对你来说，都成了负担。它们既难以下咽，又有害健康。若因拉菲和鱼子酱很贵，硬把它们塞进肚子，看起来是没有浪费，但是却忘了我们吃它们的目的是什么。 类似的场景，每天都在家庭上演。小两口去某地旅游，发现景色一点都不好看。老公说：“来都来了，还是转转吧。”结果，交通又堵，天气又热，景点又挤，小两口抱着一肚子不顺心回去，路上还大吵了一架。 到电影院看电影，发现片子很“烂”，老婆说：“票都买了，还是看完吧。”结果，浪费了两个小时，看了一部自己完全不喜欢的“烂片”。 在水果摊买了葡萄，回家一吃发现很酸，爸爸说：“钱都花了，还是吃掉吧。”结果，什么美味都没品尝到，反而把牙“酸倒”了。 家里红烧排骨做多了，吃到最后还剩下一些，妈妈说：“每人两块包圆，都别剩下。”结果，你打着饱嗝强行咽下的两块排骨，不仅没有给你带来任何好处，反而使你的血糖、血脂、血压升高，最终变成了腰间肥肉。 * * * 经济学上有一个概念，叫作沉没成本，意思是已经付出、不可收回的资源。我们为一件事所付出的金钱、时间、精力、感情等，都属于沉没成本。在做决策时，我们不能把沉没成本纳入考量，不管之前已经付出了多少，都和当下的决策无关。 我们需要考虑的是另外两个概念：机会成本和边际收益。 机会成本是现在付出的资源假如用于做其他事能带来什么收益，即为了做这件事情而放弃了多少本来可以拥有的别的收益。 边际收益是要做的这件事情能带来多少新增的好处。边际收益既可以是正的，也可以是负的。如果这件事情不但没带来新的好处，反而带来了新的损害，那么边际收益就是负数。 以看电影为例，它的沉没成本是买电影票的钱和路费。在你开始观影后，这些就无法收回了，你看或不看都不能使它减少分毫。它的机会成本，是你用两个小时的时间干别的事情可能带来的收益。例如，去逛街、玩手机、回家睡觉，或者学习，给你带来的好处。它的边际收益，是指你通过看这场电影获得的体验。 一场不好看的电影，既浪费了你两个小时，又给你带来不好的观影感受，说明它的机会成本很大，边际收益为负。 从理性上来讲，我们一旦确定电影不好看，就应该马上离场，去干别的事情。不管电影票是10元、100元，还是1000元，都应如此。 前面说到的拉菲、鱼子酱、旅游、葡萄、排骨，也都是一样，为此付出的成本已无法收回，如果它们现在只能给你带来负的边际收益，或者说造成损害，那就应该马上放弃。 但人类的不理智之处在于，我们往往会因为惋惜已经付出的东西，而对自己施加新的伤害。 * * * 如果说多吃一块排骨，只不过是让我们长胖一点而已，那么，有很多沉溺于沉没成本的行为，则会给我们的人生带来巨大的痛苦和灾难。最典型的三个领域是感情、事业和投资。 很多情侣或夫妻，相处一段时间之后，已经出现了诸多不合，日常相处龃龉不断，甚至发现另一半原来是“渣女”或“渣男”。但是由于之前已经付出了那么多青春和感情，所以就忍着，当断而不断，结果每天和一个不合适、不喜欢的人在一起，生活过得非常痛苦。 在工作和事业上，有很多人宁愿做着自己不喜欢、不擅长的事情，也不愿意换一条路走。究其原因，是他们觉得自己在这一行已经干了这么久，若改行，原来的这些就都白干了。 有些企业也是如此，在市场已经发生变化，原来的产品渐渐没那么受欢迎时，还会因为已经在这个领域投入了许多的人力、物力，或者沉溺于曾经的辉煌而迟迟不愿转型，结果错失了新的机会。最典型的例子就是柯达公司。 在很长一段时间里，柯达是相机和胶片产业的霸主，在相关领域有着强大的品牌支撑和技术储备。它是世界上第一家开发出数码相机的公司，但它为了保持原有产品的优势，没有把重点放在数码相机上面，而是紧抱着传统胶片相机不放。结果，在数码时代，柯达没落了，最后落得一个破产的结局。 在投资领域，人们更是经常犯这种错误。当投资出现损失时，绝大多数人想到的不是及时止损，而是如何回本。 当投入100万元，有80万元已经损失掉的时候，人们并不把那80万元看作已经打水漂了，而是还当成自己的，以为损失的本金迟早会回来。 还有很多人，为了能赚回那80万元，还不断地追加投资，最后血本无归。最极端的例子就是赌博，在沉没成本谬误的影响下，每一个赌徒都是越输越想着回本，不到倾家荡产决不罢休。 当沉没成本很大的时候，人们的心理很难不受影响。但我们必须学会抵抗沉没成本的诱惑，不管这有多难。 上面说的，是狭义的沉没成本，它们是我们主动付出的资源。 广义的沉没成本，还包括那些由于个人或他人的错误，或者无法抗拒的客观因素而业已造成的、无法挽回的损失，例如，打翻的牛奶、破碎的花瓶、错过的末班车。 这些小的损失只不过是让我们心情变差一点而已，但有些较大的沉没成本常常会给我们带来痛苦，并干扰我们的决策。例如，老人没有看好孩子，导致孩子烫伤；老公躺在床上抽烟，导致房子被烧；高管决策失误，导致公司损失了1000万元。 遇到这种情况，很多人的第一反应是生气和指责。但问题是，这些事情已经发生，沉没成本已经产生，生气和指责毫无意义。 正确的做法应该是马上解决问题。等把孩子的烫伤处理了、新房子买（租）好了、公司业务恢复正常了，可以再回过头来批评。但批评也不是针对它带来的损失，而是针对如何吸取教训，避免下次发生同样的事情。 有很多家庭或公司，出了问题第一时间就开始争论是谁的责任，而不是解决问题，这就本末倒置了。 * * * 沉溺于沉没成本，是人类的本性。针对我们的这一“缺陷”，有人设计出很多套路，想让我们上当。例如，很多商家会让客户交少量的定金，把客户“锁定”，最后做成一大笔生意。 美国一些学校的兄弟会（如耶鲁大学的骷髅会），在新人入会时，会举行以虐待和侮辱为主要内容的入会仪式，让新人身体和精神都备受折磨。但越是这样，其内部凝聚力越强。因为每一个会员都觉得我经历了千辛万苦才进来，一定要珍惜。 现在有一些付费社群或组织，也是采取同样的路数。组织者要求你填很多复杂的表格，交很多钱，还要经过重重审核才能加入。因此，一旦加入，你就不会轻易退出。 有很多骗局，也是利用人们在乎沉没成本的心理，先是让你交少量的钱把你套住，然后越交越多，到最后，你就无法脱身了。因为一脱身，前面所有的钱都拿不回来了。这样的套路还有很多，稍不注意就会中招。 要排除沉没成本的干扰，我们需要学会改变决策的思维模式，让过去的事情过去，把目光投向未来。 首先，我们需要在脑子里设置一个警铃，当你听到、说到或想到“来都来了、钱都花了、票都买了、都已经投了那么多钱了、都做了一半了、凑合着过吧、当初那么贵买的呢……”这些词句时，脑中警铃就要响起，提醒自己别掉进沉没成本的陷阱里。 你需要马上想想，这件事继续做下去给你带来的是好处还是坏处？你想继续做，是因为心痛已经花掉的钱和时间，还是因为它确实对你有用？ 其次，在做决策时，我们有时候需要化身局外人，冷眼旁观，让自己脱离非理性因素的羁绊。 这里有一个绝佳的例子：英特尔公司的转型。在20世纪80年代之前，英特尔以做存储器而出名，“英特尔”三个字几乎就是存储器的代名词。但是进入80年代以后，日本厂商崛起，存储器市场被瓜分，英特尔的生意大不如前。 此时，英特尔在存储器方面的人才、技术、品牌的积累都是丰厚的，但这些都已经是沉没成本。 英特尔CEO戈登?摩尔和总裁安迪?格鲁夫进行了一次经典的对话。摩尔问：“如果我们离开，新的CEO上台，他会怎么做？”格鲁夫回答：“他会放弃存储器业务。”摩尔说：“那为什么我们自己不这样做呢？” 就这样，摩尔和格鲁夫放弃了巨大的沉没成本，英特尔重新出发，成为微处理器领域的龙头。它的“Intel Inside”（内有英特尔）几乎成为每台电脑的标配。 英特尔转型的故事给我们的启示：当面对沉没成本时，我们不妨想一想，如果一个没有付出过成本的局外人来处理这事，他会怎么做？ 我们日常生活中也可以这样反过来问自己：如果那钱不是我花的，我会怎么做？这样，也许你会更痛快地把最后一点吃不完的菜倒掉；把买了从不穿的衣服送人；把招的不合适的员工辞退…… 普通人往往更关心沉没成本，高手则会看边际收益。沉湎过去，还是着眼未来，这两种不同的看问题方式，决定了两种不同的人生。老盯着过去，都是惋惜和痛苦；只有看向未来，才有出路和希望。 美团的创始人王兴常说的一句话，我也很喜欢，在这里与大家共勉：既往不恋，纵情向前。现在，请思考一下，你的生活里有哪些“喝不完的拉菲”和“吃不下的鱼子酱”，请把它们倒掉！别让沉没你的人生。 1.胜者通吃、灰度法则、冒牌者综合征，新鲜热辣词语，颠覆自我认知，修复土味大脑。 2.作者长期专注于写作知名企业和企业家的故事，思维独特，观点新颖，常给人醍醐灌顶之感。 3.囊括各阶层人士成长励志心路历程：华为任正非、阿里马云、亚马逊贝佐斯、《明日之子》冠军毛不易、脱口秀名人李诞、寒门状元郑烨等。