微信营销实战技法全书

作者简介

孟祥莉，**的营销策划人，毕业后曾先后在某大型直销企业和上市公司从事直销策划和销售管理工作，理论和实践经验丰富。尤其擅于研究渠道建设和开发网络营销、大数据营销等市场营销的前沿技术和方法，被多家营销培训机构聘为客座教授。br著述丰富，曾出版多部市场营销和销售管理的畅销书。编写和参编作品有《企业营销**化管理方法》、《数据库营销》、《世界上*伟大的推销员（实训强化版）》、《销售中的人脉经营术》等近20部作品。其中《没事找事——事件营销的魔力》、《**单》等被港台地区引进，深*读者的欢迎。

内容简介

了解微信营销 微信营销是以微信为传播媒介的营销方式，其主 要目标群体是广大的微信用户，是伴随着微信软件的 发展而兴起的一种移动互联网领域的新型网络营销模 式，结合了线上的病毒式营销和线下的广播式营销。 微信营销具有如下特点： 一、信息投放*精准 不同于其他媒体**式的信息传递，微信软件由 于其通信的属性，投放到用户微信的信息一般能百分 之百到达并准确传递。此外，借助微信提供的位置服 务，还可以做到信息的分区域投放，特别适合于开展 基于地理位置服务（LBS）的营销。 二、病毒式营销 病毒式营销也叫口碑营销，是一种建立在用户关 系上的利用口口相传来实现品牌传播目的的一种营销 模式。 微信用户数量的急剧增加，使其形成了规模庞大 的交友圈。利用这一特点，营销人员在自己的公众平 台上给关注用户提供足够有价值的资讯和服务，在关 注者中形成良好的口碑，塑造良好的品牌形象。关注 者会成为所关注品牌忠实的粉丝，并在自己的朋友圈 子里向其好友**品牌，以帮助品牌营销人员实现品 牌营销的目的。 画龙点睛 实现“病毒式营销”的关键因素有两点：一是要 为用户提供有含金量的信息或服务；二是站在用户的 角度思考，将用户的体验放在**位。因为关注品牌 的用户随时都可以选择取消关注，所以一直保持良好 的用户体验，不引起用户厌恶，是保有关注量的不二 法门。试想一个总是发送各种广告的公众平台，不会 有多少用户愿意去长时间关注的。 三、较强的用户黏性 微信主要是点对点的交流方式，这种形式的交流 使得商家可以和关注自己的用户建立*强、*有黏性 的关系，可以通过一对一的聊天等形式为用户提供单 独的电话式的服务。 四、营销方式灵活多变 微信营销方式众多主要是得益于微信软件丰富的 功能，漂流瓶、摇一摇、附近的人、二维码、公众平 台和开放平台都可以成为微信营销的途径。 对于微信营销来说，需要企业一步一步地构建稳 固的粉丝群体。微信的价值是稳步实现的，投机取巧 只会失去未来的市场。对于企业来说，在开展微信营 销的时候，需要理性的心态和科学的方法，盲目跟进 对于微信营销来说没有太大的意义。只有经过用心构 建的微信营销，才能为企业带来巨大的商业空间。可 以假设，企业微信的粉丝都是企业*忠实的拥护者， 他们对企业的关注就是希望企业能够为其提供*具价 值的产品，而这些**经过选择的粉丝，在传统营销 中是很难做到的，这就是微信营销的价值所在。 微信公众账号的注册 微信公众账号简称微信公众号，是用户在微信公 众平台上申请的应用账号。微信公众平台主要面向名 人、**、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。 在这里可以通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用 户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造*具影响 力的品牌形象。微信公众账号（以下简称微信公众号 ）与其他普通账号不同的是可以设置快捷自动回复， 并且必须在电脑上登录。 一、微信公众号的注册 微信拥有大量的用户，因此一点小问题都会被无 限地放大，因此在微信公众号平台的申请上，微信* 是严格把关。目前微信公众号的申请可分为个人和组 织两种，组织当然就是一些社会群体，比如企业，等 等。 首先，通过电脑登录微信公众平台官网：http： //mp.weixin.qq.com/，点击右上角的“立即注册” 。 微信公众号注册步骤一 填写注册邮箱和设置公众号登录密码。这个邮箱 是用于登录微信公众平台和微信公众账号注册激活的 。需要注意的是，注册公众号时，注册过微信的就不 能再注册了，得用新的QQ号码注册。 微信公众号注册步骤二 登录邮箱查看邮件，并激活公众平台账号。 P2-4