心理学与社交策略(典藏美绘本)(精)

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熟记名字，*容易抓住他的心 人们在*常应酬中，如果一个并不熟悉的人能叫 出自己的姓名，就会产生一种亲切感和知己感；相反 ，如果见了几次面，对方还是叫不出你的名字，便会 产生一种疏远感、陌生感，增加双方的心理隔阂。一 位心理学家曾说：“在人们的心目中，唯有自己的姓 名是*美好、*动听的东西。”许多事实也已经证实 ，在公关活动中，广记人名，有助于公关活动的展开 ，并助其成功。 美国的前总统罗斯福在一次宴会上，看见席问坐 着许多不认识的人，他找到一个熟悉的记者，从记者 那里一一打听清楚了那些人的姓名和基本情况，然后 主动和他们接近，叫出他们的名字。当那些人知道这 位平易近人、了解自己的人竟是**政治家罗斯福时 ，大为感动。以后，这些人都成了罗斯福竞选总统的 支持者。 记住对方的名字，*好时而高呼出声，这不仅是 起码的一种礼貌，*是交际场上值得推行的一个妙招 。你想一想，对于轻易记住你的名字的人，我们怎不 顿觉亲切，仿佛双方是老友相逢，这时，他来求我们 什么事情，我们怎好不竭尽全力予以优先惠顾呢？ 在交际场上，如果**次见面时你留给一位姑娘 一个良好的印象，可是第二次见面时，你却嗯嗯啊啊 地叫不出她的名字来，这位姑娘心里会不舒服，认为 自己如此不具分量，她会记恨你一辈子的。那么，即 使原来想好好谈谈，或谈生意，或谈人情，这一下全 变得兴味索然了。叫不出对方的名字，谈下去就没戏 了，因此你或许断了一方财路，或许使一段姻缘夭折 。 在对方面前，你一张口就高呼出他的名字，会让 对方为之一振，对你顿生景仰之意。就是原本不利的 情势，也往往会因为你的这一高呼而顿时“化险为夷 ”。 一位**作家说：“记住人家的名字，而且很轻 易地叫出来，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。因 为我很早就发现，人们把自己的姓名看得惊人的重要 。 对自己的名字是如此重视。不少人不惜任何代价 让自己的名字永垂不朽。且看两百年前，一些有钱人 把钱送给作家们，请他们给自己著书立传，使自己的 名字留传后世。不言而喻，一个人对他自己的名字比 对世界上所有的名字加起来还要感兴趣。 卡内基也是认识了这一点才成为钢铁大王的。小 时候，他曾经抓到一窝小兔子，但是没有东西喂它们 。他就想出了一个*妙的主意。他对周围的孩子们说 ：“你们谁能给兔子弄点吃的来，我就以你们的名字 给小兔子命名。”这个方法太灵验了，卡内基一直忘 不了。当卡内基为了卧车生意和乔治·普尔门竞争的 时候，他又想起了这个故事。 当时，卡内基的中央交通公司正跟普尔门的公司