如何开一家赚钱的服装店大全集（超值白金版）

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第一章 开服装店前的详细计划书 服装店究竟“钱”景有多大 提到做生意，有人就会想到是百万千万的投资，其实不用请专业人士作 市场调查和商业 计划的个人小额投资、小本生意也能赚钱，重要的是这样的小本生意市场风 险也相对较小。 在众多的小本投资中，赚钱最快的应该是服装行业，五彩缤纷的时装在 给人们生活带 来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。从小本生意开始积累， 你才能够走向 最后的成功。 现在的服装店大多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，并不 需要很大的面 积，十几平就可以了，铺位选择很关键，最好是临街或闹市区等人流量较大 的地方。经营 成本主要是房租、货款和售货员工资。店租根据铺位的面积大小和所处的位 置而定，一般 在千余元至数千元不等，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2％～5％的 提成，装修费 根据低档或者高档数千元到一万元不等。 开一家成功的服装店，一定要把握服装经营的旺季，一般是每年的5～8 月和10月至 次年的春节，这时候的利润在30％～120％之间，而刚上市的新款流行服装 利润最高，可 能会达到200％。但是随着流行季节的过去，服装价格逐步下降，到季节末 尾，利润只有 10％～20％o为了更好地回笼资金，这时候甚至可能都会出现保本销售。至 于那些亏本销 售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头——商家是不会做亏本生意的。即使有 少数亏本，与 大部分的高额利润相比，也实在是微不足道。所以这样看来，服装店还是很 有“钱”景的。 另一个关系服装店经营的关键是进货。店主应该一周到批发市场进一次 货，而且换季 都要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面料。 只要款式新、 价格低、面料好、符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家 ，销售时要懂 得讲价的技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底 线。现在许多 服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发 优惠卡等方式 促销。而且近年开服装店的越来越多，竞争越来越激烈，许多服装店改为代 销的方式，进 货时先付一点定金，卖完后再结账，卖不完可拿回厂家再换新货，经营十分 灵活，而且在 一定程度上降低了风险，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。 服装店本小利大赚钱快。一般投资一=十万元就能够开张，每月纯收入 也能够达到一 两万元，高的可达数万元。当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的 发财梦。有不 少人是做了几年服装生意，逐渐摸出了服装行业的门道后，开始自己生产加 工服装，实行 前店后厂，这样利润更高，赚钱更多。 开服装店是一个“钱”景十分广阔的行业，所以要善于总结，摸出门道 ，·开家赚钱的 服装店，成就自己的财富人生。 拟订一份周密的投资计划 服装店的经营者要想获得成功，应尽可能拟定详细的投资计划，计算一 下投资所需 要的资金数额，衡量一下是否能够承担，避免因投资过大引起资金困难，导 致服装店经 营失败。 在制订服装店投资计划时，应以经过调查研究得到的资料为基础，预算 出投资总 额，估计资金的收支损益情况。 1.分析服装店的规模和档次 一般来说，服装店的规模越大、店址越好，所需的场地购置费或租金就 越高。档次越 高，相应地在装修上也就需要投入更多的资金。大众服装店一般不必在装修 上过分讲究。 2.估算投资总额 对于没有经验的创业者来说，开业费用似乎只包括服装店的租金、进货 费用和聘请员 工的薪金等支出，这样的估算太过笼统。正确的做法是将琐碎的开支详细列 出，要将自己 经营应得的报酬也计算在内，这样才有利于衡量经营是否真正赢利。 3.进行服装店投资回收期的预测 投资回收期是指收回服装店投资总额所需要的时间，用公式表示如下， 投资回收期= 服装店投资总额／年现金净流量 年预计赢利额可以自己估测，也可以向其他服装店咨询，从而获得一定 的参考数据。 投资计划给服装店经营者提供了自身经营状况的一个基本目标，经营者 要在实际经营 中适时调整计划，使之能在激烈的行业竞争中保持清醒的头脑，从而立于不 败之地。 服装店投资预算的项目 开一家服装店投资预算的项目有什么呢？不仅要知道自己有多少钱可以 投资，还必须 清楚自己的平时收支情况。一旦入不敷出，就会出现透支。 投资预算项目具体有什么呢？拿投资一家外贸服装店举例来说。 外贸服装店铺的装修用多少钱、购货用多少钱、加盟费需要多少钱、多 少钱用作周转 等，这些都需要事先有个详细周密的计划。在开业之前必须做到心中有数。 你要开加盟的外贸服装店，在开业之前签合同的时候就需要向总部支付 一笔加盟费。 而若是你自己创业，就用不着支付这笔费用了。你选择了加盟店，一定程度 上也避免了风 险，提前支付保证金也就合算了。如果你是对生意一窍不通的外行，可以在 加盟商的协 助、支援下，有条不紊地开展自己的事业。 前期加盟费，一般占投资者投资总额的5％～10％之间，假若开办一家 外贸服装店所 需资金是50万元，则前期加盟费是2.5～5万元之间。当然，这也不完全一致 ，如果要得 到世界一流品牌外贸服装供应商的特许经营权，则往往要具备雄厚的财力并 向总部支付一 笔高额的特许经营费用。 后续投资是指投资者开业后每隔一定时期所支付的费用，有的按月支付 ，有的按年支 付。它包括特许权使用费，即权利金；购买总部产品，如原料、成品、经营 设施和设备等 费用；总部收取的经营管理服务费用、宣传费用等。 这笔费用一般是按销售额的比例提成。投资者不要忽视这笔资金，以为 是将来按经营 业绩提成就无需准备，要知道它是按销售额比较提成，而不是按利润提成， 无论投资者是 否赢利都必须交纳，因此在预算投资效益的时候一定要把这笔费用计算进去 。 外贸服装店铺租金：在一个高地价的地方，投资者在开业前必须考虑租 金这一因素。 根据租赁能力的大小，投资者往往要预付半年或一年的租金，因而投资 者在开业前 就得拿出这笔钱来。租金的高低视外贸服装店铺的地理位置而定。不同的交 通条件、地 理环境、建筑物构造等，租金会有很大出入。把外贸服装店设在繁华的闹市 中心与设在 居民住宅区或偏远的郊区，其租金水平往往差别悬殊。要在这笔投资上节省 ，选择一个 恰当的外贸服装店址非常关键。也不是租金越便宜越好，如果租金便宜了， 但生意却十 分冷清就达不到赚钱的目的；而一些地方租金昂贵，但生意十分兴隆，’投 资者可以获得 更多的利润。 其他资金内部装修：就内部装修来说，如果是一般档次的话，只是简单 地装修一下， 花费数万元就行了。但如果像高级外贸服装、品牌外贸服装店等高价位的外 贸服装店，内 部的装潢耗资自然较多，通常会达十多万元。 设备购置：就设备来说，一般需要购置必备的货架、收银台、收银机、 模特儿架等 设备。 进货资金和日常费用：进货资金和人工、水电等日常费用，不论是开设 哪一种性质的 外贸服装店，这些都是必不可少的。投资者最少要多预备一个月以上的周转 资金，才能应 付日常的经营。 服装店投资不容忽视的细节 “细节成就一切”，投资服装店也是如此。如果有一个细节考虑得不周 到，就有可能影 响到以后的收益，甚至有可能因为自己的疏忽而导致投资失败。因为经营服 装店是要承担 一定风险的，在发展经营的策略上，有些细节要详细考虑。 （1）投资利润率至少要和利息率相等，才能避免出现亏损。 （2）固定资产投资应尽可能使用自己的资本和长期借贷资金。 （3）投资预算应以预估营业额为依据，从资本的周转来看，通常年营 业额应为固定投 资额的3～4倍。 （4）投资必须依据长期计划的原则进行，尤其是固定资产投资影响层 面最大，所以要 有长期的打算。 （5）贷款虽然有利，但也要考虑利息的负担比率，因此要尽量使用自 有资金。 （6）投资的回收分为分期偿还和税后利润，要考虑其折旧及耐用年限 问题，要尽量选 购耐用年限长的设备。 （7）资金回转是持续性的，在资金周转不足时，可考虑借用短期贷款 ，但贷款的数目 不宜过大，而且一定要在规定期限内还清贷款，尽量不要拖欠。服装店是否 具有好的还贷 信誉，是以后能否得到再贷资金的关键。 开服装店需要的启动资金 开服装店离不开启动资金，到底需要多少启动资金？启动资金如何使用 ？对此，很多 人却不是很清楚。 1.购买固定资产费用 包括服装店场所、营业设施和用具的购置费用。 2.周转资金 用于购买产品原材料。 5.日常营业费用 如运输费、保险费、办公用品费等。P1-3