最新美容美发店旺铺赚钱术

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如今，几乎所有的美容院都在做减肥项目。许多 顾客花了大价钱参加过许许多多的减肥项目：如“针 灸减肥，穴位减肥，埋线减肥，按摩减肥，桑拿减肥 ”等；购买过多种多样的减肥仪，有国产的，有进口 的，有几千元一台的，有几万元一台的；使用各种纤 体舱，太空舱，蒸气房之类的减肥设备……但是，当 试用过这一切的减肥手段之后发现……现在的顾客越 来越精明，早就看穿了这套小把戏，这些套路早就不 灵了。 揭示低价减肥的消费过程 “三天嫩肤美白”“七天瘦身”等夸张宣传。懂 行的人认为这种广告只不过是跟科学开了个玩笑，求 美心切让女同胞甘愿往“坑”里“跳”。某药科大学 大四女学生青青从小就胖，马上快要毕业找工作了， 终于在一家美容院“10天瘦10斤，不瘦不要钱”的诱 惑下心动。花了将近两个月的生活费800元办了美容 卡。两个月过去了，青青依然“胖并苦恼着”。 1.借以低价减肥吸引顾客。 美容院凭借广告上说的“300元保证掉5公斤，可 签约减肥”等诱人的话语，吸引顾客来到美容院，然 后通过点穴和食谱减肥等手段，顾客一周基本都能瘦 10斤左右，速度非常惊人，变瘦的顾客很满意地走了 。可没过两周，顾客就会出现反弹。这时，美容师就 会说这是因为没排毒，排毒就好了，顾客减肥心切， 于是同意排毒减肥。美容师这时会向顾客介绍号称“ 国际名牌”的排毒产品，其实这都是一些不知名的牌 子，但价格却是当初300元减肥的两倍、三倍甚至更 高，一周之后再次减掉10斤左右，顾客又很高兴地走 了。 2.不停反弹是因为治疗不够。 排毒减肥一段时间以后，顾客的体重还会反弹， 再次来到美容院时，美容师就会说需要做调理，产品 更贵。一顿吹嘘之后，又推荐各类价格不菲的调理产 品，一周之后又瘦了。顾客隔十天半个月，又反弹了 ，这时候美容师又说没做治疗，会推荐比之前的价格 翻了几倍的产品，做了一周又瘦了…… 反反复复都是那5公斤左右的体重，其实这些过 程的减肥方法都一样，而产品也没有那么贵。但美容 院却层层递进，美容师至少从每位顾客身上赚到5000 元左右，有的能达到1万元，最多的甚至达到七八万 元。其中一些减肥的女性，还会被美容师怂恿买美容 产品和内衣等，其实也没有那么多神奇的功能，一套 好内衣进价也就百元左右，但却可以卖到5000~8000 元不等。 3.运用心理战术。 “那治疗减肥后又反弹怎么办？顾客来找咋办？ ”对此，就是打心理战。美容师会有很多话等着，比 如有的顾客结婚生小孩，就说生育后导致身体肥胖， 或者说暴饮暴食、吃药有激素等等，总之有很多搪塞 的理由。顾客因多次减肥后周而复始出现反弹，导致 没有自信心，心里往往也不会觉得被骗。 当然，不是所有的减肥对象都是这样的，也有真 正能起到减肥作用的，但很少。想给那些想要减肥的 人士提个醒，减肥要通过科学的方法，不要相信那些 所谓效果神奇的减肥产品，要到正规的减肥机构去。 中医减肥为何如此火热 某小区外边的一条街上有20多家店铺，其中美容 院纤体馆有七八家。而几乎每一家都提供了中医减肥 。其中一家小店，不仅出售各种化妆品、保健品，还 把“300元保减5公斤”的横幅广告挂到了店外，而服 务员的服装也和医院的护士相仿。 “我们是绿色减肥，一次只减半斤。根据每人的 体质不同，想减掉5公斤肉，需要二三十天。”该店 老板说。她坚称不会有任何副作用，还介绍，如果减 不掉5公斤，将退款，减肥者还可以和美容院签订合 同。 1.手法相同，价格自由定。 虽然都是“中医减肥”，但各医院、美容院报价 却相差悬殊。同是一个减肥方法，同一疗程的费用可 能相差十几倍。如针灸减肥，有的美容院140元/20针 ，有的600元/20针，有的则报价1000元/20针，装修 豪华的美容院则报价2000元/20针，相差10多倍。同 样，有的小店点穴减肥报价300元一个疗程，有的则 报价上千元。 设在高档社区内的报价可高达2000元的针灸减肥 ，并不比其他店提供更多服务，唯一的不同在于，店 面装修豪华，社区居住人群消费能力较高。而报价在 100多元的美容院则店面装修简单。 2.贵的不是银针，是技术。 之所以美容院纷纷开展中医减肥的项目，主要是 有巨大的利润空间。中医减肥的成本并不高，如针灸 、针刺，掌握技术是核心，针本身的成本非常低。“ 100根一次性针灸针的价钱还不到一把手术刀的价钱 。”据业内人士透露，一根针成本在几分钱，一般一 位顾客一次使用10根针，20次一个疗程使用200根针 ，成本十几元。所以收取几百元甚至上千元的费用， 可以说是一本万利。而点穴、推拿、拔罐都是只需要 人力成本，不需要物质成本投入的。但由于技术的神 秘性，顾客就欣然接受不合理的价格。 3.减肥原理：抑制食欲为主，分解脂肪为辅。 无论是中药减肥，还是针灸按摩减肥等，几乎所 有的中医减肥方法的原理都是相同的，就是“调节经 络、调节内分泌、调理脾胃、抑制食欲、分解脂肪” 。顾客选择“中医减肥”的原因，基本都是因为其为 物理医学、对人体副作用小。 体重120公斤的罗女士通过针灸减肥有时候一次 可以减三四斤，有时候减几两，体重整体是往下走的 ，对于针灸减肥，她还是抱有信心。最成功的一个顾 客在一个疗程减了30公斤，不过她的“基数”大，体 重超过100公斤。 P3-5