执行力是训练出来的

作者简介

吉恩·海登（GeneC.Hayden），《纽约时报》《哈佛商业评论》等杂志的专栏作家。涉新媒体和营销领域，是“海登传讯”的合伙人，曾走遍**，访问各行各业、形形色色的成功者，独创了改变1500万上班族的“执行力训练计划”，常年*邀在**500强企业演讲，被誉为“上班族的灵魂导师”。

内容简介

我的客户亚当（Adam）并不认同运气就是冒险的 必然结果的观点，他认为运气就像在人头攒动的商业 街上寻找**的停车位一样，是一种主观上无力左右 的事情。他还认为，要成功就需要这样的天降之福。 虽然他很敬业，并有丰富的专业知识，但是一直很难 发展自己的会计业务。此时，他把失败归结为自己“ 运气不佳”。他说，虽然他与现有客户关系都很牢靠 ，但是对方就是不向他提供*多业务或者***多客 户。于是，他得出结论，认为自己之所以失败是因为 不善于主动推销自己。因此，那些有额外业务的客户 选择了他人，而不是与他继续合作。 在我们**次见面会谈时，亚当说：“我在自己 的专业领域很有天赋。我的工作**出色，收费也很 优惠。所以，客户的业务联系电话应该应接不暇才对 。但是，事实正好相反。” “那么，你有什么进一步的执行计划吗？”我问 。 “我的计划就是首先把自己手头的工作做好。这 样，一个出色的工作必然会带来另外一个出色的工作 。我已经证明了自己的工作质量和工作能力。我想， 这就足够了。” “但是，请恕我直言，光有才能是不够的，那些 烙牛肉饼的人当中也有很多有才能的人。”我提醒道 。 亚当耸耸肩，无奈地说：“唉，很多有才能的人 就是怀才不遇啊。” 其实，应该说，他们自认为怀才不遇才对。 对于亚当来说，他不好意思要求客户给他提供* 多的业务或者*多的合作**。虽然他**渴望增加 收入，但是又担心这样做让客户知道他业务量不足而 感到难堪。所以，他便告诉自己，只要他认真做好工 作，业务自然而然就会多起来。这种做法根本不是执 行力的体现，而是一厢情愿的祈祷罢了。 事实上，很多人错误地认为，只要我们做好本职 工作，回报就会自然而然地出现。然而，如果现实的 确如此，那么每一个拥有**网站的人早就发达了。 在我采访的人当中，有太多的人投入了大量时间希望 建设一个极为**的网站，试图借此推动自己的业务 发展。他们会花去数月的时间修改网页文字、图案设 计和下拉式菜单、优化浏览路径，等等。他们在网站 建设和修饰中所投入的时间，足够你重新翻修一座三 层楼的别墅了。然而．当他们终于大功告成时，网站 如待嫁新娘般打扮得花枝招展，但是就是不见情郎光 临。 有时我们就是自己*可怕的敌人。我们都相信电 影《梦幻之地》（FieldofDreams）中的那句经典台 词：“你建好了，他们就会来。”听起来，这似乎是 一个不错的想法，但是涉及商业计划，它真的没有什 么实际价值。偏｛s＜良多人相信这一观点，所以他 们拼命地建造自己的梦幻之地。当建成之后无人光顾 时，我们只能沮丧地告诉自己，人们肯定是发现了比 这*好的去处。当我们在聚会中百无聊赖地独处时， 总认为参加另外一个聚会的人们玩得都**开心。我 们对于工作的热情总是消失得飞快，就像对待一盘刚 刚端上桌的热气腾腾的肉丸，一点没动便凉了，于是 我们*没有胃口吃了。 P4－5