别说你懂网上开店（附光盘500招玩转网上开店）

作者简介

前沿文化，为四川大学计算机学院计算机基础教研室主任，具有10余年大学、培训班计算机教育经验。从2003年开始计算机图书创作，与国内数家书版社均有合作，具有丰富的出版经验。并于近年兼职加入前沿文化工作室继续进行计算机教育与计算机图书创作。

内容简介

宝贝图片优化是对现有的宝贝图片进 行优化处理，进而优化出好的图片，优化 出最能刺激买家产生购买行为的图片。优 化图片可以从以下几个方面着手。 1.首图的优化 淘宝关键词优化主要作用是为了在买 家搜索某一关键词时，我们的商品能被搜 索到，但是买家搜索关键词时展示出来的 商品并不是仅仅只有一件。 输入关键词后展示的商品有数十个， 如何在这几十个商品中脱颖而出，让买家 迅速点击你的商品，这就是要体现淘宝商 品首图优化的重要性了。在所有的商品展 示图片中，首图往往决定了你的商品是否 能吸引买家。 淘宝商品首图优化原则如下。 主体突出，宝贝清晰、漂亮，从最佳 角度展示商品全貌，不要有过于杂乱 的背景。 展示你的促销信息，一看图片就知道 你店铺有优惠活动，更能够吸引顾客 点击。 尽量把主图做成正方形。 2，图片要处理好 图片的大小首先要调整好，要符合在 网站上打开时浏览者的视觉感受，而且上 传至网站上不会影响网页打开的速度。修 正构图，把因拍摄时不注意留下的构图问 题，利用黄金分割法调整好，让人看上去 舒服，并产生美感。 图片不能过亮，当然也不能偏暗，调 整得适合就可以。同时要加上店铺的防盗 水印，彰显店铺的专业性，也防止网络盗 图行为，如下图所示。 3.应详细地展示商品 即使是同一件商品，随着颜色和尺寸的不同，人 们的感觉也常会有很大差异。 对于顾客想要了解的内容，不是要一概 而过，而是应认真、详细、如实地介绍给顾 客。只有这样，顾客才能毫不犹豫地购买。 如下图所示的商品展示中，使用了多 幅图片详细地展示了商品的不同部位。 很多新手卖家都不注重细节图的拍 摄，甚至在页面上就没有细节图，这样是 很难让买家信任的。因此，为了店铺的生 意，细节图的拍摄一定不能少。细节图越 多，买家看得越清楚，当然对你的宝贝产 生好感及购买欲望也就越大。 4.采用模特实拍 商品图片不仅要吸引人、清晰、漂 亮，还要向买家传达丰富的商品信息，如 商品的大小、感觉等这些摸不着的信息。 如果是想用心地经营一个属于自己的品牌 店，采用模特实拍图片是必不可少的。建 议经营服装、包包、饰品等商品的卖家用 真人做模特拍摄图片，给买家传达更多的 信息。 相比平铺的衣服照片，使用真人模特 的照片更能体现衣服的试穿效果。模特的 姿势也是各式各样的，这样能显示出服装 的板型和试穿效果。使用真人模特的效果 如下图所示。 使用真人模特拍出来的商品图片，不 仅能让买家更多地了解商品，还能美化店 铺，吸引买家的眼球，店铺浏览量也会随 之提高。 使用真人模特拍摄商品图片，应该注 意以下几点。 使用真人做模特，最好在商品描述中 标明模特的身高或商品的大小，让买 家对于商品的了解更加透明。 尽量不要在逆光状态下直接面对模 特，拍摄者或模特也可以尽量采取斜 45°的拍摄角度。 使用真人模特拍摄图片，选择合适的 背景也很重要。地点最好选择户外， 自然光拍摄出来的效果更好。 要协调拍摄对象之间的关系，不能喧 宾夺主。重点体现商品的特点，但是 也要注意商品和模特之间的协调。 模特姿势要多些，同时动作要自然， 不要太僵硬。 4.8 宝贝发布的技巧 淘宝网中有数十亿商品，但每页搜索的结果都只 能展示几十个商品，也只有当商 品排名靠前时才容易被买家看到，获得比较大的曝光 率，所以科学的商品发布技巧可 以增加商品的曝光率，从而增加销量。 影响“宝贝”排名的因素 各个搜索引擎，网页都有一个排名，在 淘宝也有一个排名，当我们搜索一件商品的 时候，淘宝店铺也会按一个名次排列下来。 影响“宝贝”排名的因素有哪些呢？ 1.成交量 成交量越大的宝贝排名越靠前。同等 交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名 高于交易金额小的。 打开淘宝网，随便输入一个关键词， 排在前面的几乎均是销量好的，偶尔会出 现几个没销量的，但是从趋势上看，销量 为王。这也就是为什么现在很多店铺都有 一款产品销量特别好，目的之一就是为了 这个排名。 2.下架时间 这种排名机制虽然没有以前重要，但 是至今仍然在综合排名系统中起到部分作 用。离下架时间越短，排名越靠前，也是 绝对公平的因素，因为无论是大卖家还是 小卖家，下架时间都是一样的，只是发布 时间段的不同而已。 3.橱窗推荐 举例来讲，在一个大商场里会有很多 家店，买家从通道里走过，通过卖家的橱 窗能看到的产品，就是橱窗推荐的产品。 一般来讲，店家会把最受欢迎的产品放在 橱窗推荐的位置，这样才能够你吸引买家 进店浏览及购买其他产品。淘宝店铺的橱 窗推荐也是起到这个作用。当买家在淘宝 首页选择搜索或者点击“我要买”根据类 目来搜索时，橱窗推荐宝贝会优先展现出 来，所以橱窗推荐很重要。 4.消费者保障 现在默认排序，大部分类目对是否 参加消保，是很依赖的。如果没有参加消 保，这些商品肯定会排在参加消保商品的 后面。淘宝搜索最直接的用户是消费者， 为了保证消费者的利益，淘宝鼓励店长参 加消保。 5.信用 信用是淘宝站内搜索排名不变的规 则，无论是从买家还是从排名的角度来考 虑，信用永远是很重要的。对于新卖家， 淘宝有相应的扶持政策，即留出少量展示 位置给新卖家。 6.收藏人气 我们一般认为都是潜在顾客收藏的， 也就是说这个宝贝在未来很可能会产生交 易，淘宝排名是为了更好地促成交易，所 以这个因素也是很重要的。 7.好评率 无论是短期还是长期经营，100％好 评对任何一个卖家都是至关重要的，所以 为了以后的订单要认真对待每一笔交易。 8.旺旺在线 现在淘宝越来越重视顾客的体验，旺 旺经常不在线，买家搜到了你的店，却找 不到你的人，这样的流量就是浪费。还不 如分给别的卖家，因此这样也会影响你的 排名。 9.淘宝的收费服务 淘宝的收费服务有很多种，例如旺 铺、消保、直通车、商城卖家等，这些推 广的服务除了会给店铺带来一定的流量， 也会影响宝贝的人气排名！P80-82