八连冠销售冠军的实战手记

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第一节一句话救活一家蛋糕店 夜已深，桌上的咖啡已经续了好几杯，坐在我对面的 好友晴却谈兴正浓，兴奋得手舞足蹈，这一切都是因为我 的一句话让她濒临倒闭的蛋糕店重新获得了勃勃生机。 我是乔名媛，华夏银行连续8年的全国销售总冠军。对 ，你没有看错，不是连续两年，是连续8年的全国销售总冠 军。 8年可以创造无数的奇迹。今天你通过我分享的8年销 售经验和精髓，可以获得销售上的灵感和启发，同时你可 以一步一步地按照书上的指引，轻松成为销售高手，成为 下一个奇迹。 晴是观看完我的现场分享销售秘诀培训后(那场分享现 场成交108万元)在台下找到我的，晴一上来就抱着我兴奋 地说： “名媛，你真是太棒了!你是怎么做到的。十几年 不见，你已经成了有名的老师，我还在老家开蛋糕店。” 晴是我老家十几年未曾谋面的朋友。 在我和众多企业家聚餐再次分享后，晴请求我一定要 和她再多待一会儿，她要多学习一点儿销售的干货，还让 我帮她的蛋糕店解决一个迫在眉睫的难题。 晴是一个对生活很有追求的女孩子，做事业也是如此 。她的蛋糕店从装修品位到蛋糕品系做得都很精致，也有 一些忠实粉丝，只是销量一直上不来，经营慢慢变得艰难 起来，这才想出来学习，寻找突破。可学费交了不少，目 前还没有成效，她内心无比焦急。 在培训会现场，晴看到我可以连续8年做到全国销售总 冠军，更重要的是，我还是她可以信任的朋友，所以她又 一次燃起了希望。 我们来到晴入住的酒店，晴安顿好了孩子(晴是一个好 妈妈，出来学习有机会总会把孩子带出来见见世面)后，我 们俩一人一杯咖啡，然后开始关于销售的热烈讨论。 我对晴说，如果这些年你能静下心来做一个生活的“ 观察者”，那你一定对销售的真正核心有自己独到的见解 。 而且你会发现，掌握销售的核心秘诀后赚钱真的很简 单，拥有大量的忠实客户也是很简单的事，赚钱就像医生 开药方一样简单。 很多老师都在使用这些核心秘诀低调赚钱，但是他们 并不想让更多的人知道，即使你成为他们的合伙人也不会 告诉你。 如果你也能悟透这个销售的核心秘密，掌握精髓，那 么你蛋糕店的问题只是小问题，很容易就能解决。 要明白赚钱的多少是靠什么因素决定的。 除了那些深奥的理论，赚钱有没有像小学生做算术题 一样的简单公式?这个肯定有，只是一般人不愿意告诉你， 都是一层窗户纸的事，有些平常人觉得梦寐以求的事在一 个更高的维度就是常态。 最简单的赚钱公式：你最终可以赚多少钱=你拥有的客 户总数量×信任度。 你看，在赚钱总量公式中有两个因素，一个是客户总 数量，另一个是信任度。只要提高这两个条件中的任何一