别输在不敢提要求上

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不敢提要求，你就输了 提问是一件很神奇的事。有勇气战胜恐惧提出疑 问和提出请求的人才能得到最好的结果。因为他们愿 意挑战极限，所以能够得到的更多。他们知道要多问 一点才能探索更多的可能性。他们愿意冒险甚至愿意 被拒绝，并且在这一方面越来越得心应手。 从政客到摇滚明星，再到诺贝尔奖获得者，这些 历史上的人们通过大胆地提出请求和疑问获得了极大 的成功。有勇气提出疑问能得到意想不到的结果。一 个简单的质疑能够挑战人权上的不公，能够促进医疗 取得极大进步，能够开创新的商业模式，能够影响整 个社会。让我们来看一些历史性的提问。 罗莎·帕克斯（Rosa Parks）问道：“为什么我 就应该坐在巴士的最后面？”她的疑问挑战了种族隔 离，打破了种族界限，保护了所有公民的权益。路易 斯·巴斯德（Louis Pasteur）问道：“究竟是什么 让啤酒变酸的？”这一疑问让他发现了灭菌术，发明 了保持食物新鲜的巴氏灭菌技术。 玛丽-艾丽斯·布朗姆（Mary-Ellis Bunim）和 乔纳森·莫雷（Jonathan Murray）问全球音乐电视 台（MTV）：“我们可不可以做一档没有剧本的节目 ？记录一些相互不认识的人生活在同一房间里的故事 。”这一请求让《真实世界》（The Real World）呈 现在荧幕上，并且开创了真人秀节目的先河。（的确 ，有些结果比其他的更显著一些。） 意想不到的结果 当你打算大胆地提出请求时，会产生一种滚雪球 效应。明明只是一个简单的请求，最终变成好几个请 求。最后这个请求演变为超乎你想象的大风险谈判。 想知道提出高风险请求者的秘诀吗？其实，无论 涉及金钱多或少，后果轻或重，提出请求时的感觉都 是一样的。那种肾上腺素飙升的感觉，那种恐惧感、 兴奋感，那种不断加速的心跳和不断变化的呼吸节奏 ，那些专心致志的样子，其实都是一样的。能够大胆 提出请求的人，他们在生活的方方面面都能获得意想 不到的结果。 最有意义的结果往往是私人的： 我们几年没有说过话了。那天我拿起电话，向儿 子道歉。我问他我们可不可以重新开始。他第一次让 我和孙子说话，而孙子已经4岁了。 我问男朋友我们什么时候结婚，过了没几天他就 向我求婚了。其实6个月前他就买好了戒指，但误以 为我没有准备好，所以一等再等。 我问父母能不能借钱给我付房子的首付。他们并 没有借给我，而是送给了我。他们一直想要帮助我却 不知该做些什么。如果不问，我现在还住在租来的公 寓里。 有些请求得到的回馈是工作上的： 我问我的父母是否愿意在圣安东尼奥（San Antonio）或者奥斯汀（Austin）开分店。他们同意