读心术大全集

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著名的石油工人王进喜曾有一句名言：“石油工人一声吼，地球也要 抖三抖。”可见，在 说话时铿锵有力可以表现说话者的英勇精神、坚强意志和刚毅决心，有一 种不达目的誓不 罢休的感觉。如果我们看到—个人在说话时语尾有力，那么这个人必然拥 有坚强的意志。 很多人说话未能达到目的，并不是因为他们说的话本身有问题，而往 往是因为他们 缺乏坚定的信念，他们的语言柔弱无力，不能将自己的信心和意志传递给 对方，所以语言 的效果就会大打折扣，被拒绝就变成了很正常的事情。 今天行政部又推荐了一位素质不错的女士刘小姐。到我办公室面试， 我扫了一眼她 的简历，就看透她了，不过还是让她叙述了一下工作经历。她一直做售楼 员，4年换了3 个项目，其间休息了一年，现年28岁，来到我们公司，希望继续在项目上 做接待客户的 工作。 我们公司招聘的人员，归纳起来有三类：第一类是物业顾问，是所谓 行销的；第二类 是项目销售，是坐销的；第三类是行政文员。 我每次都会让面试的女士从中挑选，等她们选中了，我再询问原因。 这位刘小姐选 择了项目销售的工作，我开始向她提问：“你是出于什么样的考虑，选择 这个职位呢？”她 回答说：“我过去有几年这方面的工作经验，所以我觉得这个工作我一定 能做好。”“那你 认为对于这份工作，你的优势是什么？”我继续追问。 刘小姐思考了一下，开始讲起了她过去的工作经历，并且向我保证， 如果她得到了这 份工作，将会如何努力，将会做得如何出色。但奇怪的是，她的话越来越 无力，声音越来 越低，甚至开始有些语无伦次，最后结束这段话的时候，她显然有些意犹 未尽。 但我的时间有限，我不能在一个缺乏意志力的人身上浪费太多精力， 我们的项目销 售工作压力很大，一个还没有做好准备的人是很难胜任的，所以我草草结 束了这次谈话。 以上是某企业老板写在博客上的一段话。他为什么没有给刘小姐工作 机会？他是 怎么知道对方缺乏意志力的？很显然，是刘小姐的说话方式暴露了自己的 软肋，“她的话 越来越无力，声音越来越低，甚至开始有些语无伦次”，正是这些表现， 导致刘小姐未能通 过这次面试。 可见，说话是否有力度，的确反映着一个人的内心是否坚强，是否有 着强大的意志 力。生活中从来都不缺乏读心高手，他们可以通过他人说话时的语气，轻 而易举地了解 其内心的状态。 当然，一个人如果给自己树立了坚定的信念，他就会对自己产生高度 的自信心，那么 这个人在说话时就会掷地有声，说话的尾音非常有力，这样的人能够用语 言来传递自己 坚强的意志，这样的人，必然能够获得他人的赏识。 “推销之神”原一平是日本保险史上最伟大的推销员，原一平本人貌 不出众，身高只 有145厘米，他刚开始想进入保险行业时曾被多次拒之门外，但正是凭借着 其坚强的意 志力，才不但进入了这个行业，而且最终成为保险界的巨人。 在推销保险的时候，原一平也经常用他的意志力来征服客户。一次， 原一平上门拜 访一个工厂的老板，当对方得知原一平是保险推销员之后，冷冷地说：“ 你还是请回吧，我 这里不欢迎推销员。”原一平微微一笑：“是的，很多人都不欢迎我们， 但我今天带给你的 这份保险计划，你一定要看一下！”说到“一定要看一下”这几个字的时 候，原一平加重了 语气，声音重重地落下。 老板愣了一下，说：“我对保险没有兴趣，你请回吧。”原一平还是 不屈不挠，接着说： “在你了解这份计划之前，你肯定对保险没兴趣，所以你一定要看一下！ ”最后几个字又是 重重地落下。 老板抬起头来，很奇怪地看着原一平。原一平乘机将手中的保险计划 书摆到他面前， 坚决地说：“你一定要看一下！”这位老板终于屈服了，他开始认真地了 解原一平到底给他带 来了—份什么样的神秘计划书。当然，这个老板最终在原一平这里签下了 一笔大保单。 由此可见，说话的时候加重语气、很有力量感地结尾，的确可以向对 方传递自己的意 志力。原一平正是通过这种技巧，使客户觉得无法抗拒，才接受了他的推 销。 那些说话没有底气、言语软弱无力的人，是什么原因造成的呢？其实 就是因为他们 内心不坚定，没有一个坚定的意志。一个具有坚强意志的人说话绝不会软 弱无力，含糊 其辞。是什么就是什么，该怎么做就怎么做。所以说，如果一个人说话语 尾有力，那么足 以证明这个人是一个意志坚强的人；相反，那些说话唯唯诺诺、软弱无力 的人，他们做人 做事上必然也意志薄弱、不堪一击。 P3-4