微商那些事儿

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追根究底，了解真正的微商是什么 通过一个小故事，告诉你究竟什么是微商 梅子曾经是我的一个学生，是一名没有任何家庭背景 、专业成绩也不突出的“90后”。和很多应届毕业生一样 ，在一家小公司做着月入3000元的小会计，每个月去掉房 租、水电费、交通费、买护肤品和衣服、偶尔请朋友吃一 顿饭后，工资所剩无几，是典型的月光族，有时还需要家 中开小餐馆的母亲来贴补生活费。作为有职场野心、渴望 自由创业的年轻人，拿这点收入是不甘心的，但家里又没 有丰厚的家底可以让她去投资创业。她的工作并不是非常 忙碌，每天有大量碎片化时间可以利用，为了打发无聊的 时间，更想赚点外快，早日赚钱孝顺父母，看到了曾经是 她高中老师的我，在做改善亚健康的微商项目，就一起参 与了。 开始的时候，梅子使用的方法和大部分微商一样，天 天刷屏，销售业绩并不理想，成交的也是一些身边的朋友 和亲戚。后来，我给她提出两个思路：一是通过互联网， 寻找想创业的人群，和她们真诚地交朋友，忘记要卖产品 的事情；二是晒出自己的真实生活，多和朋友圈的微友们 互动。 简单的两招，梅子领悟得非常到位，一个月后就通过 创业论坛网和女性兼职类QQ群获得了800多名精准微信粉丝 。这些粉丝都是和她在群里或论坛里互动交流过的，在朋 友圈里，她每天都要和这些粉丝们互动，同时分享一些找 工作、找房子的经验，获得了微友们的一致喜爱。 月底，梅子又给我打电话，说：“现在该怎么卖货？ ” 我写了一条微信文案，交给她，让她分享到朋友圈， 内容是这样的：“最近90岁的奶奶吃了这个产品，身体轻 松了很多，我自己也瘦了一圈，有没有朋友要的？可以一 起买，邮费我包了。”一条简单的微信，当晚就有20多个 微友找她拼单，后来有一些转介绍和复购，她当月净赚1万 多元，是她当会计工资的4倍。经过三年的努力，她的顾客 体验产品后感觉不错，这些顾客当中有许多人需要创业的 机会，于是部分顾客变成了代理。梅子利用微信这个工具 ，将顾客和代理商放在不同的微信群里进行售后服务和创 业培训，她的开支很小，时间自由，每天可以随时做售后 和各类分享培训。现在，梅子的团队发展到千余人，而且 还在持续的增长中，她也早早地买房买车，实现了月入六 位数。同时，她还在团队中收获了爱情，彻底改变了生活 ，在同龄人当中脱颖而出。 微商出现后，就呈现出迅猛发展的趋势。特别是2014 年，仅一年时间，就出现了1200万个微店，商品SKU （Stock keeping Unit 库存量单位）总数超过了11亿元 ，同时微信用户超过5亿人，开通微信支付的已有8000万人 。 对于微商，不仅传统行业的老板看不见、看不起、看 不懂、跟不上，互联网行业的人士也抱着怀疑的态度。因 为，微商发展的速度太迅猛了。 那么，到底什么是微商？大家通常理解的微商可能就