玩转微信小店

作者简介

坚鹏，担任职务 ·北大纵横管理咨询集团金融行业中心总经理／深劫I运营中心总经理／**合伙人 ·《亚洲互联网金融》杂志执行主编 ·武汉工程大学MBA校外导师 ·广州中小微企业金融服务区发展顾问 ·中国互联网发展研究院院长 ·清华大学互联网金融总裁班特聘讲师 ·华夏易道私董会创始人 擅长领蜮：互联网金融、企业转型升级、战略管理、商业模式 获得荣誉 ·2015年互联网+专业中国十大*具价值培训师 ·2014年北大纵横管理咨询集团**内训师 ·2013年企业战略专业中国十大培训专家 ·2013年*佳战略管理专家 ·2013年北大纵横管理咨询集团**内训师 ·2012年精益生产专业**培训师 出版书籍：《走出融资的误区》《每天五分钟，学会理财经济学》《新金融模式——移动互联网时代下的金融革命》《互联网金融——信用撬动财富》《玩转微信小店》服务客户 ·金融类：中国银行、中国农业银行、中国邮政储蓄银行、浦发银行、中山农村商业银行、台州银行、吉林省联社、湖北省联社、广东省筠诚投资控股有限公司、山西省融资担保行业协会、广州中小微企业金融服务区、金融投资报、北京银信金融控股集团、深圳安盛金融服务公司、北京玖富、小*理财、网信理财、联合货币、中国信贷、先锋金融、上海炳恒财富、北京盈华财富 ·**类：深圳市**、南通市**、广西百色市国资委、银川市**、四川威远地税局、株洲县国有资产管理局 ·制造类：美的集团、广东格兰仕集团、粤电集团、广东靖海发电厂、中国阳光纸业集团、深圳航嘉集团。

内容简介

2011年，微信走进人们的视野。在那个时候，微 信的作用只是方便人们的交往，它同微博和QQ一样， 是一个聊天工具、社交空间。 然而时隔三年多，微信快速升级，实现了它的承 诺：“微信，不仅仅是聊天工具！” 是的，现在的微信真的不只是聊天工具。 **我们经常会看到这样的提示：“购买精品服 饰，请加微信：××××”“尽享美味，请加微信： ××××”“想拥有诱人肌肤，请加微信：×××× ”……我们在浏览微信的时候，会看到朋友圈有各种 产品信息的分享。这无疑是一种很好的宣传方式。 可是，这些广告也让不少人烦恼。现在腾讯解决 了这个问题，让用户放心地利用微信平台做老板，也 让其他的微信用户不被各种产品广告扰到心烦。 2014年5月29*，微信平台推出微信小店，让马 云口中“小而美”的电商模式成为现实。只不过，这 里的“小而美”不是指淘宝和天猫上的网店，而是微 信小店。 微信小店是腾讯在微信平台的基础上打造的原生 态的电商模式，它让用户在继淘宝、微博之后，也能 在微信上开自己的店。 微信小店的出现，使得微信公众平台实现了技术 上“零门槛”的电商模式。之前的电商模式需要较强 的技术开发能力，而微信小店让没有技术开发能力的 商家也可以开启电商模式，实现“零成本”开店。因 此，微信小店对不少人来说，有着很大的吸引力。 对于新崛起的微信小店，不同的人有着不同的看 法。 有人说，淘宝和天猫的盈利模式可能会因微信小 店的崛起*到影响，甚至有可能被微信小店后来者居 上。 也有人说，微信小店的出现使得腾讯在移动电商 领域加速布局，给阿里巴巴的淘宝带来巨大的挑战。 可也有人并不看好微信小店。他们认为，在手机 中已下载淘宝客户端的情况下，实在没有必要再逛微 信小店。 微信小店具体命运走势如何，不好说。 但是，我们不可否认的事实是，微信的崛起着实 让马化腾打了马云一个措手不及。微信小店的出现， 目标直指马云的淘宝，让阿里巴巴“恼羞成怒”。 在微信崛起之初迅速虏获大众的时候，马云就曾 表示：“宁可死在‘来往’的路上，也*不活在微信 的群里。”现在，微信小店的出现，让阿里巴巴同腾 讯的战争进一步升级。 事实上，微信小店在崛起之初，就迎来了不少商 家，如“好药师”与“美丽说”。其中，“美丽说” 是首批入驻微信小店的商家。消费者只要关注“美丽 说”的微信账号，就能在“精选专题”中看到“时尚 美衣”和“品牌美妆”两个专题。进入这两个专题， 消费者就能在微信小店中浏览产品。 像“美丽说”“好药师”这种大商家在本来已经 有较高的人气和广大的客户群，又选择通过微信小店 凝聚*多的粉丝，将*多的产品及时地展现给人们， 让人们随时随地登录微信就能购物。而那些销量不是 很好的企业或者是没有开通网店的实体店，只要几个 步骤就可轻松开通微信小店，凭借微信朋友圈的力量 实现交易。 微信小店凭借零成本和高利润陕速吸引客户，凝 聚粉丝，对于商家来说有很大的吸引力。 “印美图”微信小店仅用6天便创下了上百万元 的销售业绩，是微信小店**成功的案例。 消费者只需要关注“印美图”的微信公众号，并 发送照片，就可以直接拿到精美的LOMO相片。如果消 费者在发送照片的时候再用语音附上相关的留言，拿 到的LOMO相片就被附上了声音二维码，不仅保留了美 好的画面，连声音都能长久保留。 *初，“印美图”利用微信小店进行销售时，对 销量并不看好，因为“印美彩炫”7800元的定价让普 通的消费者难以接*。然而，在微信小店上线之后， “印美图”在6天的时间内突破了百万元业绩，大大 超过了预期。正是微信小店的粉丝力量给“印关图” 带来了巨大的销量。 小芹在广州经营一家服装店。在服装市场竞争激 烈的广州，小芹服装店的生意并不理想。没事时，小 芹喜欢在微博、微信上发发图片，让朋友圈里的客户 及时看到新进的服装。可是，对于这种“扰民”的方 式，小芹很不好意思。 后来，小芹得知微信平台推出了微信小店，只要 有微信，就可以在微信上拥有一家店铺，既能集中宣 传，又不会过分“扰民”。小芹上网了解了微信小店 的知识，越看越觉得应该开通一家微信店铺。于是， 小芹便交付了押金，开起了微信小店。 通过在微信朋友圈进行宣传，很多人经朋友介绍 都在关注她的微信小店。为了让*多的人知道，小芹 还在服装店试衣间的墙壁上贴了“亲，喜欢我，加微 信关注我的小店”的温馨提示。就这样，在微信小店 开通之后，小芹服装店的销量大增，人气也渐高。微 信小店开业没多久，粉丝就有2万多人。小芹没有想 到微信小店竞能如此成功。 微信小店的能量就有那么足！ 微信小店带着自身的特点，融汇着电商时代的精 华，走进人们的心中。对于这个新崛起的微电商，人 们对其前途的担忧似乎是多余的。 现在，我们来看一下来自网上的一组数据： 2013年，微信用户达到6亿之多，覆盖**200多 个**和地区，有超过20种语言的版本，**外微信 月活跃用户超过2．7亿，每天有超过亿次的信息交换 。其中，微信公众账号在15个月内增长到200多万个 ，每天保持8000个的增长速度。 P2-5