你和谁在一起很重要

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1 为什么世界上到处是有才华的“穷人” 在这个世界上，到处可以看见很多有才华的穷人 ，他们才华横溢、能力超群，有的甚至有着上天入地 的本领，但为何最终仍落了个颗粒无收的下场呢？ 一个人专业再精良、再能干，每个月赚的也都是 不多不少的死工资，即使比别人高一些，也不会富到 哪里去。有才华的人虽然在努力工作，但却收入微薄 。 在台湾证券投资界，杨耀宇是个将人脉竞争力发 挥到极致的人脉高手。他曾是统一投资顾问的副总， 后来退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电 子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元。 一个从台湾南部北上打拼的乡下小孩，为什么能够如 此快速地积累财富？ “有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨 耀宇说：“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万 条，数也数不清。”如果你能像杨耀宇一样储备足够 多的人脉，不需要你投入过多的资金和精力，光是利 用这些人脉信息就能够让你赚得盆满钵足了。 为什么别人能发财，偏偏就你不行？大富大贵是 什么？就是无数小富小贵的总和。只有善于汇聚别人 的力量为己所用的人，才能让财富如百川归海，滚滚 而至。学习是必要的，工作也是必要的，但学什么， 为谁工作，这个问题却是首要的。如果心眼里只想着 培养自己的才艺，让别人用起来顺手，那你这辈子的 命运100%的与富人无缘。 刘军现在是广州一家大公司的总裁，他的成功缘 于他在给别人打工的时候，就开始积累人脉了。那时 候，他在一家很出名的报社广告部工作。工作期间， 他时常接触到海尔、百事、联想等这些大企业的负责 人。刘军不仅在搞创意或争取版面时很卖力，而且还 非常注重与客户保持和谐的关系。比如，每隔一段时 间，不管有没有合作的项目，他都会给客户打个电话 ，或者发个信息问候一声，节日的时候，也约客户出 来吃个饭，或者送一份礼物。 这样，在刘军工作的三年中，积累了丰富的人脉 ，后来他注册了自己的公司。这时，他自然想到了那 些过去的关系，而海尔空调恰好在广州还没有专卖店 ，他就跟销售部的负责人谈起此事。由于他们的关系 一直不错，在众多竞争对手条件都差不多的情况下， 对方就把独家销售权给了他。 人脉并非生而有之，而是用心经营的结果。像刘 军这样成功的人士并不在少数，任何一个普通人，都 可以通过经营人脉改变自己的命运。 才华是上帝对一个人的恩赐，但是却不是赢得成 功的资本。比如，苹果电脑董事长乔布斯没有念过大 学，戴尔公司的董事长迈克尔·戴尔是一名大学肄业 生。比他们聪明、专业的人可谓不计其数，可是偏偏 他们成功了，原因不是他们有什么突出的才能，而是 因为他们背后有一个成功的人脉网络。 2002年，中国数十位企业家认为，他们取得成功 的条件中，机遇排到了第二位，而人脉则排在第一位 。归根结底，这世上到处都是有才华的穷人，就是因 为他们不懂得经营人脉。 人脉就是机会，人脉越丰富，就意味着成功的机 会越多。经营人脉也并不需要什么特殊的才能，也不 需要特殊的环境。一生二，二生三，只要有心，每个 人都可以利用人脉赚钱。 P3-4