1分钟和陌生人成为朋友

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汉武帝刘彻(前157年-前87年)是汉朝的第五代皇帝。7岁时被册立为太 子，16岁登基，在位五十四年，建立了汉朝最辉煌的功业之一。他的雄才大 略、文治武功使汉朝成为当时世界上最强大的国家，他也是中国历史上一位 伟大的皇帝。这样一位出色的皇帝也必然有着不同于一般人的品貌。 且说在长安城外有一个小村庄，村庄里有一户人家，住着老两口，他们 膝下无儿无女，靠几亩山地过着艰苦的日子。 有一天，太阳已经下山了，老两口吃完了饭准备熄灯休息，这时，忽听 门外有人马的喧哗声，老头就出门看个究竟。这一看不要紧，差点没把老头 的胆吓破。只见门外尘土飞扬，一群人骑在高头大马上，有的拿着棍棒，有 的背着弓箭。老头料到来者不善，以为他们是盗匪，于是不敢怠慢，赶紧打 拱施礼，叫老伴出来请那些人到屋里休息，小心翼翼地侍候着。 等到那些人歇下后，老头子跟老太婆商量，想去招呼集结其他后生小伙 子来攻打这群“强人”。老太婆急忙止住老头子，说：“我看那领头的人气 度不凡，容貌之间有种顶天立地、不为世事服的气概。这不应该是普通人的 容貌，根本不是一般盗贼比的。他们肯定不会加害我们，只要我们小心伺候 就会没事。 其实，这帮人不是别人，正是汉武帝和他的一些大臣及护卫。因为汉武 帝非常喜欢打猎，有时是群臣一块去，盛况浩大，有时则是轻服便装，只带 小队人马。这一次他只带了几个人出去打猎，因为天气已晚，所以在这个村 子借宿。 虽然汉武帝就寝了，但他的护卫都没睡，老太婆的话被一个护卫听到了 ，他赶紧报告给汉武帝，说这个老太婆不简单，看出了一些问题，请示汉武 帝是不是把这两个人抓起来或杀掉。汉武帝摆了摆手，照旧安息。 第二天早起，汉武帝一行人告辞了。一夜无事，老头子心中稍安。不过 数日，朝廷下旨，不光给了两个老人很多赏赐。还封了老太婆一个官做。 真是多亏了老太婆的眼力独到，看出了这些人不是一般的人。如果像老 头子那样把他们当成强盗，相信他们不光没有赏赐和封官，恐怕他们的性命 都会有危险。由此可见，善于观察对一个人来说是多么重要。 想与一个陌生人结交，细心的观察更是必不可少。很多人在陌生人面前 碰了钉子或者无所作为，很多时候是因为对人的观察不够，从而了解就很单 一，因此也就不懂得根据对方的一些信息来调整自己的语言和行为。不懂得 观察也就不能读懂对方的心理，也就不会做出顺应对方的行为并争取对方的 好感。 很多人还有一个认识上的误区，认为观察别人、体察他人的心理是“琢 磨人”，是件不光彩的事。这其实是一种托词。古今中外的很多伟人大都是 观察别人、体察对方心理的行家。 至于如何观察，我们以到一个陌生人家去拜会为例：如果有条件，首先 应当对拜会的客人做些了解，探知对方一些情况，关于他的兴趣、性格之类 。 当你走进陌生人住所时，你可凭借你的观察力看看墙上挂的是什么：国 画、摄影作品、乐器……都可以推断主人的兴趣所在，甚至室内某些物品都 会牵引出一段故事。如果你把它当做一条线索，不就可以由浅入深地了解主 人心灵的某个侧面吗?当你抓住一些线索后，就不难找到开场白。 如果你不是要见一个陌生人，而是参加一个充满陌生人的聚会，观察也 是必不可少的。你不妨先坐一旁，耳听眼看，根据了解的情况，决定你可以 接近的对象，一旦选定，不妨走上前去向他做自我介绍，特别对那些同你一 样，在聚会中没有熟人的陌生者，你的主动是会受到欢迎的。 齐桓公与管仲商讨伐莒国，很奇怪的是，计划尚未发布却已举国皆知了 。桓公问管仲是怎么回事。管仲说：“国内必定有圣人。”桓公若有所思地 说：“白天工作的役夫中，有位拿着木杵而向上看的，你说的可能就是此人 。”于是命令役夫再回来工作，而且不可找人顶替。 不久，那个役夫被带到了桓公面前。桓公问道：“是你说我国要讨伐莒 国的吗?”役夫回答：“是的。”桓公说：“我们并没有说要讨伐莒国，你 为什么说我国要讨伐莒国呢?”役夫回答：“君子善于策谋，小人善于臆测 ，这是小民私自猜测的。” 桓公暗暗吃惊，又问道：“你凭什么猜测的?”役夫回答：“小民听说 君子有三种面色：悠然喜乐的时候，是享受音乐的脸色；忧愁清静的时候， 是有丧事的面色；生气充沛的时候，是将用兵的面色。前些日子臣下望见君 王站在台上，生气充沛，这就是将用兵的面色。君王叹息而下，欷献不已， 所说的都与莒国有关。君王所指的也是莒国的方位。因此小民猜测，尚未归 顺的小诸侯唯有莒国，所以我说出了将要讨伐莒国的话。” 桓公听了这个役夫的分析，十分佩服他的观色识人之术。 通过淡话桓公得知这个役夫叫东郭垂，于是齐桓公把他招到身边，委以 重任。而东郭垂也不负桓公所望，为齐国的称霸大业立下了不朽功绩。 东郭垂确实不简单，仅仅通过齐桓公的面色就判断出了他要做什么事。 其实，他只是根据自己的所知了解了桓公的心理，所以才能得知桓公要做什 么，可见，了解一个人的心理对我们认识陌生人是很有帮助的。这种了解别 人心理的能力我们也能够掌握。以下，我们就具体介绍一下如何对一个人进 行有效的了解。 一个人的言语在一定程度上反映一个人的一些实际情况。但如果不善于 分析别人的言论也就无法看清对方的内心。在现实生活中，有人常常是欲言 又止、吞吞吐吐，那么此时他内心的心理密码已经泄露了他的真实动机。以 下是一些人语态中带出的细节： 一些人在讲话之前先清喉咙多是由于紧张或不安，说话时也不断清喉咙 、改变声调，可能还有某种焦虑。还有一种情况是清嗓子表示他对一些问题 做不出准确的判断，迟疑不决，需要继续思考。这种行为男人比女人多，成 人比儿童多。P14-17