不可不读的商战36计

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2004年年初，杨坚辞掉在家教书的工作，独自一人闯荡北京，在北 京一家出版社担任图书发行员工作。经过两年的努力，他挣了6万元。 但他没有满足，他感觉做图书发行员工作苦，挣钱难，所以一直在寻找 机会。有一天，他办事路过北京站，在一座四层楼前，被一则招租启事 吸引住了，启事上说，产权拥有者欲将这栋破旧的四层楼出租，年租金 50万，租金一次性交清。 北京站是北京最繁华、客流量最大的地段之一，若是在该地段拥有一 栋楼房用以开店，那生意就红火了。杨坚看中了这栋楼，但被它昂贵的租 金、苛刻的付款方式难住。此时，他全部的积蓄才6万元，只是年租金的 1／8，缺口大得惊人，这可让他急得辗转反侧，几夜没睡。一些筹资的途径 在他脑海中一一闪过，可一次又一次地让他摇头：借，来北京不到两年， 举目无亲，也没有有钱的朋友，何处可借？贷，能贷到款，还来北京闯天 下？找人合作，可别人发现这块商机的话，早就独吞了，还会跟他合作？ 绝望中，他眼前一亮，一条瞒天过海的妙计在心中诞生了。 首先，他衣着体面地找到房主，说他是一家咖啡店的老板，一口答 应了50万的年租金，一分价也不砍；然后说他要和他的合作伙伴商量， 但对方出国了，要一个半月才能回来，所以他想先付5万元的定金租下 这座空楼，并与房主签订协议，协议规定：50天内，杨坚把剩下的45 万交齐，若50天后交不齐租金，房主没收定金，房子另租他人。房东见 有利可图，也就爽快地答应了。 租房协议签订后，他找到一家装饰公司，凭着租房协议，他与装饰 公司签订装修协议。协议规定装修公司在20天内按杨坚的设计思路把房 子装修一新，50天后付装修费。接着，他凭着租房协议和装修协议，与 6家商场签订赊销协议，又以赊账的方式购置了地毯、桌椅、厨房用具、 卡拉0K设备等，其价值和装修费用共计达80万元。装修后的楼房摇身 一变，成了一个中档饭店。与此同时，杨坚四处张贴招租广告，在不到 两周的时间里，有十多位有意者前来洽谈，最终，他以160万的价格转 租出去。这样，他还清欠款后净赚30万元。在一次性收到160万租金 时，离他交房主租金的最后期限，仅仅只有5天，如果再过5天不交房 主租金，则前功尽弃，赔了辛辛苦苦挣来的5万元还不算，还要欠80万 元债务。这是险招，稍有不慎，则全军覆没。 P8-9