网络营销决胜武器(软文营销实战方法案例问题第2版)

作者简介

徐茂权，笔名青泉，硕士学历，河北唐山人，易城中国副总裁，鸿道营销合伙人，网络营销专家联盟成员，软文营销实战专家、软文营销培训讲师。擅长于策划和销售，有丰富的销售经验和品牌管理经验。 个人理念：让软文助力中小企业腾飞，让软文为企业成长保驾护航！ 2002年参加工作，先后担任山东九九产业集团企管部经理、商务部《WTO经济导刊》编辑、记者，《东方财经》编辑、记者，《IT时代周刊》品牌中心总监。2008年起受邀成为中国北京国际文化创意产业博览会艺术中国项目核心策展人。 从2008年起专注于软文营销，2009年出任易城中国北京运管中心总监，同时掌门易城软文营销机构，重点研究软文营销。在平面媒体、网络媒体软文传播方面，具有多年的丰富实践经验。曾经三次参与《CCTV中国经济年度人物》撰稿。 截至2012年底，国内外媒体公开发表文章、人物访谈数十篇，撰写网络媒体传播的软文数百篇，博客、论坛文章数千篇。

内容简介

三、小得不能再小的两个软文营销案例 也许有些创业期的企业会觉得，规模太小的企业 现在开展软文营销是不是没有意义，或者说不好开展 呢？下面举两个我们操作过的小案例。 1.胡麻油的案例 2012年6月份，一对从香港科技大学来北京创业 的夫妇，准备在互联网上销售家乡传统方法压榨的胡 麻油，这个油的确是当地农民父辈相传的压榨油，食 用安全，胡麻香味浓厚。可是他们没有多少资金，也 没有厂房，只有农村老家能压榨的胡麻油。怎么办？ 怎么营销？ 我们建议他们用软文营销起步，经过几次碰撞和 思考，他们注册了一个商标，又做了一批外包装。我 们一起做了一系列的软文策划，主要是在淘宝店、论 坛、博客进行投放的，个别文章也在门户网站上进行 了投放。没有想到，半个月后这个产品竟然在网上销 售了2万瓶！ 而且，有两家胡麻油企业主动找上门，一家出价 40万元要求收购这个品牌，另外一家要求股权合作， 要知道人家的企业资产规模至少是几千万元！ 只有一个简单的企业网站，只有一个博客，只有 一个注册商标，一个月不到，能有企业主动出让股权 要求合作，能有人出价40万元买商标，凭什么？ 这就是软文的力量！ 胡麻油系列软文标题如下： 我们家的千里运油线 在中国，亲历一场悲怆的食品革命 香港女博士回大陆创办食品安全联盟 写给在绝望中寻找希望的人们 携手互助，拯救襁褓中的孩子 …… 2.利比亚籍模特的案例 另外一个案例是一位利比亚籍的模特，想提高出 镜的收费标准，让更多的经纪公司和他合作，我们详 细和他沟通后，先后策划撰写了两篇软文，在博客发 布之后很快被腾讯娱乐收录，百度检索效果非常好， 他的收费标准直接提高了10倍，找他拍片的人也多了 几倍！ 四、软文让你获得超出想象的收获 企业的正常生产经营离不开各种文案，商业计划 书、合同、广告单页、企业宣传册、工作总结、工作 计划、感谢信、合作函、活动策划方案、新闻稿、讲 话稿、电子邮件、企业内刊等。不同的文案发挥着不 同的作用，无论信息化程度多高，这些企业文案都是 少不了的。 长期以来，随着互联网的普及，职场人士开始变 懒，很多人很少提笔写字，Ctrl+C、Ctrl+V已经成了 习惯。导致很多企业文案错误百出，严重损害了企业 的形象。很多企业写软文，软到毫无传播力、毫无影 响力，更不用提软文的生命力和战斗力了，这样的软 文对于企业品牌也是有损害的。 我们经常见到很多套话连篇的感谢信和合作函， 也经常见到流水账似的新闻稿，更见到过部分中小企 业负责人对广告公司提供的广告稿“指手画脚”，把 策划公司提交的文案修改得“面目全非”。如果说指 挥得好，修改得好，也无可厚非，可惜大多数是越改 越差。 企业研究软文，系统地学习软文营销，能够掌握 和了解软文的创意方法、软文的撰写技巧、文章的结 构和文字的表达方式，这对于全面提升企业的文案水 平和营销意识大有裨益。 软文和硬广（硬广告的简称）也是不分家的。硬 广中的软文要求更高，软文营销搞清楚了，玩得转了 ，企业打硬广的水平也会上一个台阶。 此外，软文营销，需要企业家的高度、记者的敏 锐、文案的功底、策划的水平、律师的严谨。企业研 究软文和实施软文营销，实际上从企业战略、商业模 式、公司定位、公司治理、品牌传播、产品推广、危 机防范等各个方面都会详细地做多次梳理，对于企业 健康持续发展有现实的意义。 老子曾经说过：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者 莫之能胜，以其无以易之。”软文就像水一样，水滴 石穿，涓涓细流汇成海，可以无坚不摧！ P7-9