胡雪岩做人经商智慧全集

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商道即人道，人道即商道。作为一名商人，只有把商道与人道融为 一体，事业才能蒸蒸日上。这是经商的最高境界。 胡雪岩认为，要想经商成功，先要做人成功。因此，他主张先学做 人，后学经商。 作为一个成功的商人，胡雪岩自然深谙生财之道。不过胡雪岩眼中 的“道”应该是取财于不违背良心、不损害道义的正道。在经商的过程 中，胡雪岩处处遵循着自己的做人原则，即经商定要先做人。 胡雪岩，这位晚清富甲天下的“红顶商人”，一生离奇曲折，游刃于 官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情 义之道。 在十几岁时，胡雪岩遭遇家境衰败，为了养家糊口，母亲只好将他 送进一家名为信和的钱庄打杂。每天他的工作就是扫地、倒夜壶等一些 没有技术含量的脏活。由于他手脚勤快，人又聪明，学徒期满便被提拔 成了收账的伙计。那时他还不到20岁。 一个偶然的机会，胡雪岩结识了当时潦倒落魄的王有龄，后者的境 遇让胡雪岩深受触动，竞冲动地自作主张，从钱庄里拿了500两银子给王 有龄，结果老板知道后，胡雪岩被扫地出门。此后，由于在同行中已经 “坏”了名声，他每走进一家钱庄都被严词拒绝，只能靠打短工维持生计 。 再说王有龄，在得到胡雪岩的帮助后，此人回到杭州没多久，便到 浙江海运局上任了，成为海运局官员。他知道如果没有胡雪岩自己就不 可能有今天，于是便四处寻访恩人的下落。 功夫不负有心人，王有龄终于找到了胡雪岩，还将那500两银子还给 了信和钱庄，这才为胡雪岩洗脱了“罪名”。王有龄希望胡雪岩能留在衙 门帮自己做事，因为他身边正缺一个出谋划策的人。而且，王有龄还想 在适当的时候，为胡雪岩弄个一官半职当当，认为胡雪岩凭着自己的聪 明才智，肯定能有所成就。 也就在这时候，信和钱庄的“大伙”(相当于现在职场中的总经理、 “二老板”)张胖子在得知胡雪岩有个官场中的朋友后，就来到胡雪岩家 登门拜访，请胡雪岩重回信和，并愿意将“大伙”的位子让给他。此次 前来，张胖子还带来了胡雪岩离开信和期间的薪水。 一边是衙门，一边是钱庄，面对这两条路，胡雪岩没有犹豫，统统 拒绝了。官场虽好可他并不感兴趣；至于信和钱庄，即使做得再出色也 不过是个“大伙”，最好的选择就是自己开钱庄。 此时的胡雪岩，身上其实分文都没有，不过他想：王有龄将来肯定 会被派到州县去，到那时，找他借用几千两银子先把钱庄支起来，然后 就能代理官库银钱往来，用不了多久就能红火起来。 正如胡雪岩所设想的那样，几年过后他不但有了自己的钱庄，还开 了丝行、药店、当铺，甚至还贩运粮食、买卖枪支(清政府被迫签订 《江宁条约》后，外国列强建立了英租界、法租界，在当时的租界里，可 以随意买卖枪支)等，并成为中国历史上第一个与外国银行开展金融业 务往来的人。在很短的时间内，胡雪岩的名字便响遍全国，成为上海这 一中国近代金融贸易中心商业界的风云人物。 胡雪岩是个商人，是商人就有逐利的一面，但是，他在经商的过程 中又总是遵守着自己做人的原则。小到为朋友两肋插刀，比如，王有龄 在杭州被困，胡雪岩不顾安危独自一人闯入敌营买粮，随后又再闯绝域， 冒死为左宗棠借洋债；大到为国家和民族作贡献、行善，比如帮蚕农解 除困境，向穷人施舍衣药，建义渡，与洋商斗智斗勇等。 纵观胡雪岩与官场、商场、洋人的交往过程，不难发现，处处都显 示出他经商先做人的处事原则。对官场中人，他给对方的帮助比对方给 他的帮助要多得多；对商场中人，不管是竞争还是合作，凡事以“和”、 “圆”为先；对洋人，则处处以民族和国人利益为重。 P2-3