善说(鬼谷子的说话之道)

作者简介

廖晨，1988年生，祖籍湖南，现为中山大学逻辑与认知研究所、哲学系博士研究生，主要从事先秦纵横家论证思想研究。已发表论文《纵横家说理理论研究——以<鬼谷子·捭阖>为例》、《微观权力、法家思想与管理控制研究》。

内容简介

关系融洽，一句顶一万句 《鬼谷子》说：“君臣上下之事，有远而亲，近 而疏；就之不用，去之反求；*进前而不御，遥闻声 而相思。”意思是说，君臣之间、上级与下级之间的 关系，有的距离很远却很亲密；有的距离很近却很疏 远；有的在身边却不*重用；有的离去以后还*聘请 。如果将其套用在现代职场，同样也是适用的。 战国时期，赵襄王听信了奸臣郭开的谗言，解除 了廉颇的*职，派乐乘代替廉颇。廉颇因*排挤而大 发雷霆，带兵*打乐乘，乐乘逃走。迫于叛*身份， 廉颇只能投奔魏国。然而，魏王只是收留了他，却并 不信任和重用他。而赵国因为多次被秦*打败，赵王 想再任用廉颇，廉颇也想再被赵国任用。于是，赵王 派遣使者唐玖（jiǔ）带着一副名贵的盔甲和四匹快 马到魏国去慰问廉颇，看廉颇还是否可用（廉颇当时 年事已高）。廉颇的仇人郭开却担心廉颇再次得势， 打击报复自己，于是暗中给了唐玖很多金钱，让他说 廉颇的坏话。廉颇见到唐玖以后，为了表示自己老当 益壮，在唐玖面前一顿饭吃了一斗米，十斤肉，还披 甲上马，表示自己身体健朗，还可有用。但唐玖回来 却向赵王报告说：“廉将*虽然老了，但饭量还很好 ，一顿饭吃了一斗米，十斤肉，吃完没过一会，就跑 了三趟厕所。”赵王以为廉颇老了，就没任用他，廉 颇也就没再得到为国报效的机会。 这个例子一方面体现出鬼谷子所言的“*进前而 不御，遥闻声而相思。”同时也体现出人际关系的重 要性。正是因为廉颇与郭开结仇，*终葬送了廉颇的 前程。由此看来，使者的一句话，顶廉颇的一万句。 那么，怎样才能塑造良好形象，促进人际关系的 **发展呢？鬼谷子开出了良方：“或结以道德，或 结以*友，或结以财货，或结以采色。”意思是说， 凭借道德、*友、财物、采色这四种方式均可以帮助 我们建立良好形象，拉近人与人之间的关系。需要注 意的是，“道德”不仅仅指德行高尚，也可引申为能 力出众，社会地位高，名气大等等。比如对方是极具 **的老教授，还没见面，我们就已经开始尊敬他了 。“*友”其实就是人脉。“财货”则不用多说，指 钱财和货物。至于“采色”，则可引申为娱乐方式， 比如打高尔夫、聚餐、品茗等等。 当然，使用这四种途径是有一定要求的。使用“ 道德”途径就需要我们要么有一定的名声，要么能力 出众，比如刘备就算再落魄，到哪儿都备*尊敬，原 因在于他有仁德之名、又是皇叔，名声在外，不尊敬 不行。而使用“*友”途径，则必须有一定的人脉资 源，比如需要认识A的时候，即便不认识他，可以通 过我们认识的B、C、D来认识A，以此极大程度减少社 交成本，毕竟引荐和毛遂自荐，还是有本质区别的。 使用“财货”、“采色”途径，则需要具备一定的资 金作为支撑，比如说宋江，平时就仗义疏财，扶危济 困，后来落魄的时候，到哪儿都有人帮，就算被山贼