从商经/新编小五经四书

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货贱极贵，货快极迟 [原文] 当穷好处藏低，再看紧漫。决断不可狐疑。货贱极者，终须转贵；快极 者，决然有迟。迎头快者可买，迎头贱者可停。《道德经》云：“欲贵者以 贱为本，欲高者以低为本。”价高者只宜赶疾，不宜久守，虽有利而实不多 ，一跌便重。价轻者方可熬长，却宜本多，行一起而利不少，纵折却轻。堆 货处，要利于水火。卖买处，要论之去头。买要随时，卖毋固执。如逢货贵 ，买处不可慌张。若遇行迟，脱处暂须宁耐。货有盛衰，价无常例。放账者 纵有利而终久耽虚，无力量一发不可。现做者虽吃亏而许多把稳，有行市得 便又行。得意者，志不可骄，骄则必然有失。遭跌者，气不可馁，馁则必无 主张。买卖莫错时光，得利就当脱手。 ——《士高类要》卷二《客商规略》 [译文] 商人经营，在买卖生意处于最高峰的时候要有所收敛，稳住阵脚，再看 行情变化。决策要果断，不可游移不定。货物价格跌落到最低处，最终要向 上回升；最紧俏的商品，也一定有其滞销的时候。迎头快者就可以购买，迎 头贱者就要停止。老子在《道德经》上说：“要想贵就要以贱为根本，要想 高就得以低为基础。”物价高涨的货物只能尽快出手，不应该握在手中坐索 更高的价钱，虽有可能会获得一时之利，但一旦折本，将损失惨重。价格低 廉的货物可以长时期不出手以待高价，但只适合资本雄厚；行情一旦见好就 会盈利不少，即使经营不当折了本，也损失不大。堆积货物的地方，要有利 于排出积水和防止火灾；买卖交易的地方，则要看交通状况如何。买货的时 候要适时论价，卖货的时候也不可固执。如果遇到货物价格高涨，购买也不 要慌忙争抢；如果遇到货物价格跌落，货物滞销，卖货也要暂时隐忍一时。 货物有余缺盛衰，价格也有高涨低落，没有常例。赊账经营的人虽然有利可 图，但放债终有尽时，不可能一发而不可收；现钱交易的人虽然有时不免吃 亏折本，却可以量入为出，有些把握，有了赢利便可以不断周转。生意场上 ，成功得志的人不可志骄而意满，骄傲必定有可能使自己失去警惕、审慎之 心，最终有所损失；亏损折本的人也不可气馁，一旦气馁就会不知所措。买 卖应该争分夺秒，莫失良机，得利时就迅速脱手，既加快资金周转，也免于 失算折本，蒙受更大的损失。 P180-181