斯坦福精准社交课(让怕生的人更成功找到内向者的社交天赋)

作者简介

[日]竹下隆一郎 《赫芬顿邮报》日本版主编、斯坦福大学客座教授 1979年生，庆应大学法学院毕业。 2002年进入朝日新闻社，曾担任经济现记者、斯坦福大学客座讲师，2016年起担任世界最大的新闻媒体《赫芬顿邮报》日本版总编辑。目标是成为“产生对话”媒体。 2017年，《赫芬顿邮报》创立的第5年，达成了网络媒体前所未有的5年即转亏为盈。 2018年达成每月2,200万网站浏览人次。 现正努力扩大网络直播节目《HUFF TALK》的影响范围。

内容简介

PINPOINT潮流① 人际 关系“倒三角”化 信息并非向高层聚集， 而是向“现场人员"聚集 我们先来说人际关系的“ 倒三角”化。 “倒三角”化这一概念是 由经济咨询师冈岛悦子女士 提出的，她曾在美国哈佛大 学留学，供职于三菱商事和 麦肯锡等大公司。 在她的著作《四十岁当 上社长》（NewsPicks Book ）中，冈岛悦子女士曾引用 哈佛商学院林达希尔教授的 话，多次使用“逆转领导权” 一词。这个关键词总结了持 续引发全球性技术革新的前 二百强公司之中，最具代表 性的十二家公司所体现出来 的特征。 冈岛女士说，一直以来 ，在组织当中，位于金字塔 最顶端的是领导，他们从与 客户关系更近的现场从业人 员那里获得信息，用他们具 有绝对优势的视角去展望和 推动公司的事业发展。 而今后则相反。领导权 的构图将发生改变，距离客 户最近的现场从业人员一边 与顾客进行对话交流，一边 满足顾客的需求，而领导者 需要根据顾客需求做出决策 。 也就是说，这种方式颠 覆了一直以来领导、现场工 作人员和顾客之间的位置关 系。冈岛女士将之称为“倒 三角”化。 我认为，不仅在组织层 面上，在个人人际关系的打 造上，也发生了同样的结构 逆转。 举个例子，请您想象下 面的对话。 某饮料生产公司负责市 场调查以及企划宣传的部长 正在为新产品的宣传工作而 烦恼。为了向年轻人宣传一 种新茶，该公司计划选择一 家从来没有合作过的企业联 手开展宣传活动，但这位部 长想不出合适的合作单位。 这位部长在市场开发和 宣传业界已经有近三十年的 从业经验了。 于是，他充分利用一直 以来培养的人际关系，翻出 旧名片，频繁和业界关键人 物喝酒、吃饭、打高尔夫， 试图找到能够合作的单位。 他也翻遍了从前任部长 那里继承的“业界名人名单” ，希望能得到好的建议，可 是反馈回来的都是老套的思 路。他的内心愈发不安，担 心如果这样下去，自己会让 领导失望，自己的事业恐怕 也会就此停滞不前…… 正当他毫无头绪之时， 一个年轻的下属拿着智能手 机说道：“我和这个人有联 系。” 一看手机屏幕上的头像 和简历，对方竟是某大型汽 车公司的高层领导，屏幕上 显示的是他个人社交网站的 主页。点击滑动手机屏幕， 能够看到对方分享了许多和 其他企业合作举办活动时的 照片和信息，看得出来，这 是个非常了得的重要人物。 部长极为吃惊，于是询 问下属：“你很厉害啊！你 怎么会认识他这样的人？快 点介绍给我见见。” 没错，这位年轻的下属 打造了连部长也惊讶不已的 “精准社交”。 然而令人遗憾的是，在 传统金字塔形组织构造当中 ，处于底层的年轻职员很少 能够将自己的创意传达到处 于金字塔顶端的管理层，这 就是传统组织的现状。 一直以来，人们打造人 际关系的方式主要是“大人 物”和“大人物”之间依靠职 位来联系，包括公司董事之 间结成的经济团体、高尔夫 俱乐部会员的聚会以及来自 上司的交接引荐等。 但身处当今时代，让人 意想不到的是，“年轻人”竞 能与“大人物”建立联系，而 且这种情况越来越常见，这 在以前是无法想象的。 P6-9 实用又容易上手， 内向者人群都能从本书所分享的社交要诀中受益！ ★竹下隆一郎在斯坦福与硅谷学会的7大关键人脉法则， 让你减少无效社交，专注自己的生活与工作，同时又能打造人脉—— ．人脉不必多，先从找到7个“跟自己频率合拍的人”开始 ．把“好啊！但是……”“虽然这么说……”当口头禅的人，别浪费时间跟他来往 ．不必一见面就交换名片，先交谈反而能提高亲切感 ．人脉里，要有能当“专属教练”的人，为你提供中肯建议 ．跳脱现有阶层，才能拓展不同领域的重要人脉 ．懂得利用“纸笔”把想法具体化，沟通令人深刻，无意间与人形成连结 ．想突破想法，带来改革，要结交“微小变革者” ◎ 讨厌社交的人，同样也能拥有好人脉 　过去，拓展社交和人脉大多透过各式的社交场合，无差别交换名片， 　名片夹塞得越满，越有成就感， 　但有时明明家里有事或身体已累，怕错过重要人士，却不得不应酬， 　对于不爱交际的内向人来说，每次社交更是一种折磨。 　全球一流媒体《赫芬顿邮报》日本版总编竹下隆一郎， 　自觉自己是讨厌社交的内向人，因工作需求，每天要应付各种交际。 　后来，他前往美国硅谷的斯坦福大学担任客座教授， 　由于Apple、Facebook、Google、Twitter等全球知名科技公司都位于硅谷， 　他努力与投资家、创业家、工程师等各种人物认识见面， 　以为这样会对打造人脉有所帮助，结果却是白忙一场。 　反观硅谷人不应酬、不招待、不送礼， 　但仍然成功与他人打好关系，建立密切合作，这让他非常震撼。 ◎ 有利内向人建立高效人脉的时代来临 竹下隆一郎注意到，社群时代的改变，让内向人建立人脉更有优势── ．过去得靠主管“传承人脉”，现在只要上网就能连络重要人士，人脉变平等 ．以前办活动、募资必须到处拜托众人帮忙，现在一个人在家光靠云端就能达成 ．价值观已经转移，现在的成功人士间更流行下班不应酬，把时间留给家庭和生活 ◎ 内向人反而在工作上更有成就 　竹下隆一郎曾采访优衣库（Uniqlo）创办人柳井正，得知柳井正是不折不扣的内向人， 　他几乎不参加夜间应酬，通常工作结束后就马上回家，然后在家看书与思考， 　由于越懂得深度思考，越能让心中的想法清晰，让他也能在工作上大放异彩。 推荐给这样的人： √不擅长交换名片后的交流 √不擅长参加酒会和公司的聚会 √苦于应对社交网络的各种信息 √想通过会议或商讨时发挥自己的存在感 √想结交新的伙伴