变通：受用一生的学问

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第一章 不变不通，变通 才能赢 第一节 无以为用，变通 为用 穷则变，变则通 成功学说：“没有做不到 的事，只有不会变通的人。 ”其实，人的脑袋有时候就 是一所最坏的监狱，它经常 在不经意间就禁锢了人的思 维，让人愁肠百转，却变化 无方。 正所谓没有变化就没有 生机，没有变化就没有发展 ，没有变化就没有未来。历 史上最有神通的人物也没有 能力走进今天的生活，因为 一切都已经改变，而他们自 己也已经灰飞烟灭。同样， 我们要生存下去，就不能把 自己尘封进历史，不能因循 守旧，一成不变，而要寻求 变通，机变为用，如此，才 能赢定未来。 愚公移山，其执着精神 虽然可嘉，但如果他能够变 通一下，另选一处作为住宅 ，不知要省去多少子孙的辛 苦！项羽乌江自刎，虽然霸 气不减，但如果能够变通一 下，过江重整山河，不知历 史又要多出多少豪情！ 生活像一条长河，当“山 穷水尽”时，我们随机应变 ，另辟蹊径，于是出现了“ 柳暗花明”；当“失之东隅” 时，我们通权达变，旁敲侧 击，于是“得之桑榆”；当“ 穷途末路”时，我们临机应 对，以退为进，于是“回头 是岸”。 兵临城下，诸葛轻抚三 尺瑶琴，一人镇退千军万马 ，没有一个“变幻莫测”，如 何能够降服得了机智狡诈的 司马懿？妇人练兵，孙武斩 宠妃立军威，娘子绝非乌合 之众，没有一个“机变为用” ，如何能够让“花容月貌”言 听计从？ 生活像一个顽皮的孩子 ，给我们打着一个又一个的 小结，愚直的人固执持守， 不撞南墙不回头，甚至撞了 南墙也不回头；而聪明的人 愿意做一道“脑筋急转弯”， 多想一步、巧思一分，世界 立刻别有洞天。 历史在向我们证明着变 通的高明，大自然也向我们 展示着变通的奥妙。“流水 不腐，户枢不蠹”，“问渠哪 得清如许，为有源头活水来 ”，谁愿意享受一潭死水的 人生呢？信息时代，变化无 处不在，今天的阳光大道， 到了明天也许就要变成独木 桥；现在能独占鳌头，到了 明天也许就被扫地出门。如 果我们还故步自封、安于现 状，哀叹着“不是我没能耐 ，只是世界变化太快”，那 么还有什么比这更可悲的呢 ？ 《易经》云：“穷则变， 变则通，通则久。”万物都 有新陈代谢，电脑尚能随时 更新，我们难道就永远不动 声色，一成不变？我们必须 要开动大脑的机器，灵活机 动、顺势而为，这样才能够 把握生命的脉搏，永远处于 不败之地。 变通才能成功 因循守旧，只能故步自 封；灵活应变，才能路路畅 通。想当年，朱庇特神庙前 ，多少人穷其才智，也解不 开牛车上的一副绳结，而亚 历山大凌空一剑，轻而易举 就解决了这个千古难题。正 所谓：有变才有通。人生之 路上，难免要遭遇各种路障 ，我们必须机变为用，只有 善于变通才能赢。 在外界条件相差无几的 时候，大凡能够取得成功的 人都是善于变通之人。因为 对于善于变通的人来说，生 活中从来都不会出现克服不 了的困难。很多时候，在一 些人看来也许事态是根本无 法改变的，命运是自己难以 掌握的，只有听天由命，认 为这是宿命的安排，结果自 然只有失败；然而，对于善 于变通者来说，他们想得更 多的是怎样去改变现状，自 然而然地，他们终将迎来自 己唯一的归宿，那就是成功 。 美国著名企业家李·亚科 卡在福特汽车公司担任推销 员时，就曾运用通权达变之 术获得奇效。 有一年，福特汽车在各 地销路疲软，而亚科卡所在 地区费城的销售情况更糟。 为了打开销路，亚科卡挖空 心思。他发现市场上有不少 顾客想买车，但由于收入拮 据，一时难以凑足那么多的 钱。如果这一问题能解决， 销售量必定会大增。于是， 他提出了一个名叫“花56元 买一辆56型福特汽车”的推 销方案。根据这个方案，凡 购买56型福特汽车的顾客， 买时只需支付售价的20％， 其余部分每月缴付56美元， 三年付清。“花56元买辆56 型”的广告口号一下子套住 了消费者的心，福特汽车在 费城的销售量大增，仅推出 三个月，就跃居全国销售网 的第一位。福特汽车公司把 这一销售方法推广到各销售 点，使当年增销汽车75000 辆。 亚科卡也因此名声大振 ，官运亨通。数月后，亚科 卡就被任命为华盛顿地区的 分部经理。不久，又被调到 福特公司总部，先任全国卡 车销售部主任，后任车辆销 售部主任。 绝路之中永远暗藏着生 路，而这种生路沿途的景致 也许会比想象中还要秀丽。 探索成功的道路永远不是单 道直行，唯一不变的就是变 化。一意孤行，明知不可为 而为之，就算费尽辛苦，也 可能一点效果也没有。在这 个世界上没有那种“只注重 过程，不注重结果”的人， 所以，既然知道没有什么结 果，那还不如及早变通为妙 。 P1－3