30天学会MBA市场营销学：来自欧美知名商学院的12门市场营销核心课程

作者简介

" 科林· 巴罗是英国克兰菲尔德工商管理学院企业组织学科的负责人。他曾经用了15年的时间经营公司，把他自己学习MBA期间掌握的知识和技能应用其中，并取得了很大成功。随后的20年，他和同事们共同合作，在英国、美国、加拿大、澳大利亚、远东和整个欧洲的知名商学院从事教学和科研工作。 他著有《商业计划手册》（the Business Plan Workbook）、《小企业财务管理》（Financial Management for the **all Business）、《在家开公司》）（Starting a Business from Home）和《30天学会MBA商业财务》（The 30 Day MBA in Business Finance）、《30天学会MBA**商业》（The 30 Day MBA in International Business）和《30天学会MBA》（The 30 Day MBA）等30多部著作，分别由BBC、经济学家、威利和Kogan Page知名出版公司出版。 派力相关信息 "

内容简介

\" 营销的起点是顾客脑子里有想到的东西，营销必须触动顾客自己几乎没有意识到的情感，终点是通过物流和支持系统把产品和服务送到顾客手中。 从公司到消费者，这条价值链的每个环节都可能增加价值或者毁掉这笔交易。举例说明，***商业主张的根本是极其高效的仓储和送货系统，以及几乎零成本的退货模式。这些要素的每个环节都是***营销战略的重要部分，其重要性丝毫不亚于它的产品系列、网站设计、谷歌排名或者薄利多销的定价。 营销的定义是确保合适的产品和服务在合适的时间以合适的价格进入合适的市场。“合 适”就意味着必须有足够多的顾客想要购买你的产品或者服务，保证让你的公司能赚到钱。 这个客户群应该变得越来越大而不是越来越小。 营销与销售的区别：销售把重点放在卖方的需求上，营销则放在买方的需求上。销售一心考虑卖方的需求， 而营销则考虑通过产品和一系列与生产、交付以及*终消费相关的活动，满足顾客的需求。 营销的基础是了解你的客户：没有客户，任何企业都无法顺利运行，*别提生存了。了解你的顾客，了解他们需要什么，可以“消费”多少，这些消费者经由哪些渠道购买你的产品。 有一句古老的商业格言说，“客户总是对的”。但这并不意味着他们对你来说也一定是对的。所以，除了要知道卖东西给谁，你还要知道哪些人对你不合适，努力引起这些人的关注是在浪费宝贵的资源。 成功的营销策略有一个标准，那就是让新进入者无法轻易打入自己的市场，或者至少让他必须付出你曾经付出的成本，才有可能打入市场。 要制定切合实际的打入市场的战略，确定行动步骤，你要了解顾客的真正需求，确保产品质量、价格、促销方法和分销渠道能够相互促进，瞄准目标顾客。 真正以营销为重的企业总是努力生产商品、提供服务，满足消费者的需求和价值预期。 在工厂生产香水，在商场里兜售梦想！ \" \"省事省钱，高效学习！提升您的营销技能，助力您的商业生涯！ 无需进入教室，也无需两年的承诺，帮助你在节省时间和金钱的情况下30天全面了解和掌握专业营销学知识和技能。 这本书不同于传统的教材，专业知识+实战案例让你易学易用，快速提升你的营销技能！ MBA 市场营销知识的主要用途 营销是对客户和竞争对手的“知己知彼”，是贯穿所有决策的幕后因素。有了较为广博而扎实的营销知识基础，你可以为自己开创*多、*为多样化的事业道路。 这本书可以让你充分掌握营销专业知识和实战能力，学会必要的营销技能，在工作中运用营销知识和工具执行任务，具备分析能力并对营销业绩造成积极的影响。你如果具备了上述能力，就可以掌握以下本领: ● 进行营销分析，具备战略视角，在企业做出重大决策时，可以作为合作者与*高管理层有效地互动; ● 在进行营销规划和竞争对手分析等决策时充分发挥作用;？ ● 能够积极参与收购决策，包括购入、出售和建立合资企业; ？● 能够制定商业计划，进行财务预测； ● 随时知道去哪里寻找关于某家企业或某个市场的具体信息。？ \"