自私的皮球(我们的日子为什么是这样过的)

作者简介

辉格，本名周飙，1970年生，浙江嘉兴人，1993年毕业于清华大学经济管理学院，曾长期以自由程序员为业，2008年*聘为《21世纪经济报道》评论员，开有独立博客“海德沙龙”（headsalon.org）。

内容简介

是什么在指导着我们每*的行动？大概每个人都有不同的回答，这取决 于 你的视角。 心理学家或许会说：是多巴胺——每当你做对一件事情，如在寒冷开始 损害你的健康之前，适时穿上那件温暖的外套，身体就会分泌些多巴胺或其 他 神经递质，它让你感觉兴奋和愉悦，作为对你明智举动的奖赏，假如长期得 不 到多巴胺奖励，你会感觉痛苦和郁闷。正是这样的机制在推动你寻求恰当的 行 动。以便在这复杂而危险的世界生存下去。 从进化生物学家那里，你会得到另一个回答：是基因——你的行为，如 同 你的身体一样，都是基因们合作设计的复制机器的组成部分，无论你是否意 识 到，无论其效果何等复杂而迂回，指导你行动的**原则，就是*大程度地 散 播这些基因的副本。 这两种说法并不冲突，生物学家指出了行为的**目标，为判别“做对 ” 和“做错”提供了标准，而心理学家则阐明了神经学的实现机制。 现在轮到经济学家了，他们的回答将同样干脆：是价格一正如在前面的 引言中哈耶克所指出的，因为有了价格信号的指引和协调，如今这个高度依 赖 于精细分工和长距离贸易的大社会才成为可能。 价格理论历来是微观经济学的核心部分，弄清价格机制如何运作，对我 们 理解市场、理解个人和企业在市场中的行为，都至关重要。 一方面，作为价格接*者，市价极大简化了个人和企业的消费和生产决 策； 另一方面，作为价格创造者，在可能的时候，他们总是试图去影响市价，以 获 得*有利的交易条件。 本部分收录的若干文章，将进入多个领域观察企业在各种特定条件下如 何 选择其价格策略，考察一些常见的觅价手段，看看信息条件和规模经济如何 影 响价格波动，竞争和垄断格局又如何影响价格谈判等。 观察价格机制简单而容易的起点，是那些基于标准化产品和中央撮合机 制 的大型集中式市场，如大宗商品和股票交易所，在那里，每个交易者都是价 格 的被动接*者，尽管每笔交易都在影响价格，但这种影响既细微．又难以被 预 见和掌控。 也正因此，交易者所面临的信息和所需做的决策也极为清晰明了，同一 只 股票的每一手都是毫无差别的，你既没有机会“制定”价格，也找不到人来 讨 价还价，你只能等待满意的价格出现。 然而*大部分交易并非如此，买家和卖家都或多或少能找出些机会来谋 求 *有利的价格，而带来这种机会的，通常是商品之间的差异和信息条件的复 杂 性或不对等。 有些商品原本就很独特，如茅台，或者卖家会把它们变得很独特，或看 上 去很独特，如某某十年陈酿，如iPhone，再或者卖家会用种种伎俩让买家相 信 它们很独特，所有这些，都可以增强卖家的议价地位。 而同时，买家也有许多手段让卖家相信给他们一个好价格是明智的：我 是 善于鉴别品质的内行，我有许多其他选择，我并不急于购买，我是能带来长 期 生意的大主顾，我会影响其他买家等。 当然，在每笔交易中都占尽便宜未必是上佳策略，作为长期经营的企业 ， 价格策略是其整体战略的组成部分，因而随着资源禀赋、商业模式和竞争格 局 的不同，定价和议价机制也干差万别，精彩纷呈。本章所选的几个案例，或 可 助你窥其一斑。P2-3