财富故事会（新榜样版）

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财富导读： 因为一次打赌，原本觉得遥不可及的事竟成了现实。依仗着无毒涂料 专利技术，蒋和平力压群雄，赢得了与“鸟巢”亲密接触的机会。 喝涂料明志 2007年4月的一天，在北京顺义开发区的一家工厂里，有一位个头儿不 高、50岁左右的人，当着一堆人的面，举着一杯涂料非要喝下去。他是在 和谁赌气呢？怎么到了要喝涂料的地步？ 要喝涂料的人叫蒋和平，围在他周围的人是几位涂料行业的专家，蒋 和平要喝的涂料是他自己的产品。和他打赌的人是他的同行，一家德国涂 料企业的代表史丽萍。史丽萍听说蒋和平说自己产品的VOC接近零，觉得他 在说大话，就激他，让他喝一杯。在周围专家的劝说下，蒋和平最终没喝 涂料，但这剑拔弩张的气氛表明，两个竞争对手为了竞争一项工程，正打 得不可开交。 两个人竞争的目标，就是大名鼎鼎的奥运场馆工程“鸟巢”。 作为2008年奥运会开闭幕式的主会场，“鸟巢”是全世界关注的焦点 。除了它宏大的钢结构外，体育场内的电视转播区、运动员休息区、媒体 区等等，都需要用涂料来粉刷。针对“鸟巢”工程的涂料使用，中国建筑 装饰装修材料协会受奥组委场馆建设部门的委托，专门制定了高出涂料国 家标准数倍的“奥运标准”。标准一出，全世界数百家涂料企业都迅速瞄 上了“鸟巢”工程。 打赌打到“鸟巢”上 蒋和平是北京富亚涂料有限公司的老板，他的富亚涂料在国内算得上 是个响当当的牌子，但从企业历史、生产规模到品牌知名度，与国际涂料 企业巨头相比还有差距。作为一家民营企业，蒋和平压根儿就没有想过“ 鸟巢”和自己有什么关系。 因为一次打赌，蒋和平和原本遥不可及的“鸟巢”有了一次亲密接触 的机会。 2006年10月的一天，蒋和平接待了一位原料商，两人为一种原料的价 格争执不下。为了保证产品质量，蒋和平坚持要用等级高的原料，但是又 想要个低价，原料商自然不干。争来争去没个结果，这位原料商开起玩笑 来：你又不是给“鸟巢”上色，不如降低一点原料的档次，价格还便宜。 蒋和平一听这话急了，我要是真给“鸟巢”上色呢？ 50岁的蒋和平最怕的就是别人用激将法，对方的一句玩笑话，蒋和平 却当了真。原料商那边又说话了：假如你没把涂料刷到“鸟巢”上，你所 有的原料按现在的价格，全部从我这里进。老蒋想反悔，可君子一言，驷 马难追啊。蒋和平心一横，答应了下来。可琢磨来琢磨去，这“鸟巢”是 想刷就能刷的吗？ 蒋和平把同原料商打赌的事向公司里的人一说，大家没有不摇头的， 竞争太激烈了，没有把握。但蒋和平不信，专门来到“鸟巢”。这时，“ 鸟巢”的钢架结构已初露它的雄伟，蒋和平远远地一看，就被震住了：25 万平方米的地方，进去连人都找不着。 “鸟巢”是所有奥运场馆中规模最大的，涂料自然用得也最多，要求 也最高。所以，奥组委专门组织有关专家，面向全球的涂料企业进行招标 。既然赌已经打了，想退也来不及了，那就试试吧。蒋和平报名参加了“ 鸟巢”的涂料竞标。去之前，他已经做好了竞争会很惨烈的心理准备，可 等到了竞标答辩会现场，蒋和平还是被吓了一大跳。 国内、国外顶尖的涂料企业，包括世界排名前三位的涂料企业都在现 场。答辩会一开始就充满了火药味。各家企业各夸各的产品，各摆各的优 势，老蒋好像成了看热闹的人。 看着看着，老蒋听出点意思来：大品牌也不过如此呀。既然来了，咱 也说说话吧。没想到，老蒋一开口，就像扔了一颗重磅炸弹，全场的涂料 巨头们立刻炸了锅。“北京奥运要办绿色奥运，就得要用最健康的涂料产 品。我们是零VOC产品的专利厂家。” VOC是涂料中挥发性有机化合物的缩写，是把涂料中一些有害物质综合 在一起衡量的一个指标。VOC含量越小，表明涂料挥发物对人体的危害就越 小。“鸟巢”的“奥运标准”中，头一项就是VOC的含量。 令巨头们吃惊的是，老蒋抓住了涂料“奥运标准”的命门。 2008年奥运会，中国提出的口号之一就是要办“绿色奥运”，所以， 在“鸟巢”涂料的使用上慎之又慎。专家组对涂料中最难控制的VOC含量作 出了严格规定。美国水性涂料中VOC含量的标准是低于150g／L，欧盟的标 准是100／L。中国建筑装饰装修材料协会参照欧盟标准制订的国家标准是 VOC小于100g／L。而参与“鸟巢”竞标的标准苛刻到VOC小于50g／L。 蒋和平的“零VOC”一抛出，会场上立刻质疑声一片。其中，以史丽萍 反应最为激烈，她觉得，连国外的知名企业都没有达到这个标准，一个中 国地方企业不可能做到VOC接近零。 史丽萍是德国一家知名涂料企业的中国区负责人，她代表的德国公司 在涂料业绝非等闲之辈，2000年悉尼奥运会的体育场就是刷了他们的涂料 。不过，这个品牌在此之前一直没有进入中国市场，这次，他们就是想借 “鸟巢”工程，打开中国这个大市场。P3-5