做企业就是做市场(一个市场总监的管理日志)

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那些看似轻松的人，是在你没看到的地方努力 市场总监从来不是一个轻松的工作。可以说， 市场总监们无时无刻不在揣测客户的心意。为讨好 客户，获得市场，为企业取得利益而奔波着，那么 一个优秀的市场总监需要具备什么样的素养呢？至 少要有一定的人文和艺术修养，又深又广的知识积 累，较强的逻辑性，一定的生活情趣和商业悟性。 市场总监要懂消费者，懂行业，懂品牌，懂产品。 这些看上去都是一些虚无缥缈的总结陈词，听上去 难度不大，但是对市场总监，尤其是初次做市场的 人来说，非常重要。 很多人往往会对市场总监这样说：“看你怎么 工作那么轻松，而我累死累活的，每天都在忙，也 没见到什么成绩。” 事实上，那些看似轻松的人，都在你没看到的 地方努力。也许你觉得一个市场总监平常什么都不 想，只是在看看稿、写写稿、刷刷美剧，听听歌， 走走客户，事实上，这所有的一切都是在为市场营 销做铺垫。 你所看到的所谓轻松的市场总监可能是一个超 人。但你看到超人背后的辛苦和付出了吗？ 可能是个渠道专家：了解渠道诉求，创造双赢 局面 一个市场总监，看上去十分牛，他一开口就能 说出各种渠道，随口就能说出各种渠道各种产品用 户获取的单价，对ASO、应用商店等渠道流量质量如 数家珍。 事实上，你知道他背后在干什么吗？在不断积 累。市场总监会拿出大部分时间来了解渠道的诉求 ，将自身利益与渠道诉求挂钩，尽最大可能去创造 双赢局面。而且在这个过程中，还懂得与人沟通， 有一套了解渠道需求，了解渠道负责人喜好的方法 论。 同时，市场总监还要对数据极其敏感，不会在 无效果的渠道上投入太多精力。换句话说，他还是 数学学霸，要熟知各种交互与产品之间的转化率。 总之，你觉得他是一个渠道专家，但是背后付出的 努力绝对是教授级别的。 可能是个策略谋士：思维导图，控制局面 你所看到的市场总监似乎各个是高手，尤其是 在制定策略方面，随口就能制定出大方针，大政策 ，甚至可以在危难时期拯救企业于水火。你觉得他 是个盖世英雄，是个策略谋士，但他却告诉你他付 出的绝对是你想不到的。 在市场总监眼里，市场不是买卖货物的地方， 而是一个巨大的思维导图，这里面有各种四象限图 形和矩阵图，甚至还包括各种商业模型。市场总监 必须要具备看透事物本质的特性，内在逻辑性较强 。 他们每天做的是市场调研、定性或定量分析，