互联网创业+营销

作者简介

周恩俊（网名宅男），90后草根创业者，非著名互联网营销人。16岁懵懵懂懂涉足互联网，从此开启互联网神奇的大门；19岁创建公司，现任创凡网络CEO，先后创立了快易推、富软文等多个品牌，专注于软文营销、品牌推广、互联网+、网络营销整合推广等，是早期的网络营销领军人物。座右铭：不放弃，死磕到底，必将迎来黎明！

内容简介

一、内容定位 内容定位是网站定位的重要组成部分，也是用户 黏性度最直接的体现，直接关系到客户会不会在该网 站停留。在内容定位中，我们要站在消费者的角度去 想问题，他最关心什么？他最迫切需要什么？是否能 解决他的刚性需求？怎样最快、最直接地解决他的疑 惑？ 不同的网站，其内容定位的侧重点也是不同的， 如资讯类网站，定位的重点应为热点事件、新闻资讯 ；企业网站的定位重点应为客户案例，答疑解惑；博 客定位的重点应为干货分享，内容简洁明了。 二、人群定位 我们首先要明白我们的人群是什么类型，服务对 象是谁，他们的职业是什么，价值取向是什么，年龄 阶层是什么，这些我们都要进行针对性的分析和营销 ，如果你在泰国卖羽绒服，那你一定会亏，这就是没 有做好人群定位最直接的表现。 三、产品定位 根据人群划分，进行产品定位，了解他们对产品 的接受程度，这类产品会不会受市场欢迎，产品的优 势在哪里，先要明白市场上最需要什么，然后投消费 者之所好。 四、优势定位 打造卖点，让自己和对手与众不同，避免同质化 产品，这就是优势。在做优势定位之前，重点要先分 析好对手，他们的优势有哪些，然后再进行改进，敢 于大胆创新，突出自己的特色。 五、塑造卖点 产品质量是取胜之关键，这是毋庸置疑的，但在 互联网时代，不光要有好的产品质量，还要有好的口 碑，这就要求我们会塑造卖点。什么是卖点呢？既可 以是你的优势，也可以是产品的差异化、特色，总之 ，你呈现给客户的不仅是质量过硬的产品，还有一种 情怀，这样你才能脱颖而出，客户才会买你的账。 通过上述的介绍，大家对网站如何定位已有了初 步的了解，但我们还需注意一点，不能把内容强加于 客户，有的企业只站在自身的角度进行展示，不顾及 用户体验，甚至有的企业会站在搜索引擎的角度去定 位，这样做短期虽然不会有问题，但绝不是长久之策 ，若等到竞争对手做好用户体验，我们再后悔就来不 及了。 如果你想做好产品与服务，就必须认真执行网站 定位，综合用户、差异化、卖点、优势等多方面因素 去考虑问题。俗话说：“得用户者，得天下”，互联 网碎片化的时代，我们只有认真地为用户着想，才能 立于不败之地。 做好网站更新，学会和用户、蜘蛛谈一场不分手 的“恋爱” 网站的更新频率会直接影响用户体验，一个网站 十年八载不更新一次，用不了多久，就不会有用户来 光顾了。除此之外，网站的更新也会影响到搜索引擎 蜘蛛的抓取。这一节，我们就来探讨一下如何做好网 站的更新，令用户与蜘蛛都青睐于你。 一、不同类型的网站，更新频率不同 不同类型的网站，对其更新频率要求是不同的， 比如，资讯类型的网站往往需要每天更新大量的热点 事件，用来博取眼球；企业类型的网站则无需像资讯 类网站一样每天更新大量内容，而是可以就一些企业 案例、公司活动、签约合作、客户疑问等随时进行更 新；博客以分享为主要话题，并不用每天更新很多， 但每天或每周都要进行更新，这样才能让流量活跃起 来，一旦不更新，就会造成流量损失，也容易让搜索 引擎蜘蛛遗忘。 P16-17