做生意要学犹太人

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犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状，摘取了 “世界第一商人”的桂冠。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。有的权 威人士就这样告诉世人：“犹太富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将 引起感冒。而五个犹太财团坐在一起，便能控制整个人类的黄金市场。”对 于犹太人的财富，有一个非常经典的说法：“世界的钱在美国人的口袋里， 而美国人的钱却在犹太人的口袋里。”犹太商人的影响力由此可见一斑。 犹太人是世界上最会赚钱的民族，生在犹太家庭里的孩子在成长过程 中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题： “假如有一天，你的房子被烧毁，你的财产被抢光，你将带着什么东西 逃跑呢？”母亲问。 “钱。”一个孩子回答说。 “钻石。”另一个孩子这样说。 “有一种没有形状、没有颜色、没有气味的东西，你知道是什么吗？” 母亲继续问。 孩子们左思右想，却还是找不到答案。 母亲笑了，接下去说：“孩子，你们要带走的东西不是钱，也不是钻 石，而是智慧。智慧是任何人都抢不走的，只要你还活着，智慧就永远跟 随着你。无论逃到什么地方你都不会失去它。” 在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得， 只有智慧才是人生无价的财富。 犹太人珍爱各类书籍，尤其是那些凝聚着先人和贤人心血的犹太商法 类书籍，而其中最为神圣的就是《塔木德》。在每一个犹太家庭里，当小孩 子稍微懂事时，母亲就会翻开《塔木德》，点一滴蜂蜜在上面，叫小孩子吻 《塔木德》上的蜂蜜，这样他们就会认为《塔木德》是甜的。 美国2003年《福布斯》公布了这样一条消息：世界上300亿美元以上 的财富巨人中，犹太人所占比例高达75％。这说明犹太人的经商智慧堪称 一绝。而他们的经商智慧大部分来自《塔木德》，世界超级富豪罗斯柴尔德 每个周末都要读一读《塔木德》，尤其爱读“损失与诉讼”的有关部分。可 以说是《塔木德》成就了难以胜数的富翁。 在人类历史的长河中，可以说没有哪一个民族像犹太民族那样，没有 家园，没有土地，甚至没有生存的权利。他们被异族追杀、迫害，四处漂 泊、流浪，饱受屈辱、磨难、饥饿和折磨。但也没有哪一个民族能像他们 那样在恶劣的环境中，凭着独特的智慧和坚强不屈的精神生存下来并谱写 了人类史上璀璨的文明。维特根斯坦说：“在犹太人那里有不毛之地，可是 在其绵薄的石层底下流淌着精神和智慧的泉水。” 几乎世界上每个国家的商人都受到犹太人经商思想的影响，他们不愧 是世界上最闻名的商人。 世界著名的咨询机构麦肯锡也从犹太商法当中提炼出几条创业者的原 则： 第一，犹太人的78：22法则(又称宇宙法则)。全世界的78％金钱被只 占总人口22％的少数人掌握，所以要想快赚钱和赚大钱就必须同有钱人打 交道。另外，商人要想尽快地获得利润，只需要抓住“关键因子”做文章。 例如，保护和激励为你带来80％利润的重要部门以及20％的核心员工；加 大对那些已经为公司创造80％利润的产品投入；侧重于对主要的经销商和 销售渠道的投入，这样就会在短期内获得收益。而要获得长期和稳定的收 益，则必须在组织和人的问题上做文章。 第二，电梯法则。这个法则是假设你在电梯中只有30秒时间向一位关 系公司前途的大客户推广你的产品和服务，而你必须成功。这条法则是要 告诉正在创业的朋友们，我们的任何计划都必须简单而有效。你的方案如 果不能使本单位的傻瓜都能够听得懂，那么你的顾客一定不懂，并且他们 也不会买你公司的东西。此外，一个计划如果策划人在30秒内讲不清楚， 说明计划有问题并且计划不具有操作性；同样，一个员工如果在30秒内讲 不清楚公司、所在部门以及他自己的任务分别是什么，那么这个员工就已 经不称职了。 第三，创业者千万不要想把大海煮沸，因为企业的资源始终是有限的， 只够将一壶水煮开。 第四，摘好摘的果子。因为企业是为取得经济成果而存在的，企业要 求每一个员工，在每一天、每一周、每一月、每一年都围绕着总目标的要 求不断提交成果。凡是取得巨大成就的企业，他们的成功都是由无数小的 成功构成的。所以，一个好企业、一个好员工，总是摘好摘的果子并且做 到持续地和稳定地取得小成绩。 第五，不断拿现在的工作与发展的蓝图进行比对，不断地进行修正和 微调，做到紧扣市场脉搏，全心全意地为顾客的今天和明天服务。 从犹太人的商业哲学中，我们可以总结出很多商业法则。如果对其加 以提炼总结，就一定会有很大的收获。 闻名世界的犹太商人，涉及各个领域，比如，好莱坞黄金时代的巨 头——华纳兄弟、通讯之王路透、美国铁路大王库恩·洛布、《花花公子》 杂志创办人海福拉、石油大亨洛克菲勒等。他们继承了犹太民族的聪明、 勤奋与坚持的优点，用自己的传奇人生向全世界展示了犹太人的商业哲学。 世界上的每个民族都有自己的优良传统。智者喜欢吸取百家之长，补 己之短。作为在商场上打拼的人，犹太人的商业法则就是一本非常有价值 的教科书，如果能够透彻理解其内涵，对其进行发展，必能让自己的事业 更上一个台阶。 P3-5