人脉帮你赚大钱（最新经典版）

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1.没有人脉就没有财脉 社会上有这么一种人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可 以飞黄腾达，却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢？这些人虽然有才华 ，却也恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自 大，不能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终连才 华都被埋没了。 所以我们说，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。 要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜。 孙志新大学毕业后，应聘到一家报社广告部工作。工作期间，他时常 接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。他在给他们搞创意或争取版面时 很卖力，从来不偷懒，而且经常还会征求他们的意见，这些客户对他的态 度很满意，因而彼此间关系十分融洽。 后来，孙志新出来单干时自然想到了这些过去的伙伴，春兰空调恰好 在该市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事，当然人家很给他 面子。在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了他。 有人脉就等于有财脉！世界首富比尔·盖茨经常被问到，如何成为世 界首富？他每一次的回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作 。足以见得，一个人的成功并不取决于他自己的才华，而是取决于他能够 借助别人的力量有多强。 众所周知，《水浒传》中的宋江，原本只是山东郓城县的一个小吏， 然而，这样一个小人物，日后却摇身成为威震四方的英雄，威望一时，靠 的是什么？朋友！是武松、林冲、李逵等人，如果没有他们，宋江能摆脱 小人物的命运吗？ 红顶商人胡雪岩也曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三 头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有 ，有的只是朋友。”的确，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这道 理是显而易见，世界上所有的百万富翁也都是这样做的。 当有人问：他们是依靠什么成为百万富翁的？著名的成功励志大师卡 耐基的答案是：一本厚厚的名片夹。没错，正是因为拥有建立人脉的能力 ，他们才成为了百万富翁，成为了被人追逐、崇拜的对象。所以我们自然 也不能忽视这种重要资源。 台湾的传奇式人物王永庆，从做生意开始就非常重视建立人脉。 王永庆在刚开始做木材生意的时候，对客户的条件放得很宽，往往都 是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不需要客户做任何担保。不过没 有一个客户曾拖欠和赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人 ，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任，客户很快就跟王永庆 建立起了深厚的友谊。 华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴，曾经与王永庆合作过建筑生意 。有一次，赵廷箴需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王 永庆二话不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不 仅帮助了赵廷箴，两人成了好朋友，并且从此后，赵廷箴营造的工程上所 需要的木材全都向王永庆购买，成为王永庆最大的客户。 王永庆后来回忆这段往事的时候说道：“正因为结识了木材界众多朋 友，我才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。”后来，王永庆一直在建筑业 发展，并且木材厂的生意非常兴隆。到1946年，也就是王永庆30岁时，他 已经积累了5000万元的资本了。 人是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。被称为“赚钱之 神”的邱永汉说：“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就 没有第二次的机会了。” 世界潜能大师陈安之的《超级成功学》著作中说：“成功靠别人而不 是靠自己。”这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是 非常有道理的。 做人不要过于迷信自己，靠一个人的力量能做多少事情呢？如今早已 不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺 小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，就像顺风 行船，才能最快地到达目的地。 2.多一个朋友就多一条财路 每个人都有一座看不见却等待你去挖掘的金矿，丰富的人脉网络就是 你的这座金矿，而你从中多发掘一个朋友就会为自己多带来一条财路。只 要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。 多一个朋友，必定可以多为你带来一个财富机会，所以千万不要忽视 和放弃与周围每一个人建立好人脉的大好机会。你所认识的每一一个人都 有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的支撑。 以前，每遇到同学聚会、朋友结婚之类的，杨志南都很积极地参加。 但现在杨志南却因为长期派驻外地而很少参加了。但这次一个旧同事的婚 礼搞得大张旗鼓，虽然杨志南和这位结婚的同事只是偶然谋过面，但是怀 念以前的公司，也想见一见老同事，于是杨志南还是参加了，毕竟，用礼 金换来和老朋友的一聚也是件高兴的事情。 赴宴的前一天，杨志南家里还出了点事情，当时有些想放弃，但是已 经应承的事情还是最好信守诺言。到了婚礼现场，有一点点失望，好几个 答应要来的同事都没出现。但是宴席上碰到一个刚回国的前同事，正在找 工作，而杨志南那时的公司也正在招人，于是相互留下联系地址。之后， 这位前同事顺利通过面试，又成为了杨志南的同事。他入职半年后，杨志 南收到了推荐奖金，六千多元，而这推荐奖来源于那次婚礼，但那次婚礼 ，杨志南只是付出了礼金两百元而已。 一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一 个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往人们不知道 会面临什么样的遭遇，没有人际交往又何谈家庭、社会和国家，更谈不上 个人的“钱途”和发展了。 莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达一百万美元， 后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。但最初仅仅是一名 法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？莫洛一生中最大的转 折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座， 一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任， 不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有好 人脉。 与莫洛相同，杰西达也是通过投资人脉，收获了自己的人生金矿。 杰西达刚大学毕业就进入了失业大军。因为当时全国经济萧条，工作 太难找了。好在杰西达的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。 其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月历卡片制造公司布朗 ·比格罗公司的董事长。四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。杰西达的 父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了 一些公正的报道，这使沃德非常感激。 出狱后，沃德对杰西达的父亲说，如果孩子毕业后想找个好工作，他 可以帮忙。 杰西达跑了许多家企业，但都因为经济不景气，公司裁员而被拒绝。 父亲想起查理·沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法让杰西达给沃德的 公司打电话。 谁知沃德回答得十分干脆。他说：“你明天上午10点钟直接到我办公 室面谈吧！”次日，杰西达如约而至。他为面试做了充分准备，谁知招聘 却变成了聊天。沃德兴致勃勃地谈到杰西达的父亲的那一段狱中采访，整 个谈话过程非常轻松愉快。 聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在 对街，是一家信封公司。” 就这样，杰西达顷刻间有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。 而且，这不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，杰西达已成为全美著 名的信封公司——麦凯信封公司的老板。 在信封公司工作期间，杰西达熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作 模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人 脉资源。这些人脉成了杰西达成就事业的关键。 杰西达说：建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是点点汗水， 得到的是源源不断的财富。 人脉越宽，路子越宽；朋友越多，赚钱的机会自然也就越多。几千年 来，这已经被无数的经验和教训所验证。一个优秀的人，往往能影响他身 边的人，能接受他们，使自己与他们之间的关系更好。好人脉是成大事者 最重要的因素，也是我们挖掘人生金矿的必经之路！ …… P3-8