变现(你的社群价值百万)

作者简介

王易，资深新媒体运营者和实践者，微信营销、运营和微商领域的教父级人物，致力于微信营销、运营和微商方面的实践与研究，成功策划和实施了大；的微信营销、运营案例，曾操盘6个过亿的微商项目，是微商领域著名的操盘手。国内著名微信服务提供商——微信通创始人，由于他经验丰富，现任微商学院（www.weishangxueyuan.com）院长，被百雀羚和舒客等知名品牌聘为微商学院院长。 除了实战经验十分丰富之外，他还非常擅长思考、总结、提炼和分享，近3年来在全国各地的各种会议、沙龙、课堂上进行了300余次分享，同时还出版了3本超级畅销书，其中： 《微信，这么玩才赚钱！》：微信领域的长销书和畅销书，同类书总销量排名第1，2014年获得“第五届中国图书势力榜”大奖和“机械工业出版社2014最畅销书”大奖，2015年获得世界首届微商大会最具人气畅销书奖，南方杯微信类图书第1名。 《微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践》：微信领域的长销书和畅销书，同类书总销量排名第2，入选“中国互联网20年最值得藏阅的100本书”，被誉为微信营销与运营领域最系统、翔实和权威的著作。

内容简介

第1章 社群电商红利：人货合一 移动互联网的爆发让人们实时在线，上网时间变 长，这直接推动了社群的发展，人们能够轻而易举地 找到志同道合的人结成社群，通过沟通交流，彼此信 任，实现价值转换。从此通过媒体广告做购买决策不 再是唯一路径，人们会更倾向于听从意见领袖、社群 的意见，以及产品背后的文化内涵。社群电商通过构 建社群、生产优质的内容吸引用户，利用口碑传播实 现商品变现。移动社群电商可充分利用社交的品牌力 量，帮助创业者和企业达到品效融合，大大提高客户 的转化率。在社群电商中，基于社交关系链，企业能 够达到提高品牌营销力和销售转化的双重效果。 与此同时，社群的便捷性和社交的普遍性，最大 限度地释放了社群的价值，社群的功能更加多元，对 整个社会的生活方式、消费模式、商业规律、品牌营 销产生了颠覆性的影响。 社群电商进化论 如果有朋友请你吃美味的小龙虾，你去吗？答案 是去。 我就去了，而这一餐饭吃了我8000元，当然这 8000元不是埋单的钱。 而就是因为我吃了这顿小龙虾，我朋友却收入40 万。另外一个朋友成交了3个100多万的客户，这让我 很惊讶。我在想是什么引发了这一系列的成交。后来 ，我才想明白，这就是社群变现或者社群电商。 事情发生在国庆节后的某一天，我们有一个企业 家群，群里说现在流行吃小龙虾。于是我就去了。我 原本以为是简单的吃饭，没想到结果大大出乎我的意 料。 请我们吃饭的那位朋友侃侃而谈，说要在社群里 卖龙虾，每个人付8000元，就可以获得100份价值80 元的龙虾，而且包邮。于是我们去聚餐的50个人纷纷 用微信或者支付宝转账给这位朋友，没有别的意思， 只是为了支持他的这个创业项目。 与此同时，我又介绍我身边一个做明星经纪人的 朋友给大家认识。意外的是第二天，其中有3个朋友 竟然直接和他们公司签约了。这餐饭吃完之后，我突 然发现，社群的力量是如此神奇与伟大。这继而引发 了我对社群研究的兴趣。 一个月后，朋友要买房子，问我买不买。我说你 买哪里，我就买哪里。 因为我明白，买房不重要，重要的是你和谁做邻 居。 以上是社群在日常生活中的一个案例。 这是一个与消费者关联的时代，社群的意义从原 来以地域为中心而聚集的人与人之间的关系，转变为 以使用某产品、关注某品牌为中心的人与人之间的关 系。 我们开始习惯性地每天打开微信或者微博，其实 更多的时候我们生活在各个群里。我们发现，所有的 信息借由个体与个体间的传播，逐渐在群体内扩散开 来，最后甚至影响了群体和个体的决策过程。 认识社群电商 我们经常在朋友圈晒工作、晒生活、晒个性、晒 兴趣爱好，让朋友们能了解我们的动态，拉近彼此的 关系。 “来自西岭雪山最新的三文鱼出货啦，需要的速 速订购……”2016年8月15日晚9时，“康梅社群成都 水产吃货”微信群又热闹起来。在群管理员发布供应 信息后，各种咨询、订购信息响个不停。家住成都的 王海也在群内向管理员下了单，在告诉管理员收货地 址，并通过微信转账后，仅过一天他吃上了新鲜的三 文鱼。 王海是三文鱼爱好者，以前是到饭店食用，不仅 价格贵，而且质量没保证。今年初在朋友推荐下，他 加入了这个微信群，并参加了线下品鉴活动。王海说 ，该社群销售的新鲜三文鱼，35元/斤，而其他平台 销售的同等品质三文鱼，平均售价90元/斤。在社群 购买物美价廉，还能交朋友，王海很快成了社群的忠 实粉丝。 “通过社群营销，我们打破了传统的水产销售模 式，减少了流通成本，提高了运输效率。”社群负责 人康梅告诉记者。 目前，康梅所创建的社群已达30个，群友超过 3000人。利用社群平台，她除了销售自家产品外，还 帮群友代购其他水产品。一年下来，社群的水产销售 额达到1000万元，三文鱼的销量占到了基地养殖总量 的15%。 P3-6