中国商道（共3册）

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据《史记》记载。范蠡曾喟然而叹：“计然之策七，越用其五而得意。 既已施于国。吾欲用之家。”足见计然之策不仅是国家复兴的矣键。也是经 商致富的理论指导和渊源所在。更成为后世经营智慧的代名词。 计然是春秋末期越国的经济学家，他与范蠡一起辅佐越王勾践振兴越国 ，称霸天下。正是计然，建议越_E卧薪尝胆；建议越丁农忙时与百姓一同耕 田、农闲时则与百姓共同操练兵法，从而使百姓既成为耕种的好手，又成为 英勇的战士；建议越王要运用商业原则积累财富，以便为复国称霸奠定充足 而坚实的物质基础。 据《史记》记载，范蠡曾喟然而叹：“计然之策七，越用其五而得意。 既已施于国，吾欲用之家。”可见，“计然之策’’不仅是越国复兴的关键 ，也是范蠡经商致富的理论指导和渊源所在，更成为后世经营智慧的代名词 。 计然之策的具体内容，按《史记·货殖列传》的记载，主要有： 知斗则修备，时用则知物：即知道将要打仗，就应该加强战备；了解人 们什么时候使用什么东两，就是懂得商品流通了。这也就是搞好市场调研和 市场预测，从而“万货之情可得而观之”。 年岁丰歉循环说：根据阴阳五行的变化，岁在金就丰收，在水就歉收， 在木就会出现饥馑，在火就会出现旱灾；而且根据岁星(木星)每12年运行一 刷的规律，每6年出现一次丰收，每6年出现一次干旱，每12年出现一次大的 饥荒。根据年景的变化，预知农产品市场的走向，决定取舍。 旱则资舟，水则资车：这是在市场调研和预测基础上形成的投资战略思 想，即天旱时，陆路交通丁具畅销；大水时，船只畅销。畅销则必然过剩， 要反其道而行之，才能取得竞争优势。 农末俱利，平粜齐物：即在兼顾生产者、经营者、消费者利益的前提下 ，确定合理的价格参与市场竞争。计然提出经营粮食时，“二十病农，九十 病末”，合理的定价应是“上不过八十，下不减三十”，这样就兼顾农民、 商人、国家税收的利益，符合治国理财之道。 务完物：就是务求完关无缺的高质量商品，这是在竞争中永远立于不败 之地的重要法则。 无息币：就是防止商品积压，加速资金周转，从而使“财币欲其行如流 水”。 贵上极则反贱，贱下极则反贵：即认真研究商品贵与贱、畅销与迟滞的 辩证关系，决定买卖取舍的最佳时机。当价格昂贵之时必须果断抛出，视若 粪土而不怜惜；价格低时必须果断购入，视同珠宝金玉而倍加珍惜。P1-3